中國企業(ye)規范化管(guan)理(li)權威專家
這(zhe)里就有一(yi)個(ge)問題(ti)了(le) ,這(zhe)個(ge)問題(ti)是(shi)什么？這(zhe)個(ge)職(zhi)業經理人的貢(gong)(gong)獻(xian)那(nei)怎(zen)么樣進(jin)行計(ji)(ji)算？前(qian)面我(wo)們(men)講(jiang)的四(si)個(ge)因(yin)素,核心(xin)因(yin)素是(shi)他對企業發展的貢(gong)(gong)獻(xian)，對這(zhe)個(ge)貢(gong)(gong)獻(xian)怎(zen)么樣進(jin)行計(ji)(ji)算？在這(zhe)個(ge)問題(ti)上我(wo)們(men)有一(yi)些探索。
首先要(yao)(yao)探索這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內涵，我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題做了(le)(le)(le)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)。貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)(xian)是(shi)(shi)什(shen)么？貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)(xian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)到這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)來(lai)(lai)(lai)之(zhi)(zhi)后(hou),使這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)(si)(si)大價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),它(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，它(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)(ji)累(lei)(lei)發(fa)(fa)生了(le)(le)(le)多(duo)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)變(bian)。四(si)(si)(si)大價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)：一是(shi)(shi)交易收益，二是(shi)(shi)風險價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，三是(shi)(shi)投資回(hui)報，四(si)(si)(si)是(shi)(shi)社會(hui)美譽(yu)。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)能不(bu)能生存，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)能不(bu)能發(fa)(fa)展(zhan)就(jiu)(jiu)取決于這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣四(si)(si)(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和積(ji)(ji)累(lei)(lei)。我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四(si)(si)(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)了(le)(le)(le)，積(ji)(ji)累(lei)(lei)了(le)(le)(le),我(wo)(wo)(wo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)發(fa)(fa)展(zhan)了(le)(le)(le)；這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四(si)(si)(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)減少(shao)了(le)(le)(le),那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)就(jiu)(jiu)萎(wei)縮了(le)(le)(le),就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)。那(nei)你(ni)(ni)(ni)作為(wei)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職(zhi)業(ye)經理人，你(ni)(ni)(ni)加(jia)入(ru)進來(lai)(lai)(lai)之(zhi)(zhi)后(hou),對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)四(si)(si)(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)提(ti)升了(le)(le)(le)、積(ji)(ji)累(lei)(lei)了(le)(le)(le)、還是(shi)(shi)讓它(ta)(ta)(ta)(ta)減少(shao)了(le)(le)(le)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)確定了(le)(le)(le)你(ni)(ni)(ni)有(you)沒(mei)有(you)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鑒定標準。你(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)很(hen)能，但你(ni)(ni)(ni)來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)(le)之(zhi)(zhi)后(hou)，導致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)(si)(si)大價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)沒(mei)實現增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，沒(mei)有(you)提(ti)升，沒(mei)有(you)積(ji)(ji)累(lei)(lei)，相反減少(shao)了(le)(le)(le),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)(xian)嗎？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)坑了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye),是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無能讓這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)萎(wei)縮了(le)(le)(le)，陷困了(le)(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)有(you)什(shen)么貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)(xian)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)說對(dui)(dui)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)(xian)計(ji)算(suan)(suan)(suan)。計(ji)算(suan)(suan)(suan)什(shen)么東西？內涵是(shi)(shi)什(shen)么？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)(si)(si)大價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),那(nei)計(ji)算(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)指標呢？怎么計(ji)算(suan)(suan)(suan)法？實際(ji)上，我(wo)(wo)(wo)們(men)知道這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)內涵了(le)(le)(le),要(yao)(yao)計(ji)算(suan)(suan)(suan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)指標也(ye)就(jiu)(jiu)不(bu)難了(le)(le)(le)。