一、報價基礎概念培訓 1. 成本構成的講解 - 在供應商報價培訓中，首先要讓學員了解成本的構成。這包括直接成本，像原材料、勞動力和開支等，這些是直接關系到特定產品或服務的主要成本。例如，在生產一個產品時，原材料的價格、工人的工資以及生產過程中的水電費等都屬于直接成本。培訓中會詳細分析這些成本要素在報價中的占比和影響。 - 除了直接成本，間接成本也是不可忽視的部分。間接成本可能包括管理費用、設備折舊等。雖然這些成本不直接與產品生產相關，但也是企業運營所必需的支出，在報價時需要合理分攤到產品或服務的價格中。 2. 稅收知識的普及 - 稅收是報價中的重要組成部分。增值稅是中國最主要的稅種之一，其收入占全部稅收的60%以上。培訓內容會涵蓋不同稅率的適用范圍，如適用17%稅率的銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物、提供有形動產租賃服務等；適用13%稅率的糧食、食用植物油、自來水等；適用11%稅率的提供交通運輸業服務；適用6%稅率的提供現代服務業服務（有形動產租賃服務除外）。 - 學員需要掌握常見稅金計算公式，像應納稅額 = 銷項稅額 - 進項稅額，稅額 = 未稅金額稅率，含稅金額 = 未稅金額(1 + 稅(shui)率)，未稅(shui)金額(e) = 含稅(shui)金額(e)/(1 + 稅(shui)率)等(deng)。了解這些公式(shi)有助于準確計算產(chan)品(pin)或服務的(de)含稅(shui)價(jia)(jia)格，從而(er)在報價(jia)(jia)中合理體現稅(shui)收(shou)因素。
二、報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)分(fen)析(xi)(xi)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)培訓 1. 成(cheng)本(ben)模(mo)(mo)型(xing)(xing)法(fa)(fa)(fa) - 成(cheng)本(ben)模(mo)(mo)型(xing)(xing)法(fa)(fa)(fa)是供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)之一(yi)。通過(guo)建立成(cheng)本(ben)模(mo)(mo)型(xing)(xing)，能夠對供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)進行(xing)(xing)深度剖(pou)析(xi)(xi)。在(zai)培訓中，會(hui)教授如(ru)(ru)何構建成(cheng)本(ben)模(mo)(mo)型(xing)(xing)，例如(ru)(ru)確定(ding)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)各項參數，包(bao)括原(yuan)材料價(jia)(jia)(jia)格(ge)波動范圍、勞動力成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)計算方(fang)(fang)式等。 - 運(yun)用(yong)成(cheng)本(ben)模(mo)(mo)型(xing)(xing)法(fa)(fa)(fa)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)對比供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)與(yu)實際成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)合理(li)性。如(ru)(ru)果供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)遠高于根(gen)據成(cheng)本(ben)模(mo)(mo)型(xing)(xing)計算出的(de)(de)(de)(de)(de)合理(li)成(cheng)本(ben)，就(jiu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)進一(yi)步探究原(yuan)因，可(ke)(ke)(ke)能是供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)計算方(fang)(fang)式不同(tong)，或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)存在(zai)不合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)加成(cheng)。 2. 市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)(xi)法(fa)(fa)(fa) - 市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)(xi)法(fa)(fa)(fa)要(yao)求(qiu)學員(yuan)對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)環境有深入的(de)(de)(de)(de)(de)了解。培訓內容會(hui)涉及(ji)到對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上同(tong)類產品(pin)或(huo)(huo)服務的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)水平進行(xing)(xing)調研的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)。例如(ru)(ru)，通過(guo)行(xing)(xing)業(ye)報(bao)(bao)告、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)調研機(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)數據以(yi)及(ji)與(yu)同(tong)行(xing)(xing)業(ye)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)交流等方(fang)(fang)式獲(huo)取(qu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)信息。 - 運(yun)用(yong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)(xi)法(fa)(fa)(fa)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)判斷(duan)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)是否符合市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)行(xing)(xing)情。如(ru)(ru)果供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)明顯高于市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)平均水平，可(ke)(ke)(ke)能需(xu)(xu)(xu)要(yao)與(yu)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)協商(shang)(shang)調整價(jia)(jia)(jia)格(ge)，或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)尋(xun)找其(qi)他更具(ju)性價(jia)(jia)(jia)比的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)。同(tong)時，如(ru)(ru)果供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)低于市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)水平，也需(xu)(xu)(xu)要(yao)謹慎評估其(qi)產品(pin)或(huo)(huo)服務的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)是否能夠得到保證(zheng)。
