門店(dian)店(dian)長(chang)的(de)(de)(de)工資該如(ru)何(he)考(kao)核(he)？店(dian)長(chang)的(de)(de)(de)薪(xin)酬考(kao)核(he)的(de)(de)(de)工具該如(ru)何(he)設計呢？科學(xue)合理(li)的(de)(de)(de)做法又是什么呢？店(dian)長(chang)績(ji)效考(kao)核(he)的(de)(de)(de)方法論。首先店(dian)長(chang)要(yao)有(you)考(kao)核(he)的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)，這個標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)是如(ru)何(he)定？是根據年(nian)度(du)的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)(biao)自(zi)己來(lai)定的(de)(de)(de)。首先要(yao)把(ba)全年(nian)度(du)的(de)(de)(de)整個目標(biao)(biao)(biao)(biao)分解(jie)到(dao)每個月，分拆到(dao)每個月之后，就有(you)了考(kao)核(he)標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)。考(kao)核(he)標(biao)(biao)(biao)(biao)準(zhun)可以由業(ye)績(ji)增長(chang)的(de)(de)(de)指標(biao)(biao)(biao)(biao)、客量增長(chang)、員工增長(chang)、轉教增長(chang)、利潤增長(chang)等(deng)等(deng)。然(ran)后每一個月每一項指標(biao)(biao)(biao)(biao)實際要(yao)完成多少，最后就能得(de)到(dao)一個多少的(de)(de)(de)分值。
比(bi)如總(zong)(zong)體(ti)月(yue)(yue)度(du)(du)(du)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)的(de)(de)分(fen)(fen)數(shu)在100到110之間，那獎金(jin)占比(bi)該是(shi)(shi)多少呢？要把(ba)它寫清(qing)楚(chu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)游(you)戲(xi)規則，可(ke)以上下做一(yi)(yi)些浮動調整。把(ba)世界500強的(de)(de)kpi全部簡化，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)底層邏(luo)(luo)輯(ji)用的(de)(de)是(shi)(shi)世界500強的(de)(de)KPI的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)方法論。但是(shi)(shi)門店(dian)里面(mian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要全部把(ba)它進行(xing)改革，把(ba)精華要提煉，底層邏(luo)(luo)輯(ji)要提煉出(chu)來。然后(hou)(hou)怎么(me)樣(yang)去適用于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)店(dian)長(chang)的(de)(de)年(nian)(nian)度(du)(du)(du)的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)。店(dian)長(chang)的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)一(yi)(yi)般分(fen)(fen)為月(yue)(yue)度(du)(du)(du)跟年(nian)(nian)度(du)(du)(du)，所(suo)以可(ke)以把(ba)5%個(ge)點(dian)(dian)的(de)(de)提成，每(mei)個(ge)月(yue)(yue)先(xian)拿3%，年(nian)(nian)度(du)(du)(du)總(zong)(zong)總(zong)(zong)的(de)(de)來再拿2%，然后(hou)(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)2%就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)年(nian)(nian)度(du)(du)(du)的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)3%就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)月(yue)(yue)度(du)(du)(du)的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)，舉了(le)一(yi)(yi)個(ge)數(shu)字的(de)(de)比(bi)例參考(kao)(kao)。所(suo)以即使他(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)占股(gu)份(fen)，他(ta)(ta)(ta)沒有(you)(you)股(gu)份(fen)，他(ta)(ta)(ta)也能夠把(ba)工(gong)作(zuo)很有(you)(you)動力(li)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)取決于這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)套薪酬考(kao)(kao)核(he)(he)(he)，KPI的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)。如果(guo)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)表現(xian)特別好，后(hou)(hou)面(mian)再給他(ta)(ta)(ta)配股(gu)份(fen)，什么(me)是(shi)(shi)表現(xian)好呢？每(mei)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)都超(chao)過(guo)100分(fen)(fen)，甚至月(yue)(yue)月(yue)(yue)都超(chao)達到100分(fen)(fen)，已經持(chi)續一(yi)(yi)年(nian)(nian)了(le)。作(zuo)為老板，該不(bu)(bu)該給他(ta)(ta)(ta)配點(dian)(dian)股(gu)份(fen)呢？什么(me)是(shi)(shi)能力(li)？只看(kan)一(yi)(yi)樣(yang)東西(xi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)老板要關注的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)數(shu)據，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)月(yue)(yue)度(du)(du)(du)考(kao)(kao)核(he)(he)(he)打了(le)多少分(fen)(fen)。講白一(yi)(yi)點(dian)(dian)，所(suo)有(you)(you)創作(zuo)的(de)(de)價值得了(le)多少分(fen)(fen)，就(jiu)(jiu)應(ying)該有(you)(you)相應(ying)的(de)(de)回報。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117084.html
