很多(duo)老板(ban)都舍不得給員(yuan)工(gong)加薪。一(yi)個身家上十(shi)億的(de)大老板(ban)會為(wei)(wei)你工(gong)資的(de)幾(ji)百塊錢跟你談上幾(ji)個小時，會僅僅為(wei)(wei)了少付上千塊錢而跟你談人情管理。老板(ban)永遠都希望他的(de)員(yuan)工(gong)是雷峰，跟他一(yi)樣的(de)愛(ai)這(zhe)個企業(ye)，為(wei)(wei)這(zhe)個企業(ye)奉獻，卻(que)很少談什么報酬(chou)。
一、正(zheng)確(que)對待薪水
1、比薪水(shui)更可貴(gui)的東(dong)西
如果一個(ge)人只是為著薪水而工(gong)作，而沒有更(geng)高尚(shang)的(de)目的(de)。在這個(ge)過程中，受(shou)害最深的(de)倒不(bu)是別人，而是他自(zi)己。根據一個(ge)人的(de)工(gong)作，就可以斷定他的(de)人品。
比薪水(shui)更可貴的東(dong)西是(shi)什么(me)？
【案例】
普通辦事(shi)員曉靜(jing)在(zai)(zai)談(tan)到(dao)(dao)她破例(li)被派往(wang)國外公司考察時(shi)說：“我和他雖然同樣都是(shi)研究生畢業，但(dan)我們的待遇并不相同，他職(zhi)高一(yi)級，薪(xin)金高出很(hen)多(duo)。我沒有因為待遇不如人(ren)就(jiu)(jiu)心生不滿，仍是(shi)認真做(zuo)(zuo)事(shi)。當許多(duo)人(ren)抱(bao)著(zhu)多(duo)做(zuo)(zuo)多(duo)錯(cuo)、不做(zuo)(zuo)不錯(cuo)的心態時(shi)，我盡心盡力每一(yi)項工作(zuo)，甚(shen)至(zhi)會(hui)積極主動地(di)找(zhao)事(shi)做(zuo)(zuo)，了解主管(guan)有什么需要協助的地(di)方，事(shi)先(xian)幫主管(guan)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)(hao)準備。因為我在(zai)(zai)上班報到(dao)(dao)的前夕，父親就(jiu)(jiu)告誡我三句話：“遇到(dao)(dao)一(yi)位好(hao)(hao)(hao)老(lao)板，要忠心為他工作(zuo)；假設第一(yi)份工作(zuo)就(jiu)(jiu)有很(hen)好(hao)(hao)(hao)的薪(xin)水，那你(ni)的運氣很(hen)好(hao)(hao)(hao)，要感(gan)恩惜福；萬(wan)一(yi)薪(xin)水不理想，就(jiu)(jiu)要懂得跟在(zai)(zai)老(lao)板身邊學功夫。”
“我將(jiang)這三句話深深地記在(zai)(zai)心里，自(zi)己始終秉持這個原則做(zuo)事。但一(yi)個人的(de)努力(li)，別(bie)(bie)人是(shi)會看在(zai)(zai)眼里的(de)。在(zai)(zai)后來挑(tiao)選出國考察(cha)學習人員(yuan)時，我是(shi)惟(wei)一(yi)一(yi)個資歷淺、級別(bie)(bie)低(di)的(de)辦事員(yuan)。這在(zai)(zai)公司里是(shi)極(ji)為少見(jian)的(de)。”
每(mei)個青(qing)年都(dou)切(qie)(qie)切(qie)(qie)牢記(ji)：在你(ni)們(men)開始工(gong)作(zuo)的時侯，不(bu)必(bi)太顧(gu)慮薪水(shui)(shui)的多少(shao)，而一(yi)定要注意工(gong)作(zuo)本身(shen)所(suo)給予你(ni)們(men)的報酬，比如發展你(ni)們(men)的技(ji)能，增加你(ni)們(men)的經驗，使你(ni)們(men)的人格為人所(suo)尊(zun)敬等(deng)等(deng)，這(zhe)些比薪水(shui)(shui)更可貴。
2、不計報酬而(er)報酬更多(duo)
【案例】
麥(mai)克(ke)倫(lun)曾經(jing)聘用了(le)一位年(nian)輕的(de)*當(dang)(dang)助手，替他拆閱、分(fen)類及(ji)回復他的(de)大(da)部分(fen)私人信件。當(dang)(dang)時(shi)她的(de)工(gong)作是(shi)聽(ting)麥(mai)克(ke)倫(lun)口(kou)述記錄信的(de)內容(rong)。她的(de)薪(xin)水和其他從事相(xiang)類似工(gong)作的(de)人大(da)致相(xiang)同。有(you)一天(tian)，麥(mai)克(ke)倫(lun)口(kou)述了(le)下面這句格(ge)言，并要求她用打(da)字機把它打(da)下來，記住(zhu)：你*的(de)限(xian)制就是(shi)你自己腦(nao)海中所設立的(de)那(nei)個限(xian)制。
當她(ta)把打好的紙張交還給麥克(ke)倫時，她(ta)說(shuo)：你的格言(yan)使我獲(huo)得了一個想法，對你、我都很(hen)有價值。
但(dan)從(cong)那天(tian)起，麥克倫可以看(kan)得出，這件(jian)事(shi)在(zai)她腦中(zhong)留下了極為深刻的印(yin)象。她開始(shi)在(zai)用完晚餐(can)后回到(dao)辦(ban)公室來，并且(qie)從(cong)事(shi)不(bu)是她分內而且(qie)也沒有報(bao)酬的工作。她開始(shi)把寫好(hao)的回信送到(dao)麥克倫的辦(ban)公桌來。
