親愛(ai)的(de)人力資源女惡魔：
我(wo)(wo)在我(wo)(wo)的(de)(de)公司里長期處于薪(xin)水低于標準的(de)(de)狀態，并且(qie)，很明顯，我(wo)(wo)試(shi)圖去糾正(zheng)這(zhe)個問題所采取的(de)(de)方法都沒(mei)有奏效。我(wo)(wo)希(xi)望你能(neng)給我(wo)(wo)提供一(yi)些指(zhi)導。
我的(de)公(gong)司(si)對(dui)于加薪準則(ze)有一項規定，以按照每個特定的(de)職位層級在行業(ye)范圍內(nei)的(de)薪水所繪制的(de)鐘形(xing)曲(qu)線為依據。
公司自稱選取了(le)鐘(zhong)形曲線上的第25個和第75個百分(fen)位之間的范圍(wei)為其支(zhi)付(fu)薪酬的范圍(wei)。
而(er)我的(de)薪水一直(zhi)處在此范圍之外，并且是在這個鐘形曲線的(de)左側（低于最低標(biao)準）。
我(wo)(wo)去年得到了2%的(de)加(jia)薪，而這并沒有(you)讓我(wo)(wo)在鐘(zhong)形曲線(xian)上的(de)相對位置由任何改變，我(wo)(wo)在之前的(de)一年沒有(you)獲(huo)得加(jia)薪。
我的績效表現考(kao)核表示，我很(hen)好地(di)完成了工(gong)作并且我的工(gong)作表現達到(dao)/高(gao)于對我的職位的預期水平。
我(wo)已(yi)經詢問過為(wei)什么(me)這樣的(de)評價(jia)并沒有在我(wo)的(de)薪水(shui)上反映出來，我(wo)被經理她是新(xin)上任到這個職位(wei)的(de)告之說，是因(yin)為(wei)其他(ta)的(de)管(guan)理者們所(suo)提供的(de)反饋信息并沒有那么(me)積(ji)極。而具體是怎樣的(de)，我(wo)并不知情(qing)，但(dan)我(wo)確實和(he)我(wo)之前的(de)團隊領導存在問題，而其他(ta)人(ren)也(ye)都和(he)他(ta)不和(he)。他(ta)去年(nian)被解雇了！
該到(dao)加薪時，部(bu)門(men)會得到(dao)一(yi)筆錢，隨之而來就是(shi)該如何分割這一(yi)大筆錢的(de)(de)管理(li)人員們的(de)(de)圓桌會議。
我覺得自己受到了非常不公平的對待。
當你以較(jiao)低的(de)薪水(shui)開(kai)始工作時，如果不(bu)更(geng)換公司，提高(gao)(gao)它幾乎是(shi)不(bu)可能(neng)的(de)。公司有各種防止高(gao)(gao)額加(jia)(jia)薪的(de)規章制度。鑒于現在不(bu)景氣的(de)經濟環境(jing)，我可以說(shuo)，2%的(de)加(jia)(jia)薪可能(neng)比(bi)我的(de)許多讀(du)者所獲得的(de)加(jia)(jia)薪比(bi)率都(dou)要高(gao)(gao)了。然而，當你的(de)薪水(shui)仍然是(shi)灘爛泥的(de)時候，這(zhe)給不(bu)了你多大的(de)安慰(wei)。
下(xia)發一大筆的(de)(de)加薪(xin)(xin)款是一種非常普(pu)遍的(de)(de)做法。到了(le)為來年(nian)(nian)做預算的(de)(de)時候，掌(zhang)權者們（不是你(ni)的(de)(de)老(lao)板(ban)，除非你(ni)是首席財務官（CFO）的(de)(de)直接(jie)下(xia)屬(shu)）會(hui)說："今年(nian)(nian)，我們加薪(xin)(xin)3%。"你(ni)的(de)(de)老(lao)板(ban)之后會(hui)得到一大價值她的(de)(de)全體員(yuan)工(gong)的(de)(de)薪(xin)(xin)水的(de)(de)3%的(de)(de)總合的(de)(de)款項(xiang)。她必須要劃分這些錢。
為(wei)了(le)讓事情變得(de)更加復雜，你(ni)的(de)績效表現評(ping)(ping)級(ji)也經常(chang)會被作(zuo)(zuo)為(wei)參(can)考。但是(shi)，僅僅因為(wei)你(ni)的(de)績效表現評(ping)(ping)級(ji)是(shi)好(hao)的(de)，并不(bu)意味著你(ni)的(de)同(tong)事的(de)評(ping)(ping)級(ji)不(bu)會更好(hao)。然(ran)(ran)后，我們還必須討(tao)論一下你(ni)對(dui)于公司(si)的(de)相對(dui)重(zhong)要性。如(ru)果你(ni)是(shi)一名(ming)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)表現出眾的(de)銷售人員(yuan)，你(ni)的(de)價值將會遠(yuan)遠(yuan)比(bi)如(ru)果你(ni)是(shi)一名(ming)行政人員(yuan)要大(da)得(de)多。