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)通(tong)過對(dui)(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)四(si)(si)(si)大價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),它(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，積(ji)(ji)累(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化率進行分析(xi)計(ji)算(suan)(suan)(suan)之(zhi)(zhi)后(hou),并對(dui)(dui)四(si)(si)(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，每一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)根據企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同階段,進行加(jia)權來(lai)(lai)(lai)計(ji)算(suan)(suan)(suan)。算(suan)(suan)(suan)出(chu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)水(shui)平達(da)到了(le)(le)(le)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)度,這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)很(hen)簡單(dan)。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)(si)(si)大價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)可以(yi)通(tong)過一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)統計(ji),把它(ta)(ta)(ta)(ta)算(suan)(suan)(suan)出(chu)來(lai)(lai)(lai)，算(suan)(suan)(suan)出(chu)來(lai)(lai)(lai)之(zhi)(zhi)后(hou),在我(wo)(wo)(wo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同階段哪(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)相對(dui)(dui)更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)給它(ta)(ta)(ta)(ta)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權重(zhong)。哪(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)在目前(qian)階段相對(dui)(dui)來(lai)(lai)(lai)說它(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性要(yao)(yao)低一些,那(nei)么給它(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權重(zhong)就(jiu)(jiu)低一點。那(nei)么在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種情況下 賦(fu)予權重(zhong)，加(jia)權處理。處理完之(zhi)(zhi)后(hou)，那(nei)么對(dui)(dui)應這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種變(bian)化,我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)(jiu)可以(yi)算(suan)(suan)(suan)出(chu)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)水(shui)平,算(suan)(suan)(suan)出(chu)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種貢(gong)(gong)(gong)獻(xian)(xian)來(lai)(lai)(lai)。
再(zai)看計(ji)算方式，那怎么(me)樣進(jin)行計(ji)算，這個計(ji)算從方法上來看有三個方面：
第(di)一個方(fang)(fang)面(mian)是他比計算。怎么叫(jiao)他比計算？就(jiu)是把(ba)我(wo)和前(qian)(qian)任(ren)來進行(xing)比較。我(wo)在這(zhe)(zhe)(zhe)里上任(ren)了，前(qian)(qian)面(mian)有一個人(ren)也(ye)在這(zhe)(zhe)(zhe)里干(gan)了,前(qian)(qian)任(ren)他在這(zhe)(zhe)(zhe)干(gan)的(de)(de)時候給這(zhe)(zhe)(zhe)個公(gong)司(si)的(de)(de)四(si)大(da)(da)價值的(de)(de)增值和積累對應的(de)(de)帶來多大(da)(da)的(de)(de)改變,把(ba)我(wo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種貢獻和他進行(xing)比較,這(zhe)(zhe)(zhe)叫(jiao)他比。把(ba)我(wo)和前(qian)(qian)任(ren)和他來進行(xing)比較,這(zhe)(zhe)(zhe)是一種方(fang)(fang)法 。
第二環比(bi)(bi)(bi)(bi)比(bi)(bi)(bi)(bi)較(jiao),就是(shi)把我今年通(tong)過(guo)自(zi)己的努力(li)使(shi)企業的四大價值(zhi),它的變(bian)化或(huo)者說(shuo)這種改(gai)變(bian) ,改(gai)變(bian)的比(bi)(bi)(bi)(bi)例(li)與(yu)去年進行比(bi)(bi)(bi)(bi)較(jiao)。這個價值(zhi)有(you)多大 ，帶來改(gai)變(bian)有(you)多大,算出這個價值(zhi)水(shui)平,這是(shi)自(zi)己和自(zi)己比(bi)(bi)(bi)(bi)，叫環比(bi)(bi)(bi)(bi)。
再就是同比(bi)(bi)計(ji)算(suan)(suan) 。同比(bi)(bi)是企業平(ping)均增(zeng)(zeng)長率,我(wo)這個(ge)企業這幾個(ge)價值它的(de)(de)(de)(de)平(ping)均增(zeng)(zeng)長水平(ping)和這個(ge)同行(xing)(xing)列他們(men)的(de)(de)(de)(de)平(ping)均增(zeng)(zeng)長水平(ping)進(jin)行(xing)(xing)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)。當然我(wo)們(men)可以簡(jian)化的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)話,那就看發展的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售收(shou)入(ru)、增(zeng)(zeng)長的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例、投資(zi)回報、凈利潤(run)它的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)例。我(wo)們(men)如果(guo)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)話，就算(suan)(suan)這個(ge)數就行(xing)(xing)了(le)，那么和同行(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao) 。所以我(wo)們(men)從計(ji)算(suan)(suan)方法上來分析就是這三(san)(san)種方法,但這三(san)(san)個(ge)不同的(de)(de)(de)(de)方法，那是針對不同的(de)(de)(de)(de)情(qing)況,比(bi)(bi)如和前(qian)任進(jin)行(xing)(xing)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)，自己(ji)和自己(ji)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao),還有同比(bi)(bi)行(xing)(xing)業內(nei)進(jin)行(xing)(xing)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)。
