李新海(hai)：經典商(shang)業模式，點醒(xing)你的財商(shang)
昨天(tian)我(wo)(wo)受邀去(qu)我(wo)(wo)的(de)母校，沈陽(yang)師范大學國際(ji)商(shang)學院講授《商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)制定(ding)》的(de)課程(cheng)，為了講好這門課程(cheng)，我(wo)(wo)課前(qian)搜集了大量的(de)資料(liao)，無意中發(fa)現(xian)了這個(ge)經典的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，我(wo)(wo)看過之后大受啟(qi)發(fa)，尤其是(shi)從一點(dian)盈(ying)利到多點(dian)盈(ying)利的(de)啟(qi)發(fa)。
現在我(wo)把這個(ge)經(jing)典(dian)的商(shang)業模式分析給(gei)大家，請大家細細品(pin)讀
【經典(dian)商(shang)業模式閱(yue)讀】
四(si)川航空(kong)免費接(jie)送后(hou)面的(de)(de)(de)商品在成都(dou)機場的(de)(de)(de)出口處有120輛免費接(jie)送乘客的(de)(de)(de)車，只要你買的(de)(de)(de)是四(si)川航空(kong)5折以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)機票，就可以(yi)上(shang)這樣(yang)的(de)(de)(de)車，免費把你拉到(dao)成都(dou)市的(de)(de)(de)任(ren)何一個地方(fang)。
車子前面寫(xie)著四個字：免費(fei)接(jie)送(song)。上面還有四個小(xiao)字：四川航空。車子的(de)背面印著訂車熱線86868686，免費(fei)接(jie)送(song)呼叫89898989。
我要提幾個問題：
第一，這些車是(shi)誰買(mai)的？
第二，為什么免(mian)費拉(la)乘客(ke)呢(ni)？
第三，如何賺錢？
這(zhe)些(xie)問題就(jiu)涉及企(qi)業利益相關(guan)者，主要有(you)四個：
一個是四川航空，
一個是乘客，
一個是駕駛員，
一個是旅行社。
乘客(ke)首先要買四川航空5折以上(shang)的(de)(de)(de)(de)機票(piao)，才可(ke)以免費上(shang)駕駛員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)車(che)(che)。為什么呢(ni)？因(yin)為每上(shang)車(che)(che)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)，旅(lv)(lv)(lv)行社會(hui)(hui)付(fu)給駕駛員(yuan)(yuan)X元(yuan)。更深(shen)層的(de)(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)(shi)每上(shang)車(che)(che)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)，四川航空會(hui)(hui)付(fu)給旅(lv)(lv)(lv)行社X+5元(yuan)錢(qian)(qian)，所以這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)串起來(lai)(lai)(lai)了。駕駛員(yuan)(yuan)有固(gu)定的(de)(de)(de)(de)路線，不(bu)用像(xiang)出租車(che)(che)一(yi)(yi)(yi)樣到(dao)處(chu)去兜客(ke)，又(you)可(ke)以得到(dao)固(gu)定而(er)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)收入，自(zi)然就(jiu)(jiu)(jiu)愿意出資來(lai)(lai)(lai)買車(che)(che)！而(er)旅(lv)(lv)(lv)行社每上(shang)車(che)(che)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)(hui)賺5元(yuan)錢(qian)(qian)。不(bu)要小(xiao)看(kan)這(zhe)5元(yuan)錢(qian)(qian)，每人(ren)(ren)5元(yuan)錢(qian)(qian)，每車(che)(che)7個(ge)人(ren)(ren)，每車(che)(che)一(yi)(yi)(yi)天來(lai)(lai)(lai)回如果跑(pao)了共12趟(tang)，再乘以120輛車(che)(che)，旅(lv)(lv)(lv)行社每天可(ke)以賺5萬(wan)多元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)100多萬(wan)元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)年就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)1800多萬(wan)元(yuan)。更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，通(tong)過這(zhe)些免費服務的(de)(de)(de)(de)車(che)(che)在街頭四處(chu)跑(pao)來(lai)(lai)(lai)打廣告，更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)會(hui)(hui)來(lai)(lai)(lai)旅(lv)(lv)(lv)行社購買機票(piao)。光是(shi)(shi)(shi)2010年一(yi)(yi)(yi)年，旅(lv)(lv)(lv)行社就(jiu)(jiu)(jiu)賣了36億元(yuan)的(de)(de)(de)(de)機票(piao)，旅(lv)(lv)(lv)行社從中(zhong)抽取3～5個(ge)點，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)大筆(bi)收入。但重點是(shi)(shi)(shi)，車(che)(che)是(shi)(shi)(shi)誰買的(de)(de)(de)(de)？是(shi)(shi)(shi)駕駛員(yuan)(yuan)自(zi)己買的(de)(de)(de)(de)。駕駛員(yuan)(yuan)靠拉人(ren)(ren)賺錢(qian)(qian)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)X元(yuan)錢(qian)(qian)，七個(ge)人(ren)(ren)7X元(yuan)錢(qian)(qian)，來(lai)(lai)(lai)回14X元(yuan)錢(qian)(qian)，一(yi)(yi)(yi)天六趟(tang)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)84X元(yuan)錢(qian)(qian)。在這(zhe)個(ge)過程當中(zhong)，大家各有所獲(huo)，每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)看(kan)到(dao)了自(zi)己商品后(hou)面的(de)(de)(de)(de)商品，這(zhe)樣業務就(jiu)(jiu)(jiu)通(tong)起來(lai)(lai)(lai)了。所以每個(ge)人(ren)(ren)做的(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)業務，就(jiu)(jiu)(jiu)能創造*的(de)(de)(de)(de)價值。
【李新海老師總結】
商(shang)業(ye)價值，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)切商(shang)業(ye)的(de)(de)本質，如果沒有(you)價值，對(dui)多(duo)方(fang)都(dou)沒有(you)利益，那自然就不(bu)是(shi)(shi)(shi)好的(de)(de)生(sheng)意(yi)。每個人都(dou)是(shi)(shi)(shi)學(xue)習者(zhe)，這個商(shang)業(ye)模式(shi)，我(wo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次看了(le)，但是(shi)(shi)(shi)當這次搜集資料，在一(yi)(yi)次閱(yue)讀(du)，又(you)有(you)了(le)新的(de)(de)收獲，尤其是(shi)(shi)(shi)我(wo)不(bu)光是(shi)(shi)(shi)培訓師了(le)，還是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)名創業(ye)者(zhe)了(le)，創業(ye)者(zhe)走過的(de)(de)路，體會的(de)(de)心得，結合這個商(shang)業(ye)模式(shi)，又(you)會有(you)不(bu)同的(de)(de)領悟(wu)，期待大(da)家閱(yue)讀(du)后，在評論(lun)處寫說出自己的(de)(de)觀點(dian)和想法(fa)
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