我覺得銷售的(de)一(yi)個(ge)很重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)魅力，就是(shi)會讓你意(yi)識(shi)到語言表達是(shi)一(yi)個(ge)特別值得琢磨(mo)的(de)事(shi)情(qing)。一(yi)句話這(zhe)么說(shuo)，那么說(shuo)可能效果完(wan)全不同，怎么溝通(tong)，讓別人覺得很舒(shu)服，且能夠實(shi)現這(zhe)個(ge)效果啊。
1、我(wo)(wo)覺得第一(yi)點一(yi)定要(yao)(yao)接(jie)應別(bie)人(ren)(ren)的(de)情緒。什(shen)么(me)(me)意思呢？就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)在雙方，你(ni)(ni)(ni)把(ba)這個觀點拋過去，他把(ba)這個觀點拋過來。所以(yi)呢無論怎(zen)么(me)(me)樣，其實每個人(ren)(ren)在表達自己(ji)觀點的(de)時候，他是都(dou)需要(yao)(yao)認同感(gan)，都(dou)需要(yao)(yao)被接(jie)納(na)。因此呢你(ni)(ni)(ni)怎(zen)么(me)(me)讓(rang)別(bie)人(ren)(ren)感(gan)覺到舒(shu)服，就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)先傾聽和表達理解(jie)，有很多銷售會犯的(de)一(yi)個，毛病(bing)，就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)進攻性太強，我(wo)(wo)就(jiu)是想(xiang)去打斷別(bie)人(ren)(ren)的(de)話，或者是哎無論如(ru)何(he)，你(ni)(ni)(ni)怎(zen)么(me)(me)說，我(wo)(wo)只表達我(wo)(wo)自己(ji)想(xiang)說的(de)，這個其實是一(yi)個大忌，就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)在你(ni)(ni)(ni)想(xiang)讓(rang)別(bie)人(ren)(ren)覺得舒(shu)服的(de)前提是你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)真(zhen)的(de)實現(xian)傾聽這第一(yi)點。
2、要(yao)有(you)(you)(you)邏輯，其實邏輯的(de)(de)能力(li)有(you)(you)(you)很多(duo)銷售說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)嘴巴很笨(ben)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)清楚，或者說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)話我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)能沒有(you)(you)(you)那么健康，這本質(zhi)上不(bu)是(shi)真(zhen)的(de)(de)，你(ni)(ni)不(bu)會說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，而是(shi)就是(shi)很多(duo)人說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)腦(nao)子里(li)面可(ke)能這么想，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)出(chu)來，那還是(shi)因為你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)太少了(le)。雖(sui)然(ran)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得面對(dui)恐懼是(shi)克(ke)服恐懼最好的(de)(de)方(fang)法，覺(jue)得自己不(bu)太能說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)必(bi)須要(yao)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，只不(bu)過(guo)是(shi)你(ni)(ni)可(ke)以稍(shao)稍(shao)的(de)(de)在每一次開口的(de)(de)時候(hou)，在自己的(de)(de)腦(nao)子里(li)面稍(shao)微打一下草稿，你(ni)(ni)想表達的(de)(de)分成幾點。或者呢我(wo)(wo)(wo)(wo)們經(jing)常在小學初中(zhong)的(de)(de)時候(hou)，學會一種段式叫總(zong)分總(zong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)先(xian)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)結(jie)論(lun)，再(zai)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)自己的(de)(de)論(lun)點，然(ran)后(hou)再(zai)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)結(jie)論(lun)，然(ran)后(hou)最后(hou)再(zai)問(wen)對(dui)方(fang)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，哎，你(ni)(ni)看我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)明白了(le)沒有(you)(you)(you)？這樣的(de)(de)話對(dui)方(fang)會覺(jue)得很被尊重。
3、然后(hou)還有(you)(you)呢(ni)怎么樣呢(ni)？把一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)說的(de)(de)(de)更有(you)(you)說服力，讓別(bie)人(ren)更能聽得進去，盡(jin)量用(yong)場景(jing)去講故事(shi)，不(bu)要(yao)用(yong)太多(duo)(duo)生硬的(de)(de)(de)詞(ci)或比較專業的(de)(de)(de)詞(ci)匯。如要(yao)能每天大腦要(yao)接(jie)受很(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)信息(xi)。如果你(ni)在溝通(tong)或表達的(de)(de)(de)時(shi)候，用(yong)了太多(duo)(duo)生澀的(de)(de)(de)詞(ci)匯，別(bie)人(ren)會(hui)把注意力放在這(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，你(ni)就(jiu)很(hen)(hen)難把你(ni)的(de)(de)(de)意思(si)傳遞到位，我們要(yao)簡單一(yi)點，對吧？你(ni)說這(zhe)(zhe)(zhe)個很(hen)(hen)好(hao)喝(he)，你(ni)說哇(wa)這(zhe)(zhe)(zhe)個喝(he)起來茉莉清新的(de)(de)(de)味道。哎，你(ni)看別(bie)人(ren)就(jiu)很(hen)(hen)能理解這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)清新的(de)(de)(de)感覺。所以(yi)(yi)我覺得銷售的(de)(de)(de)一(yi)個很(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)個魅力，就(jiu)是會(hui)讓你(ni)意識到語言表達是一(yi)個特(te)別(bie)值得琢磨的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。一(yi)句話(hua)這(zhe)(zhe)(zhe)么說，那(nei)么說，可能效果完全(quan)不(bu)同。所以(yi)(yi)我覺得可以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)么去思(si)考和訓練(lian)(lian)自己(ji)真(zhen)的(de)(de)(de)不(bu)是我說了兩(liang)句，你(ni)們就(jiu)會(hui)發生改變的(de)(de)(de)，而是聽進去了以(yi)(yi)后(hou)，你(ni)開始訓練(lian)(lian)啊才(cai)會(hui)有(you)(you)價值。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125947.html
