假如路(lu)上有(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)坑(keng)，別的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)走過去(qu)沒(mei)(mei)事兒，有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)過去(qu)摔(shuai)了一(yi)跤(jiao)(jiao)。我們(men)(men)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)說說這(zhe)(zhe)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)不(bu)看路(lu)過了，一(yi)會(hui)(hui)又(you)(you)發現(xian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)摔(shuai)了一(yi)跤(jiao)(jiao)。我們(men)(men)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)說又(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)不(bu)看路(lu)，這(zhe)(zhe)樣(yang)想(xiang)想(xiang)，好像沒(mei)(mei)錯(cuo)(cuo)，為什么別的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)不(bu)摔(shuai)跤(jiao)(jiao)，就(jiu)他倆摔(shuai)跤(jiao)(jiao)呢。但如果我們(men)(men)站(zhan)在(zai)(zai)更高一(yi)點的(de)(de)(de)維度去(qu)看待這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)，應該(gai)想(xiang)的(de)(de)(de)是，為什么這(zhe)(zhe)條路(lu)上有(you)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)坑(keng)，如何修正(zheng)這(zhe)(zhe)條路(lu)才不(bu)至于再有(you)人(ren)(ren)(ren)摔(shuai)跤(jiao)(jiao)。當(dang)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)會(hui)(hui)以上的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)同(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)地方(fang)犯(fan)(fan)同(tong)樣(yang)錯(cuo)(cuo)誤，那很可(ke)能(neng)不(bu)是人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，而是這(zhe)(zhe)條路(lu)有(you)問(wen)(wen)題(ti)。就(jiu)要這(zhe)(zhe)條路(lu)有(you)問(wen)(wen)題(ti)，你不(bu)犯(fan)(fan)錯(cuo)(cuo)，會(hui)(hui)有(you)別人(ren)(ren)(ren)犯(fan)(fan)錯(cuo)(cuo)，今(jin)天(tian)沒(mei)(mei)人(ren)(ren)(ren)犯(fan)(fan)，明天(tian)就(jiu)會(hui)(hui)有(you)。如果你是管理者遇到下(xia)屬犯(fan)(fan)錯(cuo)(cuo)，你除了要做事后性補救(jiu)，還要想(xiang)著下(xia)一(yi)次怎么去(qu)防(fang)微杜漸，也就(jiu)是借著這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)機會(hui)(hui)把這(zhe)(zhe)條路(lu)給修好。
銷售團隊管理的時候(hou)，我們不(bu)要老想(xiang)著(zhu)某兩三個員工不(bu)行(xing)，當(dang)然有時候(hou)確實(shi)真的就(jiu)是(shi)不(bu)行(xing)。我們更多要想(xiang)想(xiang)的是(shi)，我們有沒有讓(rang)人(ren)家(jia)行(xing)的系統，比如對他(ta)們的訓(xun)練(lian)和輔導夠嗎(ma)？銷售流程合理嗎(ma)？操作細節太(tai)過復(fu)雜(za)嗎(ma)？激勵措(cuo)施有到位嗎(ma)？跟(gen)進和監督(du)是(shi)否有跟(gen)得上，預防措(cuo)施是(shi)否嚴密等等這(zhe)些。一(yi)方(fang)面要盡(jin)量提升人(ren)的素(su)養(yang)，讓(rang)他(ta)們不(bu)那么容易(yi)被路(lu)障絆倒。但是(shi)更重(zhong)要的是(shi)，要立即把這(zhe)條路(lu)修好，讓(rang)它不(bu)能再(zai)絆倒別人(ren)。只要一(yi)發現問題(ti)(ti)呢(ni)，就(jiu)立即去(qu)修路(lu)，這(zhe)條路(lu)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)好走，相關的問題(ti)(ti)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)少，進步(bu)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)明顯(xian)。那在這(zhe)條路(lu)上走著(zhu)的人(ren)呢(ni)，他(ta)就(jiu)會(hui)越(yue)走越(yue)輕松，慢(man)慢(man)的就(jiu)會(hui)跑(pao)起(qi)來(lai)(lai)。就(jiu)像(xiang)為什么年輕人(ren)都(dou)愿(yuan)意(yi)去(qu)大(da)公(gong)司(si)？因(yin)為大(da)公(gong)司(si)各(ge)方(fang)面完善，也就(jiu)是(shi)說他(ta)的各(ge)條路(lu)都(dou)很暢通，所(suo)以員工在上面可以跑(pao)起(qi)來(lai)(lai)，這(zhe)既(ji)成(cheng)就(jiu)企業也成(cheng)就(jiu)自己，但是(shi)大(da)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)從小公(gong)司(si)發展起(qi)來(lai)(lai)的，所(suo)以管理進步(bu)最快(kuai)的方(fang)式之一(yi)，就(jiu)是(shi)每天都(dou)因(yin)為修路(lu)而(er)進步(bu)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125036.html
