最(zui)近，一(yi)個學員對我講，他們公(gong)司(si)系統(tong)，正(zheng)在(zai)花近百萬的費用，在(zai)推行薪點制(zhi)的薪酬體(ti)系。
但是我要很遺(yi)憾(han)地說，薪點(dian)制是一種錯誤的(de)薪酬設(she)計(ji)理念，雖然它已(yi)經被寫進了中國人力資(zi)源(yuan)專業(ye)的(de)教科書，并(bing)且流傳甚廣。薪點(dian)制是把(ba)崗位(wei)的(de)工資(zi)和崗位(wei)測評分數直接(jie)掛(gua)鉤(gou)，是一種看菜吃飯(fan)、計(ji)劃經濟的(de)工資(zi)設(she)計(ji)理念。
下面(mian)舉一(yi)個薪點(dian)制的實例：
首先對崗(gang)(gang)位(wei)的價(jia)值打分(fen)數(shu)（即所謂(wei)薪(xin)點），把崗(gang)(gang)位(wei)的薪(xin)點的最(zui)高值假定(ding)確定(ding)為 2300 點，*值假定(ding)為 300 點，得出薪(xin)點所對應的薪(xin)等(deng)范圍，共分(fen) 6 等(deng) 62 級，如下(xia)所示：
（下面其它(ta)級別省(sheng)略）
每個薪點折(zhe)合(he)的工資額(e)＝公司本年度的薪酬預算/∑員(yuan)工薪點數
經過計算(suan)，得出(chu)每個薪(xin)點合 35 元錢(qian)。
每個崗位的(de)薪(xin)(xin)酬 ＝崗位的(de)薪(xin)(xin)點(dian)價值╳該崗位的(de)薪(xin)(xin)點(dian)數
在(zai)薪點(dian)(dian)(dian)制(zhi)下，假(jia)定(ding)一(yi)個崗的點(dian)(dian)(dian)數是(shi)(shi) 300 ，另(ling)一(yi)個是(shi)(shi) 600 ，那后(hou)者的工(gong)資是(shi)(shi)前者的兩(liang)倍。但是(shi)(shi)，點(dian)(dian)(dian)值為 600 點(dian)(dian)(dian)的崗位(wei)，其市(shi)場(chang)(chang)價格未必是(shi)(shi) 300 點(dian)(dian)(dian)崗位(wei)的兩(liang)倍。實際上，崗位(wei)的工(gong)資水平不單(dan)受內部價值比率影響，更主要地受市(shi)場(chang)(chang)供(gong)求關系(xi)決定(ding)。
下(xia)圖的(de)(de)黑色直線(xian)(xian)(xian)，是(shi)(shi)(shi)薪點(dian)制設計出來(lai)的(de)(de)薪資(zi)曲(qu)線(xian)(xian)(xian)，橫坐(zuo)標是(shi)(shi)(shi)崗位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)價(jia)值，縱坐(zuo)標是(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)崗位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)收入(ru)，由(you)于不(bu)同(tong)崗位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)收入(ru)是(shi)(shi)(shi)按(an)照橫坐(zuo)標體現的(de)(de)崗位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)價(jia)值來(lai)乘以(yi) 35 元(yuan)錢而(er)得到的(de)(de)，所以(yi)它(ta)是(shi)(shi)(shi)線(xian)(xian)(xian)性的(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我們看(kan)到，市場(chang)工資(zi)水平(ping)的(de)(de)四根(gen)曲(qu)線(xian)(xian)(xian)（綠(lv)、褐、黃、藍）卻不(bu)是(shi)(shi)(shi)線(xian)(xian)(xian)性的(de)(de)，一個崗位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)它(ta)的(de)(de)點(dian)值 600 是(shi)(shi)(shi)另一個 300 點(dian)崗位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)兩倍，但(dan)它(ta)的(de)(de)市場(chang)工資(zi)水平(ping)卻不(bu)止(zhi)是(shi)(shi)(shi) 300 點(dian)崗位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)兩倍。
一(yi)(yi)般來(lai)(lai)講，崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)測評的(de)(de)(de)(de)點(dian)(dian)(dian)值，要根據該(gai)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)點(dian)(dian)(dian)值的(de)(de)(de)(de)高低，納入不同的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)工資(zi)(zi)等級(ji)。在上圖中(zhong)，我(wo)們把崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)價值的(de)(de)(de)(de)點(dian)(dian)(dian)值分成不同的(de)(de)(de)(de)等級(ji)，假定 300 點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，屬于第二級(ji)工資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)， 600 點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，屬于第六級(ji)工資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)。