三(san)、報價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)略與技巧培訓(xun) 1. 化(hua)整為零報價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)略 - 要(yao)讓學員清楚了解(jie)化(hua)整為零的(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)略。在拆分的(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)(jia)中，供(gong)應(ying)商可能會(hui)(hui)通(tong)過小數點進位等方(fang)(fang)式在各部分報價(jia)(jia)(jia)(jia)中多增加一(yi)些金額，整體(ti)報價(jia)(jia)(jia)(jia)就會(hui)(hui)升高(gao)。例(li)如在“配(pei)套產(chan)品報價(jia)(jia)(jia)(jia)單(dan)”中，看似每項報價(jia)(jia)(jia)(jia)增加的(de)(de)不多，但匯總起來可能會(hui)(hui)有較大的(de)(de)差價(jia)(jia)(jia)(jia)。 - 培訓(xun)中會(hui)(hui)教導學員如何識(shi)別這(zhe)(zhe)種報價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)略，以及在面對這(zhe)(zhe)種情況時如何應(ying)對，如要(yao)求供(gong)應(ying)商重(zhong)新整合報價(jia)(jia)(jia)(jia)，按(an)照(zhao)(zhao)統一(yi)的(de)(de)計算方(fang)(fang)式進行報價(jia)(jia)(jia)(jia)等。 2. 按(an)照(zhao)(zhao)采購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)結構(gou)報價(jia)(jia)(jia)(jia) - 當(dang)采購(gou)(gou)(gou)大批量產(chan)品時，要(yao)求供(gong)應(ying)商按(an)照(zhao)(zhao)采購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)結構(gou)進行報價(jia)(jia)(jia)(jia)非常重(zhong)要(yao)。培訓(xun)內容會(hui)(hui)強調采購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)統一(yi)報價(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)式和報價(jia)(jia)(jia)(jia)格式的(de)(de)必要(yao)性，包(bao)括成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)計算的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)都要(yao)按(an)照(zhao)(zhao)采購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)的(de)(de)要(yao)求。這(zhe)(zhe)樣做有利于采購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)分析供(gong)應(ying)商的(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)(jia)和成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，避免因(yin)計算方(fang)(fang)式不同而(er)產(chan)生的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格差異和誤解(jie)。 - 例(li)如，采購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)有自己特定的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)核算體(ti)系(xi)，供(gong)應(ying)商按(an)照(zhao)(zhao)這(zhe)(zhe)個體(ti)系(xi)報價(jia)(jia)(jia)(jia)，采購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)就能更(geng)直(zhi)觀(guan)地對比不同供(gong)應(ying)商的(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)(jia)優劣。
四、供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)溝(gou)通與談判(pan)技巧培(pei)訓 1. 提(ti)升價(jia)(jia)值(zhi)認識(shi)的(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)對 - 在(zai)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)解釋報(bao)價(jia)(jia)時，他們會盡可能(neng)(neng)提(ti)升采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)(fang)(fang)對價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，從而(er)讓采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)(fang)(fang)自然而(er)然地接受其價(jia)(jia)格。培(pei)訓中會教導(dao)學(xue)(xue)員如何(he)在(zai)這種(zhong)情(qing)況下(xia)保持清醒(xing)的(de)(de)(de)(de)頭腦(nao)，不被供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)話語誤導(dao)。例如，要求供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)提(ti)供詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)提(ti)升依據，如產品質量提(ti)高、售后服務優(you)化等具體方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)內容(rong)。 - 學(xue)(xue)員要學(xue)(xue)會分析供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)所說的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)提(ti)升是(shi)否(fou)真正符合(he)企業的(de)(de)(de)(de)需求，是(shi)否(fou)值(zhi)得付出(chu)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。