（雖然(ran)(ran)，非常(chang)有(you)趣(qu)的(de)是(shi)，招聘人員(yuan)們總是(shi)告(gao)訴(su)我說找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)行政工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人員(yuan)要遠(yuan)遠(yuan)比(bi)找(zhao)到(dao)其它(ta)類型的(de)員(yuan)工(gong)(gong)更困難。盡管(guan)如(ru)此，許多人仍然(ran)(ran)認為(wei)這種(zhong)類型的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)很容易找(zhao)到(dao)替代人選的(de)。）那么(me)，讓我們假(jia)設你(ni)的(de)老(lao)板有(you)5名(ming)直接(jie)下屬，包(bao)括你(ni)在內，而(er)其他(ta)4名(ming)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)職位(wei)被認為(wei)比(bi)你(ni)的(de)要更有(you)價值。
她可(ke)以(yi)給你高(gao)額(e)的(de)加薪(xin)(xin)(xin)，而結果是(shi)，會(hui)讓其他(ta)4名員工不滿(man)并(bing)更可(ke)能會(hui)導(dao)致他(ta)們(men)離開(kai)公司。或者，她可(ke)以(yi)給你2%的(de)加薪(xin)(xin)(xin)，而給其他(ta)人更高(gao)額(e)的(de)加薪(xin)(xin)(xin)，從而保證他(ta)們(men)會(hui)滿(man)意。讓我們(men)面對現實(shi)，如果你的(de)薪(xin)(xin)(xin)水低(di)于(yu)鐘形曲線上的(de)第(di)25個(ge)百分位(wei)，你就不是(shi)公司里最重要的(de)員工。（對不起！）
下(xia)面是另一件瘋狂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)辭職了(le)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板可以(yi)(yi)毫無疑問地以(yi)(yi)第(di)50個(ge)百分位（薪(xin)水(shui)范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)點(dian)）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)水(shui)雇(gu)用某個(ge)人來代替你(ni)(ni)。但是，給(gei)你(ni)(ni)一筆(bi)能讓你(ni)(ni)達到(dao)那個(ge)程度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)薪(xin)會需要甚至(zhi)高層管理(li)團隊在內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一個(ge)人簽署同意書（取(qu)決(jue)于你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司有(you)(you)多大，這(zhe)可能完(wan)全是徒勞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)）。這(zhe)有(you)(you)道理(li)么？現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況是，重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工不能得到(dao)讓薪(xin)水(shui)達到(dao)中(zhong)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)薪(xin)，而街(jie)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某個(ge)人卻能夠以(yi)(yi)那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬水(shui)平(ping)直接(jie)被雇(gu)用！耶！
并(bing)(bing)且(qie)，得到一筆能夠(gou)讓(rang)你(ni)達到那(nei)(nei)一薪(xin)酬(chou)范圍的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)薪(xin)甚至需(xu)要從其它的(de)(de)(de)(de)(de)部門撥款給你(ni)。（因為你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)老板(ban)不(bu)可(ke)能只是給你(ni)一大筆錢的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)薪(xin)而(er)什么(me)都不(bu)留給你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)同事們。）