集團執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)系統專(zhuan)家孫軍正經(jing)常(chang)這(zhe)樣(yang)提醒學員，作為一(yi)名員工(gong)，無論你(ni)多(duo)么才(cai)華橫溢，如果你(ni)拿不出(chu)令人信服的(de)(de)業(ye)績，一(yi)切都白(bai)費。他說，在現代企(qi)業(ye)中，真正有執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力的(de)(de)員工(gong)懂得一(yi)切用業(ye)績說話。下面就是孫老師在執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力咨詢常(chang)講的(de)(de)一(yi)個故事：
漢夫特是(shi)加拿大一(yi)家賓館的(de)主人，以“懶惰”著(zhu)稱(cheng)，凡是(shi)能吩咐給手(shou)下(xia)干的(de)事，他絕不(bu)親自去(qu)做。賓館業(ye)務雖然(ran)繁忙，他卻整(zheng)天(tian)悠閑自在。
有一(yi)年(nian)圣誕(dan)，他(ta)讓(rang)全(quan)體員工(gong)分別(bie)評(ping)選(xuan)出10名(ming)最(zui)勤快和10名(ming)最(zui)懶(lan)惰(duo)的員工(gong)。漢夫(fu)特(te)叫(jiao)(jiao)人把(ba)10名(ming)最(zui)懶(lan)惰(duo)的員工(gong)叫(jiao)(jiao)到他(ta)的辦公(gong)室(shi)。這些員工(gong)忐忑不安，以為(wei)老板要炒(chao)他(ta)們魷魚。可是(shi)令他(ta)們沒有想到的是(shi)，一(yi)進(jin)門，漢夫(fu)特(te)說：“恭喜各位被評(ping)為(wei)本賓館最(zui)優秀的員工(gong)。”
這10名(ming)員工(gong)面面相覷，漢夫(fu)特(te)微笑著解釋說：“據(ju)我觀察，你(ni)們的(de)‘懶(lan)(lan)’突出表(biao)現在(zai)總是(shi)一次就把(ba)(ba)餐(can)具送到餐(can)桌上(shang)(shang)，一次就把(ba)(ba)客(ke)人的(de)房間收拾干(gan)凈(jing)，一次就把(ba)(ba)工(gong)作(zuo)干(gan)完(wan)，因(yin)而在(zai)別(bie)人眼(yan)里，你(ni)們每天大部分時間閑著，無所(suo)事(shi)事(shi)。但(dan)依我看，最優秀的(de)員工(gong)無一列外(wai)都(dou)是(shi)‘懶(lan)(lan)漢’‘懶(lan)(lan)’得(de)連一個(ge)多余的(de)動作(zuo)都(dou)懶(lan)(lan)得(de)去(qu)做(zuo)。而勤(qin)快員工(gong)的(de)‘勤(qin)’，大多表(biao)現在(zai)整天忙忙碌(liu)碌(liu)，不在(zai)乎把(ba)(ba)力氣(qi)花在(zai)多余的(de)動作(zuo)上(shang)(shang)，做(zuo)一件事(shi)不在(zai)乎往來(lai)多少趟，花多少時間，如(ru)此能有(you)效(xiao)率嗎？”
也許(xu)你(ni)會(hui)覺得漢夫(fu)特的(de)行為不(bu)可思議，這并不(bu)奇怪，只因(yin)為你(ni)還沒(mei)有弄懂工作追求的(de)是什么。
要知道，執(zhi)行(xing)沒有(you)業(ye)績，等于沒有(you)執(zhi)行(xing)。孫(sun)老(lao)師講(jiang)競爭殘酷無情，不(bu)論你(ni)曾(ceng)經(jing)付出了(le)多(duo)少心(xin)血，做(zuo)(zuo)了(le)多(duo)少努(nu)力，只(zhi)要你(ni)拿(na)不(bu)出業(ye)績，那(nei)么(me)老(lao)板(ban)(ban)(ban)和上(shang)司(si)就會覺得付給你(ni)薪水純屬(shu)浪費(fei)金錢。老(lao)板(ban)(ban)(ban)要的是(shi)結果，老(lao)板(ban)(ban)(ban)雇用員工不(bu)是(shi)用來(lai)欣賞對方做(zuo)(zuo)事(shi)的過程，而(er)是(shi)要他(ta)為公司(si)創造效益(yi)。