她(ta)已經研(yan)究(jiu)過麥(mai)克(ke)(ke)倫的(de)風格，因(yin)此，這(zhe)些信回復得跟麥(mai)克(ke)(ke)倫自己所能寫的(de)完全一(yi)樣好。她(ta)一(yi)直(zhi)保持著這(zhe)個習慣，直(zhi)到(dao)麥(mai)克(ke)(ke)倫的(de)私人秘(mi)書(shu)辭職(zhi)為止。當麥(mai)克(ke)(ke)倫開始找人來補(bu)這(zhe)位秘(mi)書(shu)的(de)空(kong)缺(que)時，他很自然地想到(dao)這(zhe)位*。
但在(zai)(zai)麥克(ke)倫還未正式給她這項(xiang)職(zhi)位之前她已經主動地接收了這項(xiang)職(zhi)位。由于(yu)她在(zai)(zai)下(xia)班之后，以(yi)及沒有(you)支(zhi)領加(jia)班費的情(qing)況下(xia)，對自己加(jia)以(yi)訓練，終(zhong)于(yu)使(shi)自己有(you)資格出任麥克(ke)倫屬下(xia)人員中最(zui)好的一個職(zhi)位。
3、要做得多過報酬
當你(ni)(ni)愿意從事超過你(ni)(ni)報酬價值的工(gong)作時，你(ni)(ni)的行(xing)動將會促使和與(yu)你(ni)(ni)有關(guan)的所有人(ren)(ren)對(dui)你(ni)(ni)做(zuo)出(chu)良好的聲譽，將增加人(ren)(ren)們對(dui)你(ni)(ni)的服務的要求。
【案例(li)】
卡(ka)洛·道(dao)尼斯先(xian)生最初替汽車制造商杜(du)蘭(lan)特(te)工作時，只是(shi)(shi)擔任(ren)很低(di)的(de)(de)(de)職務(wu)(wu)。但他現(xian)在已是(shi)(shi)杜(du)蘭(lan)特(te)先(xian)生的(de)(de)(de)左右手(shou)，而且(qie)也是(shi)(shi)杜(du)蘭(lan)特(te)手(shou)下一家汽車經銷(xiao)公(gong)司的(de)(de)(de)總裁(cai)。他之所(suo)以能(neng)夠升到(dao)這個很好(hao)的(de)(de)(de)職位(wei)，是(shi)(shi)因為(wei)他提(ti)供了比他所(suo)獲得的(de)(de)(de)報酬更多及(ji)更好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)。
拿破侖·希爾前(qian)去訪問道尼斯先(xian)生(sheng)時(shi)，詢問他(ta)(ta)是怎樣(yang)如此(ci)迅速地獲得(de)晉(jin)升的(de)(de)(de)。道尼斯說，“當我(wo)剛去替(ti)(ti)(ti)杜蘭特先(xian)生(sheng)工作時(shi)，我(wo)注(zhu)意到，每天下班后(hou)，所有的(de)(de)(de)人都回(hui)家了(le)，但(dan)杜蘭特先(xian)生(sheng)仍然留在辦公室，因此(ci)我(wo)也(ye)決定在下班后(hou)留在辦公室內。沒有人請我(wo)留下來(lai)，但(dan)我(wo)認為(wei)(wei)應該留下來(lai)，必(bi)要時(shi)可為(wei)(wei)杜蘭特先(xian)生(sheng)提供(gong)所需的(de)(de)(de)協(xie)助，替(ti)(ti)(ti)他(ta)(ta)做個重要服務，則他(ta)(ta)隨(sui)時(shi)都會發現(xian)，我(wo)正在那(nei)兒等待替(ti)(ti)(ti)他(ta)(ta)提供(gong)任何服務。他(ta)(ta)后(hou)來(lai)就(jiu)養(yang)成(cheng)了(le)呼叫我(wo)的(de)(de)(de)習慣；這(zhe)就(jiu)是整個事(shi)情的(de)(de)(de)經(jing)過(guo)。”
杜蘭特先生為(wei)什么會養(yang)成呼叫道尼(ni)斯先生的(de)習慣(guan)，因為(wei)道尼(ni)斯自動地(di)留在辦公室使杜蘭特先生隨時可以看(kan)到他(ta)，讓他(ta)為(wei)杜蘭特先生提供服務。他(ta)這樣做(zuo)獲(huo)得(de)(de)了(le)報(bao)酬嗎，他(ta)所獲(huo)得(de)(de)的(de)報(bao)酬是獲(huo)得(de)(de)一個(ge)(ge)很好的(de)機會，使他(ta)自己獲(huo)得(de)(de)了(le)某個(ge)(ge)人注意(yi)，而這個(ge)(ge)人就是具有提升他(ta)的(de)*權力的(de)老(lao)板。
4、不(bu)會為懶惰的人加薪
勤奮(fen)的(de)(de)人(ren)(ren)最瞧不(bu)起懶(lan)(lan)人(ren)(ren)。勤奮(fen)的(de)(de)人(ren)(ren)始終追求的(de)(de)是心靈(ling)的(de)(de)升華，不(bu)斷的(de)(de)努力工作。而懶(lan)(lan)人(ren)(ren)整天沉溺于肢體的(de)(de)舒適之中(zhong)。懶(lan)(lan)惰之人(ren)(ren)的(de)(de)表現(xian)是怕吃苦怕受累(lei)，而懶(lan)(lan)人(ren)(ren)只(zhi)能一(yi)(yi)生一(yi)(yi)無所獲、受人(ren)(ren)恥(chi)笑(xiao)。
【故事】
有(you)一(yi)位(wei)大戶(hu)人家的(de)子弟名叫張(zhang)(zhang)力(li)的(de)，從小(xiao)西(xi)化(hua)武(wu)術。有(you)一(yi)天，他背著行李上山拜師學藝，但(dan)是師傅見他嬌生(sheng)慣(guan)養，性情懶惰(duo)，怕他吃(chi)不了苦，就勸他回家，而張(zhang)(zhang)力(li)卻(que)堅持留下來習(xi)武(wu)。
