很多在經營企(qi)(qi)業當中，一(yi)些比較共性的問題。比如(ru)(ru)有一(yi)個(ge)企(qi)(qi)家提出(chu)公司引進了(le)一(yi)個(ge)高管，主要是負責市場營銷這個(ge)板塊，那他的工(gong)資應該如(ru)(ru)何來設(she)計，如(ru)(ru)何進行考核。一(yi)般(ban)高管的薪酬結構分(fen)為三個(ge)部分(fen)，包括基本工(gong)資，年終獎(jiang)金(jin)以及(ji)績效(xiao)考核。
比(bi)(bi)如這(zhe)(zhe)個(ge)高管，承(cheng)諾的(de)年薪(xin)是(shi)六(liu)(liu)(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)，那這(zhe)(zhe)六(liu)(liu)(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)到了年底才(cai)分，這(zhe)(zhe)顯然(ran)是(shi)不(bu)(bu)合(he)理的(de)，那把六(liu)(liu)(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)拆(chai)分成兩(liang)(liang)(liang)部(bu)分，一(yi)(yi)(yi)部(bu)分按照每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)來(lai)(lai)發(fa)放，剩下(xia)的(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分年終(zhong)來(lai)(lai)發(fa)放，一(yi)(yi)(yi)般的(de)比(bi)(bi)例就是(shi)五(wu)比(bi)(bi)五(wu)。比(bi)(bi)如年薪(xin)六(liu)(liu)(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)，拿(na)出(chu)三(san)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)分解到每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)，也就意味著一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)的(de)工(gong)資(zi)是(shi)兩(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)五(wu)千塊(kuai)(kuai)錢了，而(er)這(zhe)(zhe)兩(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)五(wu)千塊(kuai)(kuai)錢是(shi)不(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)做(zuo)任何考核？這(zhe)(zhe)個(ge)肯定是(shi)不(bu)(bu)行(xing)的(de)，兩(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)五(wu)千塊(kuai)(kuai)錢用一(yi)(yi)(yi)個(ge)指標(biao)來(lai)(lai)考核就夠(gou)了，就是(shi)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡點(dian)。比(bi)(bi)如一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)的(de)盈(ying)虧(kui)平(ping)衡點(dian)是(shi)六(liu)(liu)(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)，如果低于六(liu)(liu)(liu)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)，那這(zhe)(zhe)兩(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)五(wu)千塊(kuai)(kuai)錢的(de)月(yue)(yue)薪(xin)，只能給發(fa)一(yi)(yi)(yi)半，如果盈(ying)虧(kui)平(ping)衡點(dian)兩(liang)(liang)(liang)萬(wan)(wan)五(wu)千塊(kuai)(kuai)錢的(de)月(yue)(yue)薪(xin)，可以拿(na)到，那第二個(ge)剩下(xia)的(de)三(san)十(shi)(shi)萬(wan)(wan)的(de)年薪(xin)，就跟年終(zhong)的(de)目標(biao)，或者(zhe)年終(zhong)的(de)績效來(lai)(lai)掛鉤了。
在(zai)這(zhe)里也(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)(fen)為(wei)幾(ji)(ji)個(ge)系(xi)數。比如(ru)一(yi)(yi)年(nian)定的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)是(shi)三(san)(san)(san)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)，完成三(san)(san)(san)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)百(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)八十，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)拿(na)(na)到(dao)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)零(ling)的(de)(de)系(xi)數，完成三(san)(san)(san)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)百(bai)(bai)零(ling)點(dian)(dian)(dian)九(jiu)的(de)(de)系(xi)數，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)三(san)(san)(san)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)百(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)九(jiu)十，那就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)給(gei)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)二的(de)(de)系(xi)數，只要完成三(san)(san)(san)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)給(gei)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)二的(de)(de)系(xi)數，但是(shi)如(ru)果(guo)完成三(san)(san)(san)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)百(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)六十或者(zhe)低于百(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)六十，那不(bu)好意思(si)，年(nian)終(zhong)(zhong)的(de)(de)三(san)(san)(san)十萬(wan)(wan)(wan)(wan)只能(neng)拿(na)(na)到(dao)百(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)五十，也(ye)(ye)只能(neng)拿(na)(na)到(dao)十五萬(wan)(wan)(wan)(wan)。所以(yi)(yi)這(zhe)是(shi)在(zai)設計基本工(gong)資和績效(xiao)考核，一(yi)(yi)般是(shi)通過這(zhe)兩(liang)個(ge)指標(biao)(biao)(biao)，月度(du)用(yong)盈虧平(ping)衡點(dian)(dian)(dian)，年(nian)度(du)就(jiu)(jiu)用(yong)年(nian)度(du)的(de)(de)業(ye)(ye)績指標(biao)(biao)(biao)，還有(you)一(yi)(yi)部分(fen)(fen)(fen)(fen)就(jiu)(jiu)是(shi)年(nian)終(zhong)(zhong)分(fen)(fen)(fen)(fen)紅，年(nian)終(zhong)(zhong)分(fen)(fen)(fen)(fen)紅用(yong)超(chao)額分(fen)(fen)(fen)(fen)紅。比如(ru)定了三(san)(san)(san)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)的(de)(de)業(ye)(ye)績，如(ru)果(guo)三(san)(san)(san)千(qian)萬(wan)(wan)(wan)(wan)目(mu)標(biao)(biao)(biao)達成超(chao)出(chu)部分(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)(de)拿(na)(na)出(chu)百(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)十來作為(wei)年(nian)終(zhong)(zhong)獎勵，比如(ru)年(nian)底(di)做了三(san)(san)(san)千(qian)四百(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)，三(san)(san)(san)千(qian)四百(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)超(chao)出(chu)的(de)(de)四百(bai)(bai)萬(wan)(wan)(wan)(wan)，拿(na)(na)出(chu)百(bai)(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)十，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)四十萬(wan)(wan)(wan)(wan)來作為(wei)他的(de)(de)年(nian)終(zhong)(zhong)獎金。這(zhe)是(shi)在(zai)設計高管薪酬的(de)(de)時候，要注(zhu)意的(de)(de)幾(ji)(ji)個(ge)核心要點(dian)(dian)(dian)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126053.html