有句話(hua)說(shuo)“為達目(mu)的(de)不擇(ze)手(shou)段(duan)”，這(zhe)話(hua)或許(xu)偏激，我們(men)當然不主張通過違法等(deng)手(shou)段(duan)去(qu)實現自(zi)己的(de)目(mu)的(de)，但(dan)是(shi)(shi)在競爭程度激烈的(de)今天，這(zhe)也(ye)算是(shi)(shi)實話(hua)。這(zhe)句話(hua)可以理解為“條條大(da)路通羅馬(ma)”，就像要(yao)到(dao)某一(yi)個地方去(qu)，可以乘車去(qu)，也(ye)可以徒步去(qu)，但(dan)是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)一(yi)點是(shi)(shi)你必(bi)須(xu)在規定(ding)的(de)時間內到(dao)達。鄧小平(ping)同志說(shuo)過的(de)“不管(guan)白(bai)貓黑貓，捉住老鼠(shu)就是(shi)(shi)好貓”，強調的(de)就是(shi)(shi)結果意(yi)識。
不管你(ni)跑也(ye)好，跳也(ye)好，你(ni)到(dao)達了目的(de)(de)(de)地就是成功。在公司(si)里(li)也(ye)是一樣的(de)(de)(de)，你(ni)只有在相同的(de)(de)(de)環境、相同的(de)(de)(de)條件下，創造出(chu)更多的(de)(de)(de)業績，才能(neng)得到(dao)老板的(de)(de)(de)賞識和器(qi)重。
每個公(gong)(gong)司都有自己(ji)的發展(zhan)目(mu)標(biao)，實際上(shang)企業的主要目(mu)標(biao)不外(wai)乎創造利潤(run)(run)。在(zai)崇尚“利潤(run)(run)至(zhi)上(shang)”的今天，作為員工，為公(gong)(gong)司賺(zhuan)取利潤(run)(run)屬(shu)于(yu)義不容辭(ci)的責任。
在市(shi)場競(jing)爭如(ru)(ru)此激(ji)烈的今天，老板考慮(lv)的首先是(shi)自己公司的生(sheng)存(cun)和發(fa)展。如(ru)(ru)果(guo)一名員工只(zhi)知道乖(guai)乖(guai)聽話，不能夠為企業創造利潤，難免有一天會接到老板“另(ling)謀高(gao)就”的忠告。
不(bu)管是(shi)在(zai)老板的(de)心目中，還是(shi)在(zai)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)眼(yan)中，不(bu)能為(wei)公司(si)創造利潤的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)，就談不(bu)上(shang)是(shi)合格的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。從這個意義上(shang)說，只有能為(wei)公司(si)賺(zhuan)取*利潤的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)才(cai)是(shi)卓越的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。
湯(tang)姆是一家紡織公司(si)的銷售(shou)代表，他(ta)對自己(ji)的銷售(shou)紀錄(lu)引以為豪。有一次，他(ta)向(xiang)老板表白，自己(ji)如何賣力工(gong)作，如何勸說(shuo)服裝制造商向(xiang)公司(si)訂貨(huo)。老板聽后只(zhi)是點(dian)點(dian)頭(tou)，淡淡地(di)表示認可。
湯姆鼓足勇氣(qi)：“我們的業務是(shi)銷(xiao)售紡織品，對不對？難(nan)道您不喜歡我的客戶？”