第二天，師(shi)傅(fu)(fu)安排張力(li)和眾師(shi)兄一起上(shang)山砍柴。一個月(yue)后，張力(li)的(de)手腳(jiao)磨出了繭子，感覺受不了這種艱苦(ku)，便(bian)產生了回家的(de)念頭，怕遭人嘲笑，于是就(jiu)咬牙留了下(xia)來(lai)。又(you)過(guo)了一個月(yue)，張力(li)實在受不了，況且大師(shi)從未給他(ta)傳(chuan)(chuan)授武功，便(bian)向師(shi)傅(fu)(fu)辭行，臨行前懇求(qiu)向他(ta)傳(chuan)(chuan)師(shi)傅(fu)(fu)傳(chuan)(chuan)授一些武功秘訣(jue)。
師(shi)傅領著(zhu)張力來到(dao)一(yi)面墻前(qian)，向(xiang)他傳授了穿墻的秘訣。張力照著(zhu)大師(shi)的指點穿墻而過，十分高興(xing)，一(yi)再向(xiang)大師(shi)致謝。大師(shi)告誡："回去(qu)以后要(yao)勤加練習，修身養性，否則秘訣就不靈了。"
張力(li)回(hui)到家(jia)中自鳴得意，把大師(shi)的(de)話(hua)全拋到腦(nao)后，終日懶(lan)散。有一次，張力(li)想在眾人面前露一手，結果卻(que)一頭(tou)撞在墻壁上，頭(tou)上腫起了一個大包，成了大笑話(hua)。
這(zhe)個(ge)故事(shi)告訴人們：改不了懶(lan)隋的壞習慣，最終會(hui)碰(peng)壁的。
懶惰(duo)者是思想(xiang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)巨人(ren)，行動上(shang)的(de)(de)(de)(de)矮(ai)子(zi)。懶惰(duo)就是否定自己的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，是對生(sheng)命的(de)(de)(de)(de)一種浪(lang)費(fei)。懶惰(duo)，后患無(wu)窮。職(zhi)業(ye)人(ren)不(bu)能(neng)只看(kan)(kan)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務和(he)薪水，看(kan)(kan)到別(bie)人(ren)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)實現，更要(yao)看(kan)(kan)到，要(yao)付出(chu)非常的(de)(de)(de)(de)代價和(he)不(bu)懈的(de)(de)(de)(de)努力的(de)(de)(de)(de)，才能(neng)實現的(de)(de)(de)(de)。
二、影響你(ni)加薪的五大因(yin)素
1、心理因素
過(guo)去很少有人談及(ji)這一因(yin)(yin)(yin)(yin)素對(dui)個人薪(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)。但據筆者的(de)(de)(de)(de)經驗與體會(hui)(hui)，心(xin)理因(yin)(yin)(yin)(yin)素是影(ying)響(xiang)(xiang)薪(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)(yin)(yin)(yin)素之一。一些企(qi)(qi)業(ye)(ye)管(guan)理層(ceng)介(jie)紹市(shi)場薪(xin)(xin)資(zi)行(xing)情(qing)，面對(dui)市(shi)場部分職位的(de)(de)(de)(de)高薪(xin)(xin)行(xing)情(qing)，大(da)凡效(xiao)益好(hao)收入高的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，大(da)多滿不(bu)在乎(hu)，而那(nei)些效(xiao)益差的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，其經營(ying)者必定瞪(deng)目結舌。即使是效(xiao)益雖好(hao)但從(cong)未支付高薪(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，也(ye)會(hui)(hui)對(dui)不(bu)斷攀升的(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)資(zi)行(xing)情(qing)大(da)驚(jing)失色(se)。再就是職業(ye)(ye)人的(de)(de)(de)(de)心(xin)理對(dui)自己能力(li)的(de)(de)(de)(de)自信和對(dui)薪(xin)(xin)酬的(de)(de)(de)(de)堅持，也(ye)會(hui)(hui)影(ying)響(xiang)(xiang)老板給你加薪(xin)(xin)。因(yin)(yin)(yin)(yin)此(ci)，心(xin)理因(yin)(yin)(yin)(yin)素或(huo)者說對(dui)高薪(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)反(fan)應，是影(ying)響(xiang)(xiang)人才薪(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)(de)(de)第一個關(guan)鍵(jian)因(yin)(yin)(yin)(yin)素。
