首先我(wo)們必(bi)須要(yao)明(ming)白一(yi)(yi)(yi)個概念，數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性，我(wo)們要(yao)充分理解(jie)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)對(dui)經營的(de)(de)價值，數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)才能夠(gou)給我(wo)們的(de)(de)考核，給我(wo)們的(de)(de)薪酬提供最有(you)效的(de)(de)依據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)和支撐(cheng)。如果沒(mei)有(you)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)支持，那(nei)我(wo)們很(hen)(hen)多(duo)東(dong)西都是(shi)(shi)憑感覺憑經驗來決策(ce)的(de)(de)，對(dui)企(qi)(qi)業的(de)(de)發展和經營是(shi)(shi)沒(mei)有(you)好處的(de)(de)。數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)才能反映出真正有(you)效果的(de)(de)結果，特別是(shi)(shi)小(xiao)微企(qi)(qi)業，他過(guo)去是(shi)(shi)不(bu)重(zhong)視數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)，他說(shuo)這個我(wo)沒(mei)有(you)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)能干(gan)嗎(ma)？我(wo)說(shuo)可以干(gan)。數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)步來實(shi)現的(de)(de)，沒(mei)有(you)企(qi)(qi)業一(yi)(yi)(yi)開始(shi)就有(you)大量的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，你(ni)必(bi)須要(yao)養成(cheng)尊重(zhong)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，并且(qie)不(bu)斷(duan)的(de)(de)豐富我(wo)們數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)習慣(guan)。很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)平臺，包(bao)括這個互聯(lian)網的(de)(de)平臺，它比較重(zhong)要(yao)的(de)(de)支撐(cheng)它的(de)(de)也是(shi)(shi)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)。
好了，也(ye)有(you)人說我(wo)(wo)沒有(you)數(shu)據，我(wo)(wo)怎(zen)么做(zuo)績效考核，怎(zen)么做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)薪酬(chou)變革呢？你(ni)(ni)有(you)沒有(you)基礎的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)數(shu)據，哪怕這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)數(shu)據粗(cu)糙(cao)一(yi)(yi)(yi)些(xie)，比如(ru)。你(ni)(ni)有(you)營業額嗎？你(ni)(ni)有(you)大(da)的(de)(de)成本嗎？你(ni)(ni)能(neng)算出毛利來嗎？你(ni)(ni)能(neng)算出盈利來嗎？如(ru)果你(ni)(ni)不(bu)(bu)能(neng)，那就真的(de)(de)沒辦法。如(ru)果你(ni)(ni)能(neng)說明(ming)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)數(shu)據還是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)基礎，當然(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)數(shu)據我(wo)(wo)們(men)覺得還是(shi)(shi)(shi)比較粗(cu)糙(cao)。如(ru)果你(ni)(ni)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)數(shu)據，其實(shi)你(ni)(ni)可(ke)以做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)事(shi)情的(de)(de)，只不(bu)(bu)過你(ni)(ni)做(zuo)的(de)(de)沒那么精細。但我(wo)(wo)們(men)也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)說，每(mei)個(ge)(ge)企業都(dou)要把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)數(shu)據，把我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)分(fen)配機(ji)制做(zuo)的(de)(de)越(yue)細越(yue)好，我(wo)(wo)覺得也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)那樣說，一(yi)(yi)(yi)定要量力而為。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)力背后就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)數(shu)據的(de)(de)支持(chi)力，如(ru)果你(ni)(ni)數(shu)據能(neng)夠支持(chi)的(de)(de)更深入，當然(ran)你(ni)(ni)的(de)(de)量化和你(ni)(ni)的(de)(de)分(fen)配就能(neng)做(zuo)更好。
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