很多(duo)人講我(wo)也(ye)想(xiang)做品牌，但(dan)是(shi)我(wo)不知道從(cong)哪里著手(shou)。我(wo)有一(yi)個(ge)好產(chan)品，我(wo)又想(xiang)去(qu)賣給別(bie)人，但(dan)是(shi)有多(duo)少人是(shi)從(cong)需求開始(shi)的，消(xiao)(xiao)(xiao)費者需要什么(me)(me)？消(xiao)(xiao)(xiao)費者想(xiang)要什么(me)(me)？我(wo)們(men)有沒有去(qu)想(xiang)過。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)很多(duo)人講，消(xiao)(xiao)(xiao)費者不是(shi)要喝(he)茶嗎？消(xiao)(xiao)(xiao)費者不是(shi)要喝(he)水(shui)嗎？
有(you)多少人(ren)去(qu)深挖(wa)過(guo)這個(ge)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)它背后的(de)東西？如(ru)果說我們(men)今(jin)天看(kan)到需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，沒有(you)知道它有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)顯(xian)性(xing)(xing)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)隱(yin)性(xing)(xing)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)話，那么(me)我們(men)接下(xia)來去(qu)做營銷的(de)時(shi)候，都有(you)可能(neng)是(shi)走錯(cuo)的(de)，花多少錢(qian)的(de)廣告到最后都是(shi)打水(shui)漂。因為你(ni)說不到消費(fei)者的(de)心里邊，你(ni)的(de)廣告費(fei)就是(shi)白(bai)花。顯(xian)性(xing)(xing)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)什(shen)么(me)？所有(you)功能(neng)上的(de)東西大家看(kan)得見，摸得著，這是(shi)顯(xian)性(xing)(xing)的(de)。我們(men)想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，當你(ni)要(yao)去(qu)買(mai)水(shui)的(de)時(shi)候，你(ni)一(yi)(yi)(yi)看(kan)有(you)十個(ge)品牌(pai)，這一(yi)(yi)(yi)下(xia)是(shi)什(shen)么(me)最重要(yao)呢？是(shi)水(shui)嗎？已經不是(shi)了，是(shi)品牌(pai)。
所(suo)以我們(men)(men)在說產品(pin)(pin)已經不是(shi)(shi)剛(gang)需(xu)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)才(cai)是(shi)(shi)剛(gang)需(xu)，為(wei)(wei)什(shen)么(me)這么(me)講？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)他(ta)做(zuo)決策(ce)的(de)(de)一定(ding)是(shi)(shi)看到十(shi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)里邊(bian)，他(ta)對某個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)比(bi)較熟悉，買哪個(ge)，所(suo)以不是(shi)(shi)看到水(shui)(shui)就(jiu)(jiu)買水(shui)(shui)的(de)(de)。做(zuo)水(shui)(shui)的(de)(de)有很多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，做(zuo)茶的(de)(de)有很多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，他(ta)不是(shi)(shi)買茶，他(ta)是(shi)(shi)買某個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)茶，這才(cai)是(shi)(shi)我們(men)(men)今天對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)理解，一定(ding)要轉過彎(wan)來，我們(men)(men)今天在做(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)隱性的(de)(de)需(xu)求，隱性需(xu)求就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值。
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