2、市場因素(su)
市場因素(su)是(shi)個大類，其中有(you)許多(duo)小的因素(su)互相起著作用，包括物價、貨幣、景氣度等。人才的稀缺性，亦即資源的可(ke)供量嚴重影響薪(xin)資水(shui)平。例如，過去人才市場上英語流利(li)的人事經理(li)薪(xin)資行情(qing)年薪(xin)基本在(zai)(zai)15000元(yuan)以上，由于(yu)近年大量MBA及新生力量的沖擊，導致(zhi)行情(qing)下挫回落，目(mu)前樂觀估計，其薪(xin)資振幅(fu)在(zai)(zai)10000-12000元(yuan)之間。
3、企業因(yin)素
企(qi)業的(de)(de)投資(zi)(zi)組合以及背景的(de)(de)迥異，導致其(qi)薪資(zi)(zi)結構的(de)(de)極大差異。同(tong)一(yi)個(ge)人才，假如(ru)能跳槽(cao)至相鄰的(de)(de)兩家企(qi)業，由于企(qi)業投資(zi)(zi)組合、行業產品附加(jia)值不同(tong)，即使擔負同(tong)樣工作，其(qi)薪資(zi)(zi)也會截(jie)然不同(tong)，何(he)況企(qi)業之(zhi)間還存在規模、所處(chu)地域、管理(li)者(zhe)權限(xian)的(de)(de)差異。
4、自身因素
即個人同職(zhi)位的匹(pi)配度(du)或吻合度(du)。即使某(mou)人屬市場(chang)稀缺人才，企業、產品等均(jun)處于(yu)理想狀態，但如果同職(zhi)位匹(pi)配性很差(cha)（過分勝(sheng)(sheng)任或不堪(kan)勝(sheng)(sheng)任），也會導致其薪資(zi)大起(qi)大落(luo)。
5、時機因素
選(xuan)擇*時(shi)機，即(ji)何(he)時(shi)從事何(he)種工(gong)作，其(qi)(qi)中大(da)有(you)講(jiang)究(jiu)。企業(ye)(ye)(ye)如同生物，也有(you)其(qi)(qi)"生命(ming)周期"，個人(ren)則有(you)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)生涯周期。有(you)時(shi)候，地利、人(ren)和全有(you)了，但時(shi)不(bu)我待。比如當年許(xu)多人(ren)一(yi)窩蜂報(bao)考外貿(mao)、金融(rong)專業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)是沖著那(nei)時(shi)這些職(zhi)位收益豐厚，只(zhi)可(ke)惜待報(bao)考者大(da)學畢業(ye)(ye)(ye)時(shi)，外貿(mao)、金融(rong)業(ye)(ye)(ye)已(yi)是人(ren)滿(man)為患，行業(ye)(ye)(ye)也進入"谷底"階段。
當然，影響個人薪資的其它因素還很(hen)多(duo)，有時還含有個人"運氣"因素。但上述五(wu)大因素，值(zhi)得職(zhi)業人仔細探究。
三、如何(he)向(xiang)老板提出加薪
1、綜合評估(gu)收入結構
薪資水平(ping)是個人價(jia)值的(de)體現(xian)。合理(li)和公平(ping)的(de)報(bao)酬，是現(xian)代(dai)人應該爭取的(de)合理(li)權(quan)益。不過，近些年來，各(ge)企(qi)業的(de)薪酬，已經結(jie)(jie)束了單(dan)一“工資”的(de)結(jie)(jie)構(gou)。固定工資、浮(fu)動(dong)工資、獎金、分紅、福利、培訓及發展(zhan)空(kong)間等，構(gou)成了綜(zong)合薪酬待遇(yu)。故員(yuan)工在審視和評(ping)價(jia)自己的(de)“收入水平(ping)”時，更(geng)應以(yi)客(ke)觀(guan)的(de)心態，全面地進(jin)行(xing)冷靜與客(ke)觀(guan)的(de)分析。
2、找準參照物
評估薪(xin)酬的(de)高(gao)與低(di)，應該找到較為準確的(de)參(can)照物，即外(wai)部(bu)人才(cai)市場的(de)薪(xin)酬水(shui)平數據(ju)，以(yi)及(ji)公司內同類(lei)職位的(de)薪(xin)酬水(shui)平。盲目(mu)攀比當然是(shi)不(bu)足取的(de)，不(bu)同國籍、性(xing)質與行業的(de)企業，存(cun)在著客(ke)(ke)觀上(shang)相(xiang)當的(de)差距。找到客(ke)(ke)觀的(de)依(yi)據(ju)，才(cai)能給自己(ji)做客(ke)(ke)觀的(de)定位。盲目(mu)要價，脫離客(ke)(ke)觀現實(shi)，眼(yan)高(gao)手低(di)，對自身(shen)發展只有負面作用。
3、參考(kao)宏觀大環境
經濟大環境的(de)(de)景氣與否，行業(ye)(ye)競(jing)爭的(de)(de)狀況與發展(zhan)前景，是決定企業(ye)(ye)在人(ren)力(li)成本上是否增加投入的(de)(de)“市(shi)場因素”。一個外部市(shi)場競(jing)爭不斷(duan)惡化，企業(ye)(ye)利(li)潤(run)江河日(ri)下的(de)(de)產業(ye)(ye)，很難指望會加大人(ren)力(li)成本的(de)(de)投入。
4、參(can)考企(qi)業微觀環境
