很(hen)多企業的(de)業務停滯不(bu)前，有(you)一個(ge)很(hen)重要(yao)的(de)原因，就是新客(ke)戶太少了。業務員總是想(xiang)著怎么(me)去(qu)維護(hu)他的(de)老(lao)(lao)客(ke)戶，怎么(me)靠老(lao)(lao)客(ke)戶來產(chan)出業績。那為什么(me)業務員不(bu)愿(yuan)意去(qu)開發(fa)新客(ke)戶呢？
1、開(kai)發新(xin)客戶，它的周期很長。
2、就是開發新客戶的難度也很(hen)大。
3、就是老客戶續單相對(dui)來比較容易(yi)。
這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就導致很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)沒有(you)一(yi)個(ge)明顯增長(chang)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)很(hen)重的(de)(de)(de)原(yuan)因。所(suo)以分享一(yi)種(zhong)(zhong)薪酬設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)方法，首(shou)次(ci)(ci)高(gao)(gao)額提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)。顧名思義(yi)就是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)首(shou)次(ci)(ci)銷售公(gong)司的(de)(de)(de)產品成(cheng)(cheng)功之后(hou)，獲得較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，有(you)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)甚至將首(shou)次(ci)(ci)銷售的(de)(de)(de)利(li)潤(run)全部分給員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)做(zuo)法看(kan)(kan)似(si)很(hen)虧(kui)，但(dan)實際(ji)上真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)如(ru)(ru)此(ci)嗎？其實并非如(ru)(ru)此(ci)，海底撈(lao)每(mei)年(nian)每(mei)個(ge)店(dian)(dian)利(li)潤(run)的(de)(de)(de)40%都分給了(le)店(dian)(dian)里的(de)(de)(de)廚(chu)師(shi)長(chang)、店(dian)(dian)長(chang)和員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。那(nei)(nei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只(zhi)拿60%。看(kan)(kan)似(si)少(shao)(shao)賺(zhuan)(zhuan)了(le)40%，但(dan)是(shi)(shi)正(zheng)因為把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)40%的(de)(de)(de)利(li)潤(run)分給了(le)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，所(suo)以廚(chu)師(shi)長(chang)才會用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)去(qu)選好(hao)(hao)食材，用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)去(qu)節約成(cheng)(cheng)本。店(dian)(dian)長(chang)才會用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)去(qu)打(da)理店(dian)(dian)里的(de)(de)(de)方方面面，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)也才會盡(jin)(jin)職盡(jin)(jin)責的(de)(de)(de)把(ba)客(ke)(ke)人維護好(hao)(hao)。因為店(dian)(dian)里的(de)(de)(de)收(shou)入與他(ta)們(men)的(de)(de)(de)收(shou)入直接(jie)相關。所(suo)以看(kan)(kan)似(si)少(shao)(shao)賺(zhuan)(zhuan)了(le)40%，但(dan)是(shi)(shi)如(ru)(ru)果不把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)40%的(de)(de)(de)利(li)益(yi)分給員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，那(nei)(nei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)恐怕連60%都賺(zhuan)(zhuan)不上。那(nei)(nei)具體首(shou)次(ci)(ci)高(gao)(gao)額怎么來(lai)設(she)(she)計(ji)呢？比如(ru)(ru)過(guo)去(qu)開(kai)發(fa)(fa)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶，出(chu)(chu)一(yi)個(ge)訂(ding)(ding)單(dan)是(shi)(shi)5%的(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，那(nei)(nei)現在(zai)只(zhi)要(yao)開(kai)發(fa)(fa)一(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶，第一(yi)個(ge)訂(ding)(ding)單(dan)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)15%，第二單(dan)的(de)(de)(de)10%，從(cong)第三單(dan)開(kai)始提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)恢復到5%。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)就能更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)去(qu)激(ji)發(fa)(fa)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，不斷的(de)(de)(de)去(qu)開(kai)發(fa)(fa)新(xin)客(ke)(ke)戶。在(zai)實際(ji)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)運營當中，有(you)時候要(yao)求(qiu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)把(ba)太多(duo)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)分出(chu)(chu)去(qu)，也不太現實。畢竟企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)發(fa)(fa)展，要(yao)掙錢，那(nei)(nei)不然誰做(zuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候，就可以實行首(shou)次(ci)(ci)高(gao)(gao)額提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)方法。第一(yi)次(ci)(ci)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不賺(zhuan)(zhuan)錢，但(dan)是(shi)(shi)要(yao)讓員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)賺(zhuan)(zhuan)到錢，那(nei)(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就會鼓(gu)勵員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)多(duo)去(qu)開(kai)發(fa)(fa)新(xin)客(ke)(ke)戶，極(ji)(ji)大的(de)(de)(de)去(qu)提(ti)(ti)高(gao)(gao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)主動性(xing)和積(ji)極(ji)(ji)性(xing)。首(shou)次(ci)(ci)高(gao)(gao)額提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)就是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)多(duo)去(qu)開(kai)發(fa)(fa)新(xin)客(ke)(ke)戶就有(you)高(gao)(gao)回報(bao)(bao)，高(gao)(gao)回報(bao)(bao)就刺(ci)激(ji)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)多(duo)去(qu)開(kai)發(fa)(fa)，形(xing)成(cheng)(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)良性(xing)的(de)(de)(de)循(xun)環。在(zai)不斷的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)和回報(bao)(bao)當中去(qu)快速成(cheng)(cheng)長(chang)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)，也就會快速的(de)(de)(de)進步。
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