在進行第四(si)季度業務沖刺時(shi)，客(ke)戶雖已將目標(biao)詳(xiang)細分(fen)解(jie)到產(chan)品和員工時(shi)間，但存(cun)在問題(ti)。客(ke)戶公(gong)司剛成立稱(cheng)沒有客(ke)戶，而我指出這是(shi)關鍵問題(ti)所在。企業首先(xian)要定位清楚客(ke)戶，即便(bian)尚未成交，也應通過各(ge)種渠道(dao)獲(huo)取客(ke)戶名單、負責人聯系方式等，做好市場調研(yan)和客(ke)戶規劃(hua)。
這樣招(zhao)募銷(xiao)售人員后才(cai)能針(zhen)對這些客戶(hu)進行開(kai)(kai)發，使目標(biao)(biao)落到實處。很多企(qi)業(ye)(ye)(ye)目標(biao)(biao)難以(yi)落地(di)，往往是在客戶(hu)維度的拆解存在問(wen)題，剛創立的企(qi)業(ye)(ye)(ye)認為自己沒有客戶(hu)是悖論。建議企(qi)業(ye)(ye)(ye)做好(hao)市場調研、客戶(hu)畫像、客戶(hu)選擇，并制定詳細(xi)的目標(biao)(biao)客戶(hu)開(kai)(kai)發計劃，以(yi)支持目標(biao)(biao)完成。
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