企業(ye)(ye)效益的(de)狀況、部門業(ye)(ye)績的(de)排名與地(di)位，以及發展(zhan)規劃，都(dou)(dou)是直接影(ying)響部門員工(gong)加薪的(de)因素。企業(ye)(ye)常(chang)年虧(kui)損，自己所(suo)服務(wu)部門的(de)效益不佳或(huo)不受重(zhong)視(shi)，個人加薪的(de)期(qi)望值都(dou)(dou)需要(yao)做冷(leng)靜調整(zheng)。
5、給自己的表現打(da)分
客觀地(di)評(ping)估自(zi)身價值，對大多(duo)數人來說都(dou)是困(kun)難的(de)(de)。自(zi)己(ji)所(suo)處位置的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)性(xing)如(ru)何？在最(zui)近的(de)(de)考核周期內，自(zi)己(ji)對企業的(de)(de)貢獻(xian)有多(duo)大？是否(fou)有必要(yao)(yao)(yao)(yao)加薪(xin)，是需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)證據來說明的(de)(de)。例如(ru)為公(gong)司賺取的(de)(de)利潤多(duo)少，完成了(le)哪些重大的(de)(de)課題，成功解決了(le)哪些難題等，都(dou)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)詳盡的(de)(de)量(liang)化準備(bei)。沒(mei)有功勞(lao)也有苦勞(lao)的(de)(de)想法，在加薪(xin)問題上，并沒(mei)有多(duo)少意義。要(yao)(yao)(yao)(yao)知道，所(suo)有的(de)(de)老板都(dou)喜歡以最(zui)少的(de)(de)付出，獲取*的(de)(de)收獲。
6、給(gei)自己的能力(li)打(da)分
過(guo)去的(de)一(yi)段時間(jian)，個人(ren)能力是否(fou)得到了顯著提升？工作中是否(fou)做到了勇于(yu)(yu)承(cheng)擔責任，堅守職業(ye)道德？在企業(ye)不斷的(de)變(bian)革中，是否(fou)具備了快速解決問題以及冷靜處事的(de)能力以面對巨大的(de)問題和(he)挑戰？關鍵時刻能夠承(cheng)擔重任的(de)員(yuan)工，才是老板最賞識和(he)樂于(yu)(yu)重用(yong)的(de)。
7、審視自身(shen)與企業文化的匹配度
重新審視一下(xia)，自(zi)己與企業文化的(de)(de)匹配度(du)如(ru)何(he)。企業是社會的(de)(de)縮影，“和(he)諧社會”適用于(yu)任何(he)規模的(de)(de)社會單元。是否具有(you)較(jiao)強的(de)(de)忠誠度(du)，直接關系著老板對(dui)你的(de)(de)印象。
四、加薪(xin)五(wu)大步驟(zou)
實際上，有些人掙(zheng)(zheng)得(de)比你多，但他們干得(de)卻不一定跟你一樣好。那(nei)是(shi)因(yin)為加薪并(bing)不總是(shi)加到那(nei)些應該(gai)加的(de)(de)人身(shen)上去。那(nei)些嘴巴甜的(de)(de)、更多的(de)(de)提出(chu)要求并(bing)為此做好計劃的(de)(de)人往(wang)往(wang)真的(de)(de)能獲得(de)加薪。你要從下(xia)決心掙(zheng)(zheng)更多的(de)(de)錢開始(shi)，然后制訂具體的(de)(de)計劃去實施它。
1、盡量突出(chu)自(zi)己
在職場中沒(mei)有(you)什么比你的(de)地位和你給老(lao)(lao)板留下的(de)印象更(geng)有(you)價值(zhi)的(de)了。問自己以(yi)下問題，然后老(lao)(lao)實回答：
作為一(yi)名員工，我是否表現(xian)突出？
我上(shang)班是(shi)提前(qian)、準(zhun)時還是(shi)遲到？
我是否為我的職場寫出(chu)(chu)了(le)(le)一(yi)份書(shu)面計劃，上面規劃出(chu)(chu)了(le)(le)我要如何在工作中增加自身(shen)的價值或者(zhe)我是否表現了(le)(le)出(chu)(chu)來(lai)？
我與那個決定我是(shi)否應(ying)該加薪的人(ren)有沒有親密關(guan)系，或者我與他關(guan)系疏遠(yuan)(yuan)或者更糟，老遠(yuan)(yuan)地(di)躲著(zhu)他？
我是否(fou)真(zhen)的關心我所(suo)效力(li)的公司和我所(suo)做(zuo)的工作，或(huo)者僅(jin)僅(jin)是為了拿錢糊(hu)口？
我(wo)是否主(zhu)動利(li)用自己的(de)(de)(de)錢和時間(jian)或精力去學習新的(de)(de)(de)技能，以便為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)公司(si)增(zeng)加(jia)更多的(de)(de)(de)價值？
我是否有一個幻想，要(yao)在3－5年內(nei)要(yao)與老板一起去某(mou)個地方？
我(wo)的老板是(shi)否知道我(wo)有這樣的幻想？
為了讓你的(de)老板認識(shi)你的(de)價值(zhi)，他們(men)就得去了解你的(de)價值(zhi)。如果你自己(ji)都認識(shi)不(bu)到(dao)自己(ji)的(de)價值(zhi)并去實踐它(ta)們(men)，那么，老板也就不(bu)能感受到(dao)你是(shi)個(ge)具有高(gao)價值(zhi)的(de)人。