職業(ye)經理(li)人對(dui)企業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)貢(gong)獻(xian),通(tong)過這(zhe)(zhe)樣三種(zhong)方(fang)法(fa)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)說可(ke)(ke)以(yi)(yi)相當*的(de)(de)(de)(de)(de)把它算出來(lai)，就(jiu)是(shi)一個(ge)(ge)加減法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。首先我們(men)(men)確定(ding)了(le)(le)價值水平,把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價值水平我的(de)(de)(de)(de)(de)和別人的(de)(de)(de)(de)(de)之差，就(jiu)是(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian),這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)道理(li)也很(hen)簡單。那(nei)(nei)么(me)我們(men)(men)找出了(le)(le)職業(ye)經理(li)人他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian),那(nei)(nei)么(me)我們(men)(men)在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)貢(gong)獻(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)再來(lai)核(he)定(ding)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬，那(nei)(nei)這(zhe)(zhe)樣就(jiu)不難了(le)(le)。所以(yi)(yi)下面(mian)我們(men)(men)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)具體的(de)(de)(de)(de)(de)分析，職業(ye)經理(li)人他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)定(ding)方(fang)法(fa)了(le)(le)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)核(he)定(ding)方(fang)法(fa)我們(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)概(gai)括(kuo)為四個(ge)(ge)方(fang)法(fa)；
第一、前(qian)任(ren)基(ji)礎(chu)法。前(qian)任(ren)基(ji)礎(chu)法，也就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)在你(ni)(ni)(ni)之(zhi)前(qian)有(you)一個擔(dan)任(ren)和你(ni)(ni)(ni)同樣崗位角(jiao)色的(de)這(zhe)樣一個職(zhi)業經理人,他(ta)(ta)的(de)薪(xin)酬是(shi)(shi)多少？以他(ta)(ta)為(wei)基(ji)礎(chu)，再加上你(ni)(ni)(ni)所(suo)做的(de)貢獻(xian),通過一定(ding)的(de)技術(shu)處理，把你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個貢獻(xian)體現出來。你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)好于(yu)他(ta)(ta)，還是(shi)(shi)和他(ta)(ta)持(chi)平，還是(shi)(shi)低(di)于(yu)他(ta)(ta)。好于(yu)他(ta)(ta)，那你(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以以前(qian)任(ren)為(wei)基(ji)礎(chu)好多少，按這(zhe)個比例往(wang)上加；和他(ta)(ta)持(chi)平，就(jiu)拿一樣的(de)；不(bu)如他(ta)(ta)，按這(zhe)個比例往(wang)下扣。這(zhe)是(shi)(shi)第一種方法 。
第二、上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)基礎(chu)法(fa)。以上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)為(wei)基礎(chu),上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)拿多(duo)(duo)少(shao)錢，上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)也有個貢(gong)獻(xian),你上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)貢(gong)獻(xian)了多(duo)(duo)少(shao)，把你今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)和上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)進(jin)行(xing)比(bi)(bi)較,是好，是持平，還是差(cha)，持平，就和上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)拿一(yi)樣的(de)。比(bi)(bi)上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)貢(gong)獻(xian)大，那么(me)大多(duo)(duo)少(shao)？把這(zhe)個比(bi)(bi)例算(suan)出來(lai)，按照(zhao)這(zhe)個比(bi)(bi)例再加那么(me)多(duo)(duo)。比(bi)(bi)上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)差(cha)，那就是要扣，對應差(cha)多(duo)(duo)少(shao)？按照(zhao)這(zhe)個比(bi)(bi)例把他扣下(xia)來(lai)。這(zhe)是第二種(zhong)方(fang)法(fa)，上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)(nian)基礎(chu)法(fa)。
第三(san)、下(xia)屬均(jun)值(zhi)(zhi)基(ji)礎(chu)法。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)崗(gang)位是(shi)(shi)(shi)新成(cheng)立(li)的(de) ,和前(qian)任(ren)沒(mei)法比(bi)(bi)(bi)，不(bu)具可比(bi)(bi)(bi)性(xing),和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)去年的(de)情況相比(bi)(bi)(bi)也(ye)(ye)沒(mei)有可比(bi)(bi)(bi)性(xing),那(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)怎么辦？那(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)以(yi)下(xia)屬均(jun)值(zhi)(zhi)為(wei)基(ji)礎(chu)來(lai)進(jin)行計算。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)管了(le)多(duo)(duo)少個(ge)(ge)(ge)下(xia)屬，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)平(ping)(ping)均(jun)薪(xin)酬是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少？確定(ding)一(yi)個(ge)(ge)(ge)倍(bei)(bei)數(shu)(shu)(shu)，比(bi)(bi)(bi)如(ru)三(san)倍(bei)(bei)、五倍(bei)(bei)、六倍(bei)(bei)做出(chu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)限制，把這(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)游戲(xi)規則,在企業確定(ding)下(xia)來(lai)。那(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)主(zhu)管、一(yi)個(ge)(ge)(ge)職業經(jing)理(li)人(ren),你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)應該高(gao)于你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)下(xia)屬多(duo)(duo)少倍(bei)(bei),是(shi)(shi)(shi)按這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)平(ping)(ping)均(jun)數(shu)(shu)(shu)算。