團(tuan)(tuan)隊死(si)氣(qi)沉沉主要是領導層的問題。激(ji)發團(tuan)(tuan)隊活力可從以下幾方面著手。
一、打(da)破平衡(heng)，發揮鯰魚效應(ying)。讓團隊內部形成競(jing)爭，但(dan)不是搞內卷(juan)和末位淘汰。例如一個做傳統消費(fei)品社區商超供(gong)應(ying)鏈的客(ke)戶，通過(guo)設置激(ji)(ji)勵機制和引(yin)進管理軟件。不到二十人的小團隊管理效率(lv)很高，團隊充(chong)滿激(ji)(ji)情。
二、設定激勵機制。
1.員(yuan)工(gong)組合(he)(he)化激勵。根據員(yuan)工(gong)能力合(he)(he)理組合(he)(he)銷售團隊(dui)，讓每個員(yuan)工(gong)都(dou)能發揮作用，形成人才梯隊(dui)，打開員(yuan)工(gong)成長和上(shang)升(sheng)通道。
2.獎(jiang)罰分(fen)明。明確(que)銷售(shou)過程中關鍵節點的獎(jiang)罰目標，讓員工明白責任與權(quan)益(yi)綁定，設置存量和增量目標，對完成增量目標加(jia)大激勵。
三、激勵突出貢(gong)獻大(da)的(de)員工(gong)。對業(ye)(ye)績貢(gong)獻達到一定目標的(de)員工(gong)給予(yu)更(geng)多空(kong)間，如成(cheng)為業(ye)(ye)務、項目或(huo)事業(ye)(ye)合(he)伙(huo)人(ren)，給予(yu)合(he)伙(huo)人(ren)權益(yi)。從(cong)人(ren)性(xing)角度出發，讓(rang)員工(gong)成(cheng)為更(geng)好(hao)的(de)自(zi)己(ji)，團隊就會有活力。
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