2、制定(ding)行動計劃
把下(xia)列(lie)內容寫到(dao)一張紙上：你(ni)的(de)姓(xing)名、你(ni)目(mu)(mu)前(qian)的(de)年薪(xin)(xin)、你(ni)想加薪(xin)(xin)多少、加薪(xin)(xin)占你(ni)目(mu)(mu)前(qian)薪(xin)(xin)水(shui)的(de)百分比、加薪(xin)(xin)后你(ni)的(de)薪(xin)(xin)水(shui)以及你(ni)獲得(de)加薪(xin)(xin)的(de)最后期限。
不要(yao)(yao)光想著加薪(xin)。要(yao)(yao)記住你(ni)不是要(yao)(yao)被恩賜(si)加薪(xin)，而是你(ni)要(yao)(yao)通過(guo)增加你(ni)對(dui)公司的(de)價(jia)值而獲得(de)其(qi)中(zhong)的(de)一份回報。要(yao)(yao)獲得(de)有關像你(ni)一樣的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)薪(xin)水(shui)范(fan)圍以(yi)及目標薪(xin)水(shui)的(de)建議，可以(yi)向同行或(huo)朋(peng)友打聽。也可到網(wang)上查招聘的(de)職(zhi)位薪(xin)水(shui)。要(yao)(yao)把這些(xie)網(wang)站所提(ti)供(gong)的(de)薪(xin)水(shui)范(fan)圍作(zuo)(zuo)為指(zhi)導，而不要(yao)(yao)完(wan)全照搬。如果你(ni)發現你(ni)目前(qian)的(de)所得(de)處(chu)于或(huo)者低于這些(xie)網(wang)站所提(ti)供(gong)的(de)薪(xin)水(shui)底(di)線，你(ni)就有許(xu)多空間可供(gong)談判。如果你(ni)所掙得(de)的(de)錢接近或(huo)者高(gao)于網(wang)站所列(lie)的(de)范(fan)圍，你(ni)也可以(yi)再(zai)提(ti)出加薪(xin)要(yao)(yao)求，前(qian)提(ti)是你(ni)得(de)更(geng)加努力的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，以(yi)證明你(ni)的(de)例外(wai)價(jia)值。
3、與老板(ban)換(huan)位思(si)考
現在該(gai)來決定你如何在工作中體現更(geng)多的(de)(de)(de)價(jia)值了。如果你不愿或者不能(neng)履行(xing)你的(de)(de)(de)諾言，要求(qiu)加薪可能(neng)會(hui)適得其反(fan)。測定你的(de)(de)(de)價(jia)值的(de)(de)(de)一個有效方式是想象一下你問老板(ban)以下7個問題時老板(ban)的(de)(de)(de)反(fan)應。
⑴我為你做的(de)最重要的(de)事(shi)情是什(shen)么？
⑵你認為我(wo)獨特的價值在哪里(li)？
⑶對我(wo)的(de)工作(zuo)或我(wo)做得怎么樣的(de)問題，你最怕(pa)告訴我(wo)的(de)是什(shen)么？
⑷我(wo)如何(he)把(ba)我(wo)更多的(de)價(jia)值(zhi)體(ti)現在工作中？
⑸我如何才能成(cheng)為你的“夢之隊(dui)”成(cheng)員？
⑹在知道了(le)我在這里(li)工作以來所做的(de)一切(qie)后，你今天是(shi)否還會解雇我？
⑺我要做(zuo)什么(me)才能在今(jin)后6個(ge)月里獲得加薪？
如(ru)果你(ni)不能輕易地(di)回(hui)答1-6個(ge)問(wen)題，那么你(ni)要非(fei)正式地(di)去見你(ni)的(de)老(lao)板。當你(ni)這樣做時(shi)，你(ni)要老(lao)實坦白(bai)你(ni)的(de)目(mu)(mu)的(de)。你(ni)開始要說：“我(wo)想在工作中掙得更多些，我(wo)一(yi)直致力于向你(ni)貢(gong)獻(xian)我(wo)的(de)巨大價(jia)值。我(wo)想弄的(de)更清楚的(de)是我(wo)該如(ru)何幫助你(ni)實現(xian)你(ni)的(de)目(mu)(mu)標(biao)和公(gong)司(si)的(de)目(mu)(mu)標(biao)。”然后再(zai)問(wen)這7個(ge)魔術問(wen)題。
4、關注80/20法則
你(ni)或許熟悉(xi)這樣的事情：在(zai)買(mai)賣和商業中(zhong)，人們的收益的80％往(wang)(wang)往(wang)(wang)來源于其所做(zuo)全部努力(li)的那個20％。要想想你(ni)自(zi)己的80/20法(fa)則(ze)：什么是你(ni)花費(fei)了(le)(le)20％的時間和努力(li)卻(que)創(chuang)造了(le)(le)你(ni)自(zi)身80％價(jia)值的東西？一旦你(ni)確定(ding)了(le)(le)這些(xie)高價(jia)值的任務，那么就(jiu)制(zhi)定(ding)好計劃更好地去完成(cheng)它們。
認識(shi)那(nei)些最有(you)(you)效能的行為并使之(zhi)*化，盡可能壓(ya)縮那(nei)些最耗費你的時(shi)間(jian)卻少有(you)(you)價值(zhi)的工(gong)作。然后，將你的計劃付(fu)諸實(shi)施。
5、要求加(jia)薪
