銷售團隊(dui)的(de)獎金(jin)(jin)(jin)hr 應該分(fen)什么?如(ru)何分(fen)?你有思路嗎?學會三大分(fen)配思路,既能(neng)(neng)解決難(nan)題,又能(neng)(neng)提高績效。我們要先搞清楚分(fen)什么,如(ru)何分(fen)的(de)影響因素,分(fen)什么確(que)定了獎金(jin)(jin)(jin)總額(e),如(ru)何分(fen)則(ze)注重獎金(jin)(jin)(jin)分(fen)配方式,獎金(jin)(jin)(jin)總額(e)會受(shou)到收(shou)入成本(ben)及(ji)毛利額(e)的(de)制約,而獎金(jin)(jin)(jin)分(fen)配需要從(cong)崗(gang)位貢獻(xian)等方面進行(xing)評估。
1、先來了解第一種分(fen)配思路,捆綁績效(xiao),將(jiang)銷(xiao)售(shou)人員、銷(xiao)售(shou)助理、售(shou)后人員的績效(xiao)捆綁在確定分(fen)配比(bi)例同(tong)一崗位分(fen)配時按百分(fen)比(bi)設置區間(jian)。
2、第二種思路(lu)是設(she)置單(dan)獨核算的項(xiang)(xiang)目(mu)分配(pei)獎(jiang)金。這(zhe)種方式首先考(kao)慮毛(mao)利額(e),因為這(zhe)是分配(pei)基礎。設(she)置單(dan)獨計提項(xiang)(xiang)目(mu),比(bi)如銷售(shou)人(ren)員可以按照(zhao)業務距離給予補助。
3、最后一種(zhong)分(fen)(fen)配思(si)路(lu)則是將獎(jiang)金(jin)分(fen)(fen)成(cheng)兩部分(fen)(fen)。一部分(fen)(fen)是基本獎(jiang)金(jin),作為團(tuan)隊的人均獎(jiang),另(ling)一部分(fen)(fen)是績(ji)效獎(jiang)金(jin),按團(tuan)隊成(cheng)員的貢獻(xian)大小進行分(fen)(fen)配。不管(guan)我們采取哪種(zhong)思(si)路(lu)進行獎(jiang)金(jin)分(fen)(fen)配,都應該(gai)平衡好(hao)個人獎(jiang)勵(li)和(he)團(tuan)隊獎(jiang)勵(li)之(zhi)間的關(guan)系。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/113739.html