“湯(tang)姆，你(ni)把(ba)精力(li)(li)放(fang)在一個小小的(de)制造(zao)商身上，值得(de)嗎？請把(ba)注意(yi)力(li)(li)盯在一次可(ke)訂3000碼(ma)貨物的(de)大客戶身上！”老板(ban)直視著他說。
湯(tang)姆明白了(le)老板(ban)的意圖，老板(ban)需要的是(shi)為(wei)公(gong)(gong)司賺(zhuan)到(dao)大(da)(da)錢。于是(shi)湯(tang)姆努力(li)去找能為(wei)公(gong)(gong)司帶來(lai)巨(ju)大(da)(da)利(li)潤(run)的客(ke)戶，最后他做到(dao)了(le)，為(wei)公(gong)(gong)司賺(zhuan)取了(le)比原(yuan)來(lai)多(duo)幾十倍的利(li)潤(run)。
公(gong)司(si)首要(yao)目(mu)標(biao)是(shi)賺(zhuan)錢，無論你(ni)從事哪(na)一行(xing)，必(bi)須能證明你(ni)是(shi)公(gong)司(si)珍貴的資產，證明你(ni)可以幫助公(gong)司(si)賺(zhuan)更多(duo)的錢，你(ni)必(bi)須讓老(lao)板從你(ni)身上(shang)看到：業(ye)績在此，利(li)潤在此。這是(shi)孫軍正老(lao)師要(yao)求每個人(ren)學員都(dou)要(yao)知(zhi)道(dao)道(dao)理。
古羅(luo)馬皇帝(di)哈(ha)德良曾經(jing)碰到過這樣一個問題(ti)。
皇帝(di)手下的(de)(de)一位(wei)將軍，覺得他應(ying)該(gai)(gai)得到提升，便在皇帝(di)面(mian)前提到這件(jian)事，以他的(de)(de)長(chang)久服役為理由。“我(wo)應(ying)該(gai)(gai)升到更重要的(de)(de)領(ling)導崗位(wei)”，他說(shuo)，“因為我(wo)的(de)(de)經驗豐富，參加過10次重要戰役。”
哈德良皇帝是一個對(dui)人才有(you)著(zhu)高(gao)明判(pan)斷(duan)力的人，他并不(bu)認為這(zhe)位(wei)將(jiang)軍(jun)(jun)有(you)能力擔任(ren)更高(gao)的職務，于是他隨意指(zhi)著(zhu)綁在(zai)周圍的戰驢(lv)說：“親愛的將(jiang)軍(jun)(jun)，你看這(zhe)些驢(lv)子，它們至(zhi)少參加過(guo)20次(ci)戰役，可它們仍然(ran)是驢(lv)子。”
有(you)經驗(yan)與資(zi)歷并不是衡量(liang)能力的(de)標準，更(geng)不是創(chuang)下(xia)業績(ji)的(de)證明。有(you)些(xie)人(ren)有(you)十年(nian)的(de)經驗(yan)，只(zhi)不過是一(yi)年(nian)的(de)經驗(yan)重(zhong)復(fu)十次(ci)而已(yi)。年(nian)復(fu)一(yi)年(nian)地(di)重(zhong)復(fu)一(yi)種(zhong)類(lei)似的(de)工(gong)作，固然(ran)很熟練(lian)，但可怕的(de)是這種(zhong)重(zhong)復(fu)已(yi)然(ran)阻礙了(le)心靈的(de)成長，扼殺了(le)想象力與創(chuang)造力，仍然(ran)一(yi)輩子碌(liu)碌(liu)無(wu)為。
無論是(shi)你想(xiang)加薪還是(shi)想(xiang)提升，都需(xu)拿出(chu)業(ye)(ye)績(ji)來。只有業(ye)(ye)績(ji)才是(shi)最強(qiang)烈的(de)說服力。工作履歷中，唯有業(ye)(ye)績(ji)這一(yi)欄是(shi)無法空白的(de)，它賦予了人生太多的(de)意(yi)義。集團執行系統專(zhuan)家孫(sun)軍(jun)正說一(yi)切都要以業(ye)(ye)績(ji)為導向，無論老板，還是(shi)員工。
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