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)管一(yi)千個(ge)(ge)(ge)人(ren)，比(bi)(bi)(bi)如(ru)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)年薪(xin)酬平(ping)(ping)均(jun)數(shu)(shu)(shu)是(shi)(shi)(shi)3萬(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian),我們(men)(men)核定(ding)一(yi)個(ge)(ge)(ge)游戲(xi)規則比(bi)(bi)(bi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)平(ping)(ping)均(jun)水(shui)平(ping)(ping)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)高(gao)三(san)倍(bei)(bei),那(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)拿(na)9萬(wan)塊(kuai)錢(qian)(qian)。那(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)要(yao)(yao)抱怨(yuan)太少，太多(duo)(duo)都沒(mei)有理(li)由,我們(men)(men)先定(ding)出(chu)這(zhe)(zhe)樣的(de)游戲(xi)規則,這(zhe)(zhe)合(he)不(bu)合(he)理(li)？也(ye)(ye)合(he)理(li)。為(wei)什么 ？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)下(xia)屬貢獻大，工資(zi)也(ye)(ye)多(duo)(duo)，下(xia)屬人(ren)員越(yue)(yue)(yue)多(duo)(duo)，規模越(yue)(yue)(yue)大你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)管好，要(yao)(yao)經(jing)營好,投(tou)入(ru)的(de)精力也(ye)(ye)多(duo)(duo)。所以(yi)，當你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)下(xia)屬越(yue)(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)時(shi)候,你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)下(xia)屬當中的(de)高(gao)層次人(ren)員也(ye)(ye)多(duo)(duo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)下(xia)屬當中的(de)高(gao)層次人(ren)員越(yue)(yue)(yue)多(duo)(duo)，他(ta)(ta)(ta)拿(na)的(de)工資(zi)也(ye)(ye)高(gao)。所以(yi)，他(ta)(ta)(ta)把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)基(ji)礎(chu)水(shui)平(ping)(ping)就(jiu)(jiu)往上拉,那(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)么在這(zhe)(zhe)種情況下(xia)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)按照下(xia)屬均(jun)值(zhi)(zhi)基(ji)礎(chu)進(jin)行計算，生成(cheng)一(yi)定(ding)的(de)倍(bei)(bei)數(shu)(shu)(shu),那(nei)(nei)(nei)(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)拿(na)的(de)肯定(ding)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)高(gao)了(le)。
第四、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)均值基礎(chu)法(fa)。你(ni)(ni)做哪個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)當(dang)中,每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)貢(gong)獻(xian)(xian)比例(li)是(shi)多(duo)(duo)少,他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平均工(gong)(gong)資是(shi)多(duo)(duo)少,那(nei)(nei)(nei)(nei)么(me)(me)把他(ta)(ta)對(dui)應(ying)到(dao)(dao)(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)崗位上來(lai)。我們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四種方法(fa)都(dou)是(shi)以什(shen)么(me)(me)為(wei)(wei)基礎(chu)來(lai)進行(xing)計(ji)(ji)算(suan)。還(huan)有(you)(you)更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考慮什(shen)么(me)(me)東西(xi)？貢(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距，把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)基礎(chu)再考慮你(ni)(ni)貢(gong)獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例(li),可是(shi)我們(men)(men)(men)現(xian)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經理(li)(li)人(ren)薪(xin)酬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核定(ding),都(dou)是(shi)靠那(nei)(nei)(nei)(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬委員會(hui)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)遮(zhe)羞布(bu)來(lai)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de),沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)據，科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)，憑一(yi)(yi)(yi)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣，憑他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想象來(lai)核定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以，導致很多(duo)(duo)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經理(li)(li)人(ren)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)資往(wang)(wang)往(wang)(wang)很不合理(li)(li)。他(ta)(ta)拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢，拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報酬與(yu)他(ta)(ta)向這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)不相適應(ying)，都(dou)與(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)有(you)(you)關。如(ru)果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)不解(jie)決，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經理(li)(li)人(ren),你(ni)(ni)工(gong)(gong)資拿(na)多(duo)(duo)也好(hao)，拿(na)少也好(hao)都(dou)是(shi)不能讓人(ren)服氣。如(ru)果(guo)有(you)(you)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)基礎(chu)，有(you)(you)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方法(fa),按照(zhao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方法(fa)去操作(zuo)并(bing)且完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)程序,用個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)算(suan)公(gong)式(shi)計(ji)(ji)算(suan)出(chu)來(lai)，而這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)式(shi)、這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)程序，又(you)變了(le)你(ni)(ni)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)里面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲(xi)規則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)構成部分,那(nei)(nei)(nei)(nei)誰還(huan)有(you)(you)意(yi)見，那(nei)(nei)(nei)(nei)就不會(hui)有(you)(you)意(yi)見了(le)。