如(ru)何制定針對性(xing)的(de)(de)培訓方式呢？好，那我(wo)們(men)(men)可(ke)能根據不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)一(yi)個學(xue)員情況的(de)(de)話，就要(yao)制定不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)一(yi)些培訓的(de)(de)方案(an)。這個是(shi)沒錯的(de)(de)。在(zai)(zai)企(qi)業當中(zhong)的(de)(de)話，我(wo)們(men)(men)大多時候(hou)是(shi)在(zai)(zai)解決共性(xing)的(de)(de)問題。對于(yu)個別性(xing)問題都是(shi)給(gei)到了我(wo)們(men)(men)的(de)(de)銷售主(zhu)管。作(zuo)為銷售主(zhu)管呢，你(ni)可(ke)能就要(yao)針對不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)人不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)特點，給(gei)他一(yi)些培訓上(shang)的(de)(de)支持，我(wo)們(men)(men)可(ke)以從三(san)個方面來分類。
1、是(shi)關于他(ta)的(de)(de)(de)意(yi)愿(yuan)型的(de)(de)(de)分(fen)類(lei)(lei)。這一類(lei)(lei)的(de)(de)(de)話，我們(men)主要是(shi)進行一些心(xin)態類(lei)(lei)的(de)(de)(de)調整和培訓(xun)，激發他(ta)的(de)(de)(de)意(yi)愿(yuan)。
2、是他的知識(shi)類的。知識(shi)類的他可能(neng)是他曾經過往的一些知識(shi)積累，還有在過程當中(zhong)經驗當中(zhong)工作當中(zhong)總結出來的知識(shi)積累。
3、可能(neng)就(jiu)是他(ta)(ta)在崗位上的(de)關鍵的(de)技能(neng)，他(ta)(ta)是否能(neng)夠運(yun)用(yong)的(de)成(cheng)熟，好(hao)，通過這(zhe)(zhe)三類進(jin)行一些(xie)(xie)分(fen)析(xi)，然后分(fen)解。如果你是銷售培訓工作的(de)話，那(nei)我們當然還要(yao)分(fen)解到的(de)他(ta)(ta)的(de)數據(ju)。比如說他(ta)(ta)的(de)銷售漏(lou)斗(dou)數據(ju)當中，我們可以看到他(ta)(ta)到底是獲客(ke)能(neng)力(li)不(bu)行，還是談判能(neng)力(li)不(bu)行，還是他(ta)(ta)的(de)挖掘需求能(neng)力(li)不(bu)行等等等等。這(zhe)(zhe)是要(yao)從銷售過程結構的(de)數據(ju)出(chu)發，從數據(ju)當中找出(chu)他(ta)(ta)的(de)缺失，叫做查漏(lou)補缺，所(suo)以說每個人呢(ni)我們要(yao)根(gen)據(ju)他(ta)(ta)不(bu)同的(de)一些(xie)(xie)情(qing)況來制定一些(xie)(xie)方案。
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