單一的分錢方法只會讓團隊風險越來越高。比如固定工資加業績提成,這種分錢的方法本質上是一種落后的方法。如果長期只用這種方法,弊端只會越來越多,因為很容易導致公司的老板變成不講信用的人,或者公司變成不講信用的公司。因為當公司有幾個成長性員工,而且業績增長非常快的時候,甚至翻了好幾倍,到手的提成肯定會越來越多,但是到底調不調提成的系數,調在員工面前會信用喪失,不調公司的收益減少,同時還很容易導致人才培養的出來。比如一個銷售人員在劃定的區域內能力很強,業績很好,但他堅決拒絕去開拓空白市場。因為所謂的資源沒有了,收入開始沒有保障了。更要命的是,會出現躺贏的情況,即在成熟的市場里面,員工不需要做什么貢獻,也能夠保持穩定的業績。除此之外,提成機制還會導致毛利率的不斷的下滑,慢慢的客戶結構也會惡化,給公司帶來的風險也會越來越大。
所以作為管理者,一定不能夠只用固定工資加業績提成這樣簡單的分錢方式,一定要結合更多的分錢方法,在團隊成立的前三年,只用這個方法還好,而在之后依然用這個方法,弊端會越來越大。
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