跟你(ni)(ni)(ni)(ni)的老(lao)板(ban)約一(yi)下，眼睛(jing)盯著他(ta)，把你(ni)(ni)(ni)(ni)為體現(xian)自身額(e)外價(jia)值所做的工作以(yi)及你(ni)(ni)(ni)(ni)未來如(ru)何(he)(he)更好(hao)地發揮(hui)你(ni)(ni)(ni)(ni)的價(jia)值的計劃(hua)都讓他(ta)知曉，然后就可以(yi)提出(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)的薪水要求了(le)。你(ni)(ni)(ni)(ni)的陳述(shu)或(huo)許會引起老(lao)板(ban)驚慌，但還能發生什么更糟糕的？你(ni)(ni)(ni)(ni)的老(lao)板(ban)或(huo)許會說不(bu)。即便如(ru)此，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)已經讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的老(lao)板(ban)注意(yi)到你(ni)(ni)(ni)(ni)作為一(yi)個(ge)員(yuan)工正在增加你(ni)(ni)(ni)(ni)在公(gong)司的價(jia)值和你(ni)(ni)(ni)(ni)要求給(gei)予適當的補償。這也(ye)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的可以(yi)直截了(le)當地提出(chu)第七(qi)個(ge)魔術問題：“我(wo)要如(ru)何(he)(he)做才能在今(jin)后6個(ge)月(yue)內獲得加薪？”
6、找人頂替你的代價(jia)
最后(hou)的注意事項如果老板拒絕給你(ni)加薪而找人頂替你(ni)的話，就得付(fu)出相當(dang)于你(ni)一(yi)年薪水的費(fei)用。看看你(ni)們公司在培訓(xun)你(ni)們方(fang)面所投入的費(fei)用，雇傭和培訓(xun)一(yi)個“新的你(ni)”需要花(hua)費(fei)大量的財(cai)富，老板們是清楚知道這(zhe)一(yi)點的。
與找(zhao)人替(ti)代(dai)你的(de)(de)費用相比，以合理的(de)(de)加薪來(lai)保(bao)留一個(ge)高(gao)效的(de)(de)、積(ji)極性(xing)非常(chang)高(gao)的(de)(de)員工是非常(chang)值得的(de)(de)。
五、要求(qiu)加(jia)薪的技巧
1、談判態度(du)不(bu)卑不(bu)亢
【案例(li)】
王先生(sheng)進(jin)入(ru)這家私企(qi)工作(zuo)4年了，從沒和老板談過加薪問題。雖然他自認工作(zuo)態(tai)度和業績都還(huan)不錯(cuo)，也沒犯過錯(cuo)誤，可(ke)老板對(dui)他原地踏步的薪水卻一直視若無睹。
漸漸地(di)，他(ta)(ta)(ta)動(dong)了(le)加薪的(de)(de)念頭(tou)。有朋友建議他(ta)(ta)(ta)通過跳槽來(lai)實(shi)現，但王(wang)(wang)先生(sheng)感到(dao)自己并(bing)不(bu)(bu)想改(gai)(gai)變已經習慣了(le)的(de)(de)工作環境，可(ke)現有的(de)(de)薪水(shui)又的(de)(de)確難以讓他(ta)(ta)(ta)滿意，于(yu)是他(ta)(ta)(ta)決定暗(an)示老板。可(ke)數次(ci)暗(an)示，老板要(yao)么(me)裝聽(ting)不(bu)(bu)懂，要(yao)么(me)就用(yong)這(zhe)(zhe)樣那樣的(de)(de)理由(you)給(gei)擋回(hui)來(lai)。終于(yu)有一次(ci)，王(wang)(wang)先生(sheng)忍不(bu)(bu)住當場討教老板：“到(dao)底怎樣做才能達到(dao)加薪要(yao)求？”這(zhe)(zhe)一問(wen)，就像打開(kai)了(le)老板的(de)(de)話匣子，他(ta)(ta)(ta)滔(tao)滔(tao)不(bu)(bu)絕地(di)說起了(le)王(wang)(wang)先生(sheng)需要(yao)改(gai)(gai)進的(de)(de)地(di)方(fang)。王(wang)(wang)先生(sheng)默默地(di)把這(zhe)(zhe)些意見記(ji)在心里(li)，決心及時改(gai)(gai)進，作為(wei)下次(ci)談(tan)判的(de)(de)籌(chou)碼。
就這(zhe)樣，屢戰屢敗，屢敗屢戰，由于堅(jian)持努力，王(wang)先生最(zui)終達到(dao)了老板的要求，完成了加薪的心愿。
有(you)些人遇這樣的(de)(de)(de)(de)問題，肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)抱指望了，要(yao)么(me)(me)跳槽，要(yao)么(me)(me)無奈(nai)地安于現狀。其實談加薪(xin)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候要(yao)有(you)底氣，企業在(zai)追求利潤*化的(de)(de)(de)(de)驅(qu)使下，會節約一(yi)切開支，但(dan)(dan)加薪(xin)是(shi)(shi)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)正當權益，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)乞討(tao)。