很多門(men)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長的(de)(de)(de)(de)薪酬(chou),有(you)時候就直接給團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng),比(bi)如(ru)直接加底薪,加總(zong)業(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)3%,甚至5%到(dao)(dao)(dao)(dao)8%的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)。那(nei)(nei)這個(ge)提(ti)(ti)(ti)成(cheng),就沒有(you)具體的(de)(de)(de)(de)考(kao)核(he)(he)(he)標準。店(dian)(dian)長每(mei)天就會看天做(zuo)業(ye)(ye)(ye)績,業(ye)(ye)(ye)績好一點,他(ta)會說是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)功(gong)勞,業(ye)(ye)(ye)績不好,他(ta)會找各種的(de)(de)(de)(de)借口和理由。所(suo)以店(dian)(dian)長的(de)(de)(de)(de)工資到(dao)(dao)(dao)(dao)底怎么給?店(dian)(dian)長一般正常邏輯是(shi)(shi)按(an)照總(zong)業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng),首先要(yao)拿一個(ge)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)給他(ta)。最(zui)簡單的(de)(de)(de)(de)方式就給他(ta)提(ti)(ti)(ti)一個(ge)總(zong)業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng),定多少個(ge)點就可以了。比(bi)如(ru)他(ta)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績做(zuo)低了怎么辦呢?記住(zhu)考(kao)核(he)(he)(he)就行,能不能拿到(dao)(dao)(dao)(dao),那(nei)(nei)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)事(shi)情,那(nei)(nei)是(shi)(shi)用考(kao)核(he)(he)(he)來說話的(de)(de)(de)(de),只(zhi)要(yao)有(you)考(kao)核(he)(he)(he)就不存在不公平,給多少提(ti)(ti)(ti)成(cheng)不重要(yao)。最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)你能不能拿得到(dao)(dao)(dao)(dao),那(nei)(nei)就要(yao)看你的(de)(de)(de)(de)本事(shi)了。我(wo)給你十個(ge)點也是(shi)(shi)要(yao)進行考(kao)核(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)我(wo)的(de)(de)(de)(de)考(kao)核(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)指標有(you)哪些呢?
第一個,業績。
第二個,員工數量。
第三個,轉介紹。
第四個,客戶數量。
第五個,成本。
給到(dao)(dao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給到(dao)(dao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)全部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標(biao)(biao),并不(bu)(bu)代表(biao)著(zhu)你們店里(li)(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考核(he)(he)要(yao)(yao)全部(bu)同時用(yong)這(zhe)五個(ge)(ge)(ge)指標(biao)(biao)。可(ke)以(yi)在(zai)這(zhe)五個(ge)(ge)(ge)指標(biao)(biao)當(dang)(dang)中去找三個(ge)(ge)(ge)指標(biao)(biao)來(lai)用(yong),也可(ke)以(yi)找兩個(ge)(ge)(ge)指標(biao)(biao)來(lai)用(yong),也可(ke)以(yi)找四(si)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)(biao)來(lai)用(yong)。看當(dang)(dang)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao),當(dang)(dang)下很缺(que)人,肯定要(yao)(yao)把(ba)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招聘作為考核(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標(biao)(biao)。當(dang)(dang)下不(bu)(bu)缺(que)人,那(nei)就(jiu)可(ke)以(yi)暫時不(bu)(bu)考核(he)(he)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)(biao),但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)績永遠要(yao)(yao)一定要(yao)(yao)做考核(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第(di)一項是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)家店都適用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),接(jie)下來(lai)這(zhe)四(si)項要(yao)(yao)根(gen)據自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際情況,在(zai)里(li)(li)面添加(jia)或(huo)者減(jian)少都可(ke)以(yi)。考核(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標(biao)(biao),其(qi)實要(yao)(yao)用(yong)到(dao)(dao)一個(ge)(ge)(ge)工具(ju)叫(jiao)KPI。KPI最早(zao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)源自(zi)(zi)(zi)于美國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)術(shu)語,kpi翻譯成中文我們叫(jiao)做關鍵(jian)性指標(biao)(biao)考核(he)(he)。所以(yi)馬云曾經說(shuo)過,阿里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上三路叫(jiao)愿景、使命、價值觀,下三路叫(jiao)組織、人才、KPI。我們要(yao)(yao)先建立一個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織,找到(dao)(dao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才,然(ran)后再實行KPI,就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)考核(he)(he),考核(he)(he)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評估(gu),他到(dao)(dao)底有(you)沒有(you)價值,其(qi)實不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)我們自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛所看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),眼睛看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西往往都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)假(jia)象。看他每(mei)天很勤(qin)快(kuai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)偷(tou)懶,*對(dui)一個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡(heng)量就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)kpi,最終(zhong)一切(qie)考核(he)(he)說(shuo)話,以(yi)數據說(shuo)話。所以(yi)很多(duo)老板看著(zhu)很喜歡看表(biao)面,看這(zhe)個(ge)(ge)(ge)人每(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現表(biao)現都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)表(biao)象,只有(you)kpi才能衡(heng)量它,評估(gu)它真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值。
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