所以上圖中(zhong)的(de)(de)(de)(de) 2 級(ji)，就代(dai)(dai)表(biao)(biao)(biao)著一(yi)(yi)些 300 點(dian)(dian)(dian)值的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)， 6 級(ji)代(dai)(dai)表(biao)(biao)(biao)一(yi)(yi)些 600 點(dian)(dian)(dian)值的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)。它們對應的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)價格，是(shi)曲(qu)線(xian)(xian)，但是(shi)薪點(dian)(dian)(dian)制設計出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)直線(xian)(xian)。上圖中(zhong)的(de)(de)(de)(de)綠色(se)線(xian)(xian)，代(dai)(dai)表(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de) 90 分位(wei)(wei)(wei)(wei)曲(qu)線(xian)(xian)，褐色(se)線(xian)(xian)代(dai)(dai)表(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de) 75 分位(wei)(wei)(wei)(wei)曲(qu)線(xian)(xian)，黃色(se)線(xian)(xian)，代(dai)(dai)表(biao)(biao)(biao) 50 分位(wei)(wei)(wei)(wei)曲(qu)線(xian)(xian)，藍色(se)線(xian)(xian)，代(dai)(dai)表(biao)(biao)(biao) 25 分位(wei)(wei)(wei)(wei)曲(qu)線(xian)(xian)。紅色(se)線(xian)(xian)，代(dai)(dai)表(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)平(ping)均工資(zi)(zi)曲(qu)線(xian)(xian)。）
薪(xin)點(dian)制完(wan)(wan)全忽視(shi)外部(bu)均(jun)衡(heng)性，而一(yi)味僅僅依靠內部(bu)均(jun)衡(heng)性，依靠崗(gang)(gang)位(wei)測評分(fen)數(shu)作為崗(gang)(gang)位(wei)工(gong)資(zi)標準，是片面和(he)錯誤的(de)，這種算(suan)法(fa)完(wan)(wan)全忽視(shi)崗(gang)(gang)位(wei)工(gong)資(zi)水(shui)平還(huan)很大(da)程度受市(shi)(shi)場(chang)(chang)供求關系(xi)所決(jue)定的(de)事(shi)實。按薪(xin)點(dian)制設計出來的(de)曲線(xian)（上(shang)圖黑色的(de)曲線(xian)），由于是線(xian)性的(de)，往往出現“蹺蹺板”現象，即由于級(ji)差是等(deng)比(bi)的(de)，高(gao)(gao)端崗(gang)(gang)位(wei)工(gong)資(zi)比(bi)起市(shi)(shi)場(chang)(chang)要低(di)，低(di)端崗(gang)(gang)位(wei)工(gong)資(zi)又(you)(you)高(gao)(gao)出市(shi)(shi)場(chang)(chang)如上(shang)圖黑線(xian)所示：高(gao)(gao)端招不來人(ren)，低(di)端成本(ben)又(you)(you)高(gao)(gao)。
那(nei)么(me)，員工(gong)心目中一(yi)(yi)個合(he)理的(de)、公平的(de)薪酬(chou)體(ti)(ti)系到底應(ying)該是什么(me)樣呢？這(zhe)就(jiu)是我所一(yi)(yi)直倡(chang)導的(de)“ 3E 薪酬(chou)設(she)計”理念(nian)與(yu)成功實踐。 E 就(jiu)是 Equity ，均衡公平的(de)意思。員工(gong)心目中合(he)理的(de)薪酬(chou)體(ti)(ti)系包(bao)括三個公平：外(wai)部(bu)均衡、內部(bu)均衡和個體(ti)(ti)均衡。
外部均衡(heng)強(qiang)調的(de)(de)是崗(gang)位(wei)工資(zi)與市場工資(zi)水(shui)平(ping)的(de)(de)合(he)理可比，內部均衡(heng)強(qiang)調的(de)(de)是不同崗(gang)位(wei)之間(jian)工資(zi)水(shui)平(ping)的(de)(de)合(he)理的(de)(de)差異和(he)可比，而個體均衡(heng)是同一崗(gang)位(wei)上(shang)不同的(de)(de)人的(de)(de)薪資(zi)水(shui)平(ping)的(de)(de)合(he)理和(he)可比性。
一(yi)個好(hao)的薪酬設計思路，必須兼顧(gu)這三種均衡(heng)性的實(shi)現。
在(zai)現代的市場經濟(ji)下(xia)，薪點制(zhi)這種違背外部均衡性的薪酬(chou)設計體系，應該被(bei)淘汰了。
通過上面的(de)分(fen)析，我們顯(xian)然得到這樣的(de)結論，薪點制只看到了(le)內(nei)部均(jun)衡(heng)(heng)性(xing)，而忽視了(le)外部均(jun)衡(heng)(heng)性(xing)，是(shi)錯誤的(de)薪酬(chou)設計思路。
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