銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)績(ji)效加速怎么(me)玩(wan)(wan)(wan)？這倒不是(shi)一(yi)個新東西，所謂的(de)加速，實際(ji)上就是(shi)比(bi)平常的(de)玩(wan)(wan)(wan)法(fa)要刺(ci)激的(de)多。具體怎么(me)玩(wan)(wan)(wan)呢？主要有兩種(zhong)(zhong)玩(wan)(wan)(wan)法(fa)，一(yi)種(zhong)(zhong)玩(wan)(wan)(wan)法(fa)是(shi)跟銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)提(ti)(ti)成管理(li)，另(ling)外一(yi)種(zhong)(zhong)玩(wan)(wan)(wan)法(fa)是(shi)跟銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)績(ji)效工(gong)資(zi)管理(li)。當然(ran)了，哪一(yi)種(zhong)(zhong)玩(wan)(wan)(wan)法(fa)更(geng)刺(ci)激，這就看銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)績(ji)效工(gong)資(zi)多呢，還是(shi)提(ti)(ti)成工(gong)資(zi)多，設計績(ji)效加速，一(yi)般(ban)有三(san)個步驟(zou)。
第一(yi)步(bu)驟，設定考(kao)核項目(mu)。這(zhe)個(ge)考(kao)核項目(mu)可(ke)以是(shi)單一(yi)的指(zhi)標，比如回款率或(huo)者是(shi)回款目(mu)標達成率，也(ye)可(ke)以是(shi)多(duo)個(ge)考(kao)核指(zhi)標。比如考(kao)銷售(shou)額，還要(yao)考(kao)回款率，新(xin)客(ke)戶(hu)的開發數量、客(ke)戶(hu)的滿(man)意度等等多(duo)個(ge)指(zhi)標，這(zhe)是(shi)第一(yi)步(bu)。
第二(er)步驟，就是選(xuan)擇加速(su)的(de)(de)方式(shi)(shi)，這個(ge)很(hen)關(guan)鍵的(de)(de)。一(yi)般加速(su)采用的(de)(de)方式(shi)(shi)無非就是考(kao)(kao)核結(jie)(jie)(jie)果(guo)的(de)(de)平方立(li)方，甚至4次方考(kao)(kao)核，結(jie)(jie)(jie)果(guo)如果(guo)小(xiao)于一(yi)的(de)(de)話，數字就越乘(cheng)(cheng)越小(xiao)，如果(guo)考(kao)(kao)核結(jie)(jie)(jie)果(guo)大(da)于一(yi)的(de)(de)時候(hou)，這個(ge)數字就越乘(cheng)(cheng)越大(da)。比如實際考(kao)(kao)核的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)是0.8，那么平方的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)就變成(cheng)(cheng)了0.64立(li)方的(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)，就變成(cheng)(cheng)了0.512。也就是績(ji)效(xiao)的(de)(de)得(de)分突然(ran)就從(cong)0.8變成(cheng)(cheng)了0.512。
第(di)三個步驟，就選擇管理的(de)對象。要么(me)跟績(ji)效(xiao)(xiao)工資(zi)管理了，要么(me)跟提成管理。跟績(ji)效(xiao)(xiao)工資(zi)關(guan)聯了，那就是用績(ji)效(xiao)(xiao)工資(zi)的(de)基數直接(jie)乘以績(ji)效(xiao)(xiao)考(kao)核結果(guo)的(de)加速倍(bei)數。如果(guo)跟提成比例關(guan)聯，那就直接(jie)用加速后的(de)績(ji)效(xiao)(xiao)結果(guo)乘以提成的(de)比例。這種方法導致很刺(ci)激，但(dan)一(yi)定要注(zhu)意適可而止，別(bie)把猴(hou)子全部玩(wan)沒了，只剩下老板(ban)一(yi)個人就不好玩(wan)了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116641.html