現(xian)在我們(men)(men)(men)很多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東西(xi),沒有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東西(xi) 。所以才(cai)導致職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經理(li)(li)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬，發生爭執,就是(shi)沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)評(ping)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)據。我們(men)(men)(men)探索這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)就找(zhao)到(dao)(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)評(ping)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)據,尤其是(shi)強調對(dui)應(ying)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)來(lai)把握核定(ding),他(ta)(ta)應(ying)該得(de)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬，那(nei)(nei)(nei)(nei)么(me)(me)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)原則貫徹(che)到(dao)(dao)(dao)底(di),通過(guo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)方法(fa)處理(li)(li),讓它對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很緊密，那(nei)(nei)(nei)(nei)么(me)(me)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)矛盾也就解(jie)決了(le)。并(bing)且這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)必須(xu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)解(jie)決,不然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經理(li)(li)人(ren)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)也難得(de)過(guo),為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)？他(ta)(ta)感(gan)覺到(dao)(dao)(dao)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)(xian)很多(duo)(duo) ,但別(bie)人(ren)認為(wei)(wei)他(ta)(ta)拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太多(duo)(duo),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)當(dang)中就形成一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)突,形成這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)沖(chong)突之后(hou)，那(nei)(nei)(nei)(nei)么(me)(me)你(ni)(ni)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)幫人(ren),心還(huan)攏得(de)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)塊嗎？就攏不到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)塊了(le) ,那(nei)(nei)(nei)(nei)往(wang)(wang)往(wang)(wang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就因為(wei)(wei)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點上心散了(le),使這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展發生問(wen)題(ti)。
所以，這個(ge)(ge)問題盡管是(shi)針對(dui)少(shao)數職(zhi)業(ye)經理(li)(li)(li)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),但(dan)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展影響(xiang)是(shi)非常關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當(dang)然有人(ren)說，你(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)方法可以考慮考慮,但(dan)是(shi)職(zhi)業(ye)經理(li)(li)(li)人(ren)不(bu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)兩個(ge)(ge),那我(wo)們(men)怎么進(jin)行(xing)(xing)計(ji)算(suan) ，實(shi)際上這都很簡(jian)單,我(wo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)任(ren)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)法、上年基(ji)(ji)礎(chu)(chu)法、下(xia)(xia)屬均值基(ji)(ji)礎(chu)(chu)法、行(xing)(xing)業(ye)均值基(ji)(ji)礎(chu)(chu)法這都可以利用方法把它計(ji)算(suan)出來,都有個(ge)(ge)對(dui)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)(xing)比較,這并不(bu)難。你(ni)(ni)(ni)做職(zhi)業(ye)經理(li)(li)(li)人(ren) ,比如，你(ni)(ni)(ni)總管理(li)(li)(li)下(xia)(xia)屬吧，你(ni)(ni)(ni)管理(li)(li)(li)下(xia)(xia)屬多少(shao)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)吧,你(ni)(ni)(ni)管理(li)(li)(li)下(xia)(xia)屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)次(ci)高(gao)低也(ye)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)吧,那么這個(ge)(ge)差距也(ye)就通過這種(zhong)方式也(ye)就拉(la)開了。所以，我(wo)們(men)如果有這樣(yang)一(yi)(yi)系(xi)列方法,貫(guan)徹下(xia)(xia)去 用到這個(ge)(ge)職(zhi)業(ye)經理(li)(li)(li)人(ren)薪酬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核定(ding),那你(ni)(ni)(ni)企(qi)業(ye)在(zai)這一(yi)(yi)點上就可以攏住人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心,避免沖突的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)生 ,你(ni)(ni)(ni)企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)，高(gao)速也(ye)就多了一(yi)(yi)分希(xi)望。
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