利安(an)是國內(nei)非常(chang)知(zhi)名的(de)直銷(xiao)公司，現在來談一談安(an)利制(zhi)度中薪酬激勵
首先，銷售人員的提(ti)成系數分為以下幾種方式：
銷售額 提成系數%
90000 27
63000 24
36000 21
21600 18
10800 15
5400 12
1800 9
銷(xiao)(xiao)售額(e)越(yue)高(gao)(gao)(gao)，提(ti)(ti)成(cheng)系(xi)數越(yue)高(gao)(gao)(gao)，這一點跟很(hen)多(duo)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業都是(shi)差不多(duo)的(de)(de)(de)(de)，不一樣的(de)(de)(de)(de)地方是(shi)，傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，你(ni)(ni)想提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)提(ti)(ti)成(cheng)系(xi)數，最(zui)好的(de)(de)(de)(de)辦法就是(shi)提(ti)(ti)升自(zi)己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)，而在安利公司，你(ni)(ni)想獲得高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)收益，除了自(zi)己業績提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)外(wai)，你(ni)(ni)還可以通(tong)過發展更多(duo)的(de)(de)(de)(de)下(xia)屬，同樣也可以讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)成(cheng)系(xi)數變高(gao)(gao)(gao)，比如(ru)，這個(ge)(ge)人發展了４個(ge)(ge)下(xia)屬，每(mei)個(ge)(ge)人本月的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業績為5000，假如自(zi)己的(de)業(ye)績(ji)也是5000，該小組的業(ye)績就是25000，25000對應的提成為18%，該小組總提成為(wei)25000×18%＝5400，下屬的提成為5000×9%＝450，下屬四個人共計提成1800元，那么他的個人提成為5400－1800＝2700，這樣的好處是不僅僅自己的提成變高了，而且還能帶動更多的人爭取更高的業績，假如主管的提成完全取決于下屬的努力，而自己沒業績，這樣會讓下屬感覺到不公平，每個人都希望取而代之，另外，如果主管幫助了下屬，對自己卻沒有好處的時候，也不會投入太多的時間與精力，主管業績提升了，也可以在團隊中樹立權威性。
銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)(pei)訓，一定要在做中學，而不(bu)是讓(rang)所有人員到會議室天天培(pei)(pei)訓，所以，主管的工(gong)作就是自己的銷(xiao)售(shou)(shou)過程中讓(rang)員工(gong)學習，所以，銷(xiao)售(shou)(shou)主管一定需要做業績(ji)，而不(bu)是純(chun)粹的管理(li)。
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