因此(ci)一(yi)定(ding)要(yao)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)人格(ge)和(he)老板放在(zai)平(ping)等的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)上，大膽詢問自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)。但(dan)(dan)若老板提出(chu)批評時(shi)，要(yao)心平(ping)氣和(he)地傾聽。此(ci)外，員(yuan)工可以表明自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)成績(ji)，但(dan)(dan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)過分強調，不(bu)(bu)(bu)要(yao)讓人產生“公司有(you)成就是(shi)(shi)因為有(you)了你(ni)”的(de)(de)(de)(de)想法。總之，不(bu)(bu)(bu)卑不(bu)(bu)(bu)亢，自(zi)然不(bu)(bu)(bu)會令老板反感。
談判的同時表達忠誠(cheng)。你(ni)的目(mu)的是加薪，而(er)不(bu)是走人，所以無論談判成不(bu)成功，都要(yao)含蓄地表達出對(dui)企(qi)業的忠誠(cheng)，不(bu)要(yao)用辭(ci)職來威脅(xie)老板，除非你(ni)的確已經找好(hao)了下家(jia)。
2、巧妙避開敏(min)感(gan)問題
【案例】
秦*畢業(ye)于北京大(da)學，現(xian)在一家(jia)香港(gang)公關公司任(ren)職。畢業(ye)時，她的(de)工作地點(dian)是(shi)北京，和當地消費水平(ping)相比，月薪(xin)算是(shi)很高了(le)。但今年(nian)(nian)她被調到(dao)了(le)香港(gang)總部，和香港(gang)同行相比，薪(xin)水就顯(xian)得(de)較低。秦*萌生了(le)要求加薪(xin)的(de)想法。恰逢(feng)本(ben)年(nian)(nian)度業(ye)績評估報告出爐，秦*的(de)業(ye)績表現(xian)處于中上等，她決定抓(zhua)住這(zhe)個機會(hui)和上司談(tan)談(tan)。
在(zai)談(tan)話中，秦*開(kai)門見山，直接表達了(le)想要(yao)加(jia)薪的愿望。上司微笑著問：“你準(zhun)備怎樣說服我？”
秦(qin)*攤開(kai)面前的第一(yi)份資料，上面記載著她進入公(gong)司(si)以來(lai)的優秀表現和(he)重大(da)業績。一(yi)一(yi)陳述(shu)完畢，秦(qin)*又打開(kai)一(yi)份自己自進入公(gong)司(si)以來(lai)的工資變(bian)動曲線圖。圖表清晰(xi)表明，秦(qin)*的工資漲幅一(yi)直不大(da)，明顯低于同行水(shui)平。同時，秦(qin)*強(qiang)調說，自從來(lai)到香港，自己又拿(na)到了MBA學位，工作能力(li)大(da)有提高(gao)，薪(xin)水(shui)理(li)應(ying)上一(yi)個臺階。
老板聽罷，爽快地說：“公司將繼(ji)續觀察你一段時間，如果(guo)的確在(zai)工(gong)作中(zhong)表現出了比以(yi)前更強的能力，可(ke)以(yi)考慮加(jia)薪。”此后不(bu)久(jiu)，秦*的加(jia)薪愿望就實現了。
由于(yu)公司(si)規模較(jiao)大，管理規范(fan)，有(you)著較(jiao)為完(wan)善的薪酬獎(jiang)勵(li)制度(du)，因(yin)此秦*在提出加(jia)薪要(yao)求時沒有(you)任何思想負擔。如果是在處于(yu)成長期(qi)的中小企(qi)業工作，提要(yao)求時可能需要(yao)更加(jia)含蓄委婉。
3、讓(rang)別人替你說話
如(ru)果沒有勇氣直(zhi)接找(zhao)老(lao)板(ban)談，不妨采用(yong)迂回戰術。比如(ru)巧妙地通過別人的口將獵頭(tou)公司(si)正以雙倍薪水挖(wa)你(ni)的消息送進老(lao)板(ban)耳朵。
4、表(biao)達愿望要(yao)明(ming)確
要(yao)(yao)開(kai)門見山，忌拐彎抹角，表達愿望要(yao)(yao)明確。既然決定提了(le)，就不要(yao)(yao)思(si)前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的(de)(de)方式表達你的(de)(de)想法。萬(wan)一加(jia)薪要(yao)(yao)求被拒，可(ke)請求把(ba)加(jia)薪轉化為職(zhi)業(ye)發展機會(hui)。例如培訓、轉到更適合(he)自己的(de)(de)工作崗位上，或者要(yao)(yao)求參與(yu)較大的(de)(de)項目等。
5、最好找直接主(zhu)管解決(jue)問題
頂頭(tou)上司是對你的(de)工(gong)作(zuo)績效、工(gong)作(zuo)能力最(zui)有發言(yan)權的(de)人之(zhi)一。直接找他談不(bu)(bu)(bu)僅(jin)能更(geng)好地表達意圖，也可以(yi)避免(mian)不(bu)(bu)(bu)必要的(de)麻煩。要知道，每個領導都不(bu)(bu)(bu)喜歡屬下(xia)越級報告。
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