應該如何杜(du)絕(jue)下屬對目標討(tao)價還價？其實很多時候就是(shi)大家的(de)關(guan)注點(dian)不(bu)一致，這也是(shi)重要的(de)一個原因(yin)，所(suo)以怎(zen)么樣(yang)可以杜(du)絕(jue)這樣(yang)的(de)情(qing)況出現(xian)，三個方法。
第一(yi)招，轉移(yi)關注(zhu)點。就是(shi)管(guan)理(li)者和員工(gong)在溝通目標(biao)的(de)時(shi)候，管(guan)理(li)者的(de)關注(zhu)點往往是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)目標(biao)該不(bu)該完成，但下屬的(de)關注(zhu)點是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)目標(biao)能不(bu)能完成，那管(guan)理(li)者這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候要(yao)做的(de)，就是(shi)首先要(yao)把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)關注(zhu)點放(fang)在目標(biao)的(de)本身(shen)上(shang)面，就讓員工(gong)跟(gen)你一(yi)起去關注(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)目標(biao)，如果(guo)要(yao)達成這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)目標(biao)，需(xu)要(yao)什(shen)么，就這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題就好(hao)。
第二(er)招，聊(liao)方(fang)案。從目標的這個本身(shen)到(dao)對應需要(yao)什么樣的資源，需要(yao)什么樣的動作(zuo)，需要(yao)做什么樣的行(xing)動，節奏怎么樣？策(ce)略合不合理(li)？雙方(fang)在這個地(di)方(fang)去展開討論。
第(di)三(san)招(zhao)，聊資源(yuan)(yuan)。當員工跟你(ni)聊資源(yuan)(yuan)的(de)時候，一(yi)定要記下這個話，就(jiu)問他(ta)想要什么(me)資源(yuan)(yuan)，需要我配合你(ni)給(gei)到(dao)哪些(xie)資源(yuan)(yuan)？這個資源(yuan)(yuan)我能給(gei)到(dao)你(ni)多(duo)少？我們這個資源(yuan)(yuan)應該怎(zen)么(me)去(qu)用？怎(zen)么(me)把它放到(dao)我們的(de)這個方(fang)案當中去(qu)行(xing)動起(qi)來(lai)。
用(yong)這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)方式去跟員(yuan)工溝通(tong)，把這(zhe)(zhe)三(san)招用(yong)了之后，會(hui)發現基(ji)本上到了這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候，所有關(guan)注點就全部(bu)都到了怎么去完(wan)成目(mu)標(biao)這(zhe)(zhe)件事情上，開始(shi)聊(liao)的(de)是基(ji)于這(zhe)(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)的(de)解(jie)決方案，資源(yuan)的(de)配置、具(ju)體的(de)打法、具(ju)體的(de)這(zhe)(zhe)種方法，那這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候員(yuan)工不會(hui)跟你討價還價。
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