目(mu)標(biao)向下宣(xuan)導(dao)的(de)表達方(fang)式(shi)。設定目(mu)標(biao)的(de)系統工作(zuo)流程，企(qi)業老(lao)板(ban)們(men)更習慣的(de)是(shi)喊口號，他們(men)總是(shi)覺得(de)員工不(bu)懂，他們(men)總是(shi)掰開(kai)了揉(rou)碎(sui)的(de)去(qu)(qu)講，但是(shi)員工還是(shi)不(bu)理(li)解(jie)。一個(ge)做(zuo)健(jian)康管理(li)的(de)連鎖企(qi)業老(lao)板(ban)在聊天中說，我覺得(de)我需要一個(ge)助理(li)，就是(shi)幫我和員工進(jin)行翻譯。把我說的(de)話(hua)讓(rang)員工明白，讓(rang)大家聽得(de)懂我的(de)指令，不(bu)要像(xiang)撥(bo)算盤(pan)一樣，總是(shi)一件(jian)(jian)事兒一件(jian)(jian)事兒的(de)去(qu)(qu)交代，要學(xue)會(hui)動腦子，做(zuo)一的(de)時候要能(neng)(neng)想到(dao)(dao)2想到(dao)(dao)3。其(qi)實很(hen)多老(lao)板(ban)都面(mian)臨著這(zhe)個(ge)問題，他們(men)能(neng)(neng)夠高瞻(zhan)遠矚的(de)去(qu)(qu)做(zuo)戰(zhan)略，能(neng)(neng)夠敏(min)銳的(de)去(qu)(qu)識(shi)別市場機會(hui)。但是(shi)卻(que)在向下管理(li)的(de)時候少了一些方(fang)法，這(zhe)是(shi)一個(ge)通過方(fang)法工具就能(neng)(neng)夠解(jie)決(jue)的(de)問題。
第一，確定大的目標，然后(hou)分解(jie)成當年的小目標，不要超過五個，3到4個為佳。
第(di)二，列出目標(biao)后要量化(hua)，符合SMART原則(ze)。
第三，將目(mu)標(biao)進行有效的(de)分解，然后落實責(ze)任部門(men)與責(ze)任人，如何量化目(mu)標(biao)，這(zhe)一步必(bi)須要做到，而且(qie)要做好(hao)。
比如目標一，公(gong)司要(yao)提高盈利水平，那(nei)么就要(yao)清晰的(de)表達出(chu)利潤率提升多(duo)少，如何能夠提升，那(nei)是策略層面的(de)問題了。
比如目標二，公司要(yao)擴大(da)銷售(shou)收入，那么(me)就要(yao)清晰的(de)表達出年(nian)度收入要(yao)做到多少多少萬，可以按什么(me)樣的(de)產(chan)品(pin)和區域進行細分。
比如目標三，公司要(yao)重點打造優(you)質的(de)(de)代理(li)商團隊，那么就(jiu)要(yao)清晰的(de)(de)表(biao)達(da)出經銷(xiao)商的(de)(de)分(fen)銷(xiao)貢獻率(lv)達(da)到(dao)百分(fen)之多少(shao)，回(hui)款率(lv)達(da)到(dao)百分(fen)之多少(shao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。有(you)時(shi)候(hou)當(dang)對方(fang)不理(li)解我們意圖的(de)(de)時(shi)候(hou)，還(huan)是(shi)要(yao)回(hui)看一下我們公司的(de)(de)老(lao)板和(he)管理(li)層，目標清晰是(shi)績(ji)效達(da)成的(de)(de)開始。有(you)可能之前我們自己向下的(de)(de)宣導就(jiu)沒有(you)說明白。
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