如果(guo)(guo)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)只是(shi)空泛地強調價(jia)(jia)值(zhi)，而(er)沒有(you)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)支撐(cheng)，就需要謹(jin)慎對待其報(bao)價(jia)(jia)。 2. 采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)(fang)(fang)哭(ku)(ku)(ku)窮策(ce)(ce)略(lve)(lve) - 采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)也要善于哭(ku)(ku)(ku)窮。培(pei)訓內容(rong)會詳(xiang)細(xi)講解哭(ku)(ku)(ku)窮策(ce)(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)運用方(fang)(fang)(fang)式。如果(guo)(guo)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)方(fang)(fang)(fang)總是(shi)在(zai)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)面前擺出(chu)財大氣粗的(de)(de)(de)(de)樣子，很(hen)難拿到更(geng)優(you)惠的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。通過適當的(de)(de)(de)(de)哭(ku)(ku)(ku)窮，如提(ti)及企業的(de)(de)(de)(de)成本壓力、預算限制等，可以(yi)讓供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)報(bao)價(jia)(jia)時更(geng)加謹(jin)慎和靈活。 - 但哭(ku)(ku)(ku)窮也要掌握好度(du)，不能(neng)(neng)過度(du)夸(kua)張，否(fou)則可能(neng)(neng)會影(ying)響與供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)合(he)作關系(xi)。學(xue)(xue)員需要學(xue)(xue)習(xi)在(zai)不同的(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)和采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)情(qing)境下(xia)如何(he)合(he)理運用哭(ku)(ku)(ku)窮策(ce)(ce)略(lve)(lve)。
五、報價(jia)(jia)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)(guan)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規(gui)(gui)(gui)培訓 1. 招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)(guan)法(fa)律(lv)(lv) - 如(ru)果涉及到(dao)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)，培訓內(nei)容會包(bao)括招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規(gui)(gui)(gui)。招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)是(shi)由招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)人發(fa)出采(cai)(cai)購(gou)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)公告或通知，邀請投標(biao)(biao)人前(qian)來投標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)過程。在這(zhe)個過程中，有一系列的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)規(gui)(gui)(gui)范需要(yao)遵守(shou)。 - 例(li)如(ru)，招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)必(bi)須(xu)要(yao)有完善的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)流程，并形成監督機制。要(yao)有足夠的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨渠(qu)道、社會認同(tong)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術標(biao)(biao)準、專家隊伍以及足夠公開的(de)(de)(de)(de)媒體協助等(deng)。了解這(zhe)些(xie)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規(gui)(gui)(gui)有助于企(qi)業在招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)過程中依(yi)法(fa)操(cao)作(zuo)，避(bi)免法(fa)律(lv)(lv)風(feng)險(xian)。 2. 其(qi)他相(xiang)關(guan)(guan)(guan)(guan)法(fa)規(gui)(gui)(gui) - 除了招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)(guan)法(fa)規(gui)(gui)(gui)，還(huan)會涉及到(dao)其(qi)他與供(gong)應(ying)商報價(jia)(jia)相(xiang)關(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規(gui)(gui)(gui)，如(ru)合(he)同(tong)簽(qian)訂的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)規(gui)(gui)(gui)范等(deng)。在確定(ding)供(gong)應(ying)商報價(jia)(jia)后，簽(qian)訂合(he)同(tong)是(shi)保(bao)(bao)障(zhang)雙方權益的(de)(de)(de)(de)重要(yao)環節(jie)。培訓中會強調(diao)合(he)同(tong)條款中關(guan)(guan)(guan)(guan)于價(jia)(jia)格、質量、交貨期等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)規(gui)(gui)(gui)定(ding)，確保(bao)(bao)企(qi)業在與供(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)中依(yi)法(fa)依(yi)規(gui)(gui)(gui)進行。
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