我們(men)(men)企業很多是做(zuo)(zuo)著(zhu)做(zuo)(zuo)著(zhu)發現沒(mei)有利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)，利(li)(li)潤(run)不知道跑哪去了(le)，其實(shi)利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)大小跟(gen)三個結(jie)(jie)(jie)構(gou)有關。第(di)(di)一個叫(jiao)(jiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)(jie)(jie)構(gou)，第(di)(di)二個叫(jiao)(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)結(jie)(jie)(jie)構(gou)，第(di)(di)三個叫(jiao)(jiao)訂單結(jie)(jie)(jie)構(gou)。為什么第(di)(di)一個叫(jiao)(jiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)(jie)(jie)構(gou)呢？你賺錢的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)多做(zuo)(zuo)，不賺錢的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)少做(zuo)(zuo)。因為你只(zhi)有區(qu)分(fen)處在(zai)細分(fen)行業數一數二的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)類(lei)，這(zhe)(zhe)是我們(men)(men)公(gong)司的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)大戶(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)多做(zuo)(zuo)，這(zhe)(zhe)就是我今(jin)天(tian)所說的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)(jie)(jie)構(gou)。第(di)(di)二個客(ke)戶(hu)(hu)結(jie)(jie)(jie)構(gou)，其實(shi)我們(men)(men)客(ke)戶(hu)(hu)有很多，有的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)會帶來品(pin)(pin)牌和影(ying)響(xiang)力的(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)會促(cu)進(jin)你發展的(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)會帶來利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)。
我想你(ni)(ni)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶才(cai)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)真正的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，這才(cai)是(shi)(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)(de)上帝。第(di)三個叫訂單(dan)結(jie)(jie)構(gou)。因為有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單(dan)是(shi)(shi)(shi)好做的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單(dan)是(shi)(shi)(shi)難做的(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單(dan)表(biao)面上毛利(li)很(hen)高，其(qi)(qi)實(shi)過程的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)成本和浪費都是(shi)(shi)(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。其(qi)(qi)實(shi)最(zui)后的(de)(de)(de)(de)(de)凈利(li)是(shi)(shi)(shi)比較少，我通常稱之為叫黑字接單(dan)，紅字出(chu)貨(huo)。接單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)有(you)利(li)潤(run)(run)的(de)(de)(de)(de)(de)，出(chu)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)是(shi)(shi)(shi)紅色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)利(li)潤(run)(run)。所以真正的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)來自于產(chan)品結(jie)(jie)構(gou)、客(ke)(ke)戶結(jie)(jie)構(gou)和訂單(dan)結(jie)(jie)構(gou)，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)老板(ban)每(mei)天要關心的(de)(de)(de)(de)(de)話題。
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