你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)經理(li)已表示說其他的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)者們對你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作表現并(bing)(bing)不(bu)滿意（無(wu)論出于(yu)何種(zhong)原因），所以她不(bu)打(da)算在(zai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)身上浪費她的(de)(de)(de)(de)(de)政治資本。那(nei)(nei)樣的(de)(de)(de)(de)(de)事根本就(jiu)不(bu)會發(fa)生。
所以，你需要做些(xie)什么，該做些(xie)什么呢？首先，以下是一些(xie)你需要考慮的事(shi)情。
你(ni)是唯(wei)一一個從事你(ni)的(de)這類工作(zuo)的(de)人嗎？
如果不(bu)是，你(ni)是否(fou)和你(ni)的處在(zai)相同（或相似(si)的）職(zhi)位(wei)的同事有著相同的種族/性(xing)別(bie)/民族/年(nian)齡？
其他人是否比你的薪(xin)水更高，或你們所有人的薪(xin)水都低于標準？
你在(zai)其它的(de)地方能(neng)賺到更多的(de)錢嗎？
你是怎么知道的？你是否申請(qing)過其(qi)它(ta)的工作？
你(ni)(ni)的工作職(zhi)位(wei)的薪(xin)酬范圍是否是準確(que)的？也許你(ni)(ni)所獲得(de)的報酬是正確(que)的，只是標度是錯誤的。
你是否愿意(yi)離開這家公司(si)？
除了(le)薪(xin)水(shui)之(zhi)外，是否有什么原因讓(rang)你想要留在那里？通勤情況、工作生活的平衡(heng)、等(deng)等(deng)？
如果(guo)你愿意(yi)離開(kai)，你可以在多快的時(shi)間里離開(kai)？
如果你(ni)(ni)能證明你(ni)(ni)所得的薪水要比(bi)你(ni)(ni)的同事(shi)們更低(di)，而你(ni)(ni)碰巧又和他(ta)們的工(gong)作類(lei)別不同的話，那就會(hui)是一個很好的機會(hui)能讓人(ren)力資(zi)源部全面(mian)地(di)給你(ni)(ni)加(jia)薪。
否則(ze)，請和你(ni)的(de)(de)老(lao)板預約(yue)（不(bu)能只是突然出現在她的(de)(de)辦公室里(li)，你(ni)們需要(yao)時間來談論(lun)），討論(lun)你(ni)的(de)(de)薪水(shui)問(wen)題。如(ru)果你(ni)的(de)(de)公司的(de)(de)人力資源(yuan)部里(li)有可靠的(de)(de)負責相關工作的(de)(de)人，也(ye)請邀請她一起去。如(ru)果人力資源(yuan)部的(de)(de)人不(bu)值得信(xin)賴，那(nei)就算了吧(ba)。向她出示你(ni)所說(shuo)到的(de)(de)那(nei)個圖表并清楚明確地說(shuo)："我(wo)的(de)(de)薪水(shui)低于公司制(zhi)度(du)規定的(de)(de)第25個百分(fen)位。我(wo)需要(yao)做(zuo)些什么(me)才能糾正這個問(wen)題呢？"然后閉嘴(zui)聽她怎么(me)說(shuo)。
她會說："嗯，你剛剛得到了加薪，什(shen)么，什(shen)么，什(shen)么。"
你(ni)回(hui)應(ying)說："這我(wo)知道，但我(wo)的(de)薪水仍然低(di)于公司的(de)制度要求。我(wo)該做(zuo)些(xie)什(shen)么才能解決(jue)這個(ge)問題？"
她要么(me)會告(gao)訴你(ni)，要么(me)將會被迫告(gao)訴你(ni)這是不(bu)可能(neng)解決的。如(ru)果她告(gao)訴了你(ni)該做些(xie)什么(me)，你(ni)就要做到，并確保定期跟進以(yi)確保她完成了她需(xu)要做到的那一部分事情。以(yi)文件形式記錄一切。
如果她說這(zhe)是不可能解(jie)決的(de)，那你就(jiu)要(yao)決定(ding)你是否還想要(yao)這(zhe)份(fen)工作(zuo)。你可能會(hui)決定(ding)還是離開得好。
如(ru)果你在這個問題上窮追不(bu)舍(she)并(bing)表(biao)現得(de)太(tai)過令(ling)人不(bu)愉快的(de)話，你會發(fa)現自己會被擠出公司的(de)大(da)門。請記(ji)住，你是很容(rong)(rong)易被替代(dai)的(de)，并(bing)且是很容(rong)(rong)易被其所得(de)薪酬要比(bi)你所掙的(de)更多的(de)人所替代(dai)。這讓人惡心，但(dan)這是現實(shi)。
但是(shi)，你(ni)確實可以(yi)一直針(zhen)對這個問題(ti)只是(shi)不要(yao)令人不愉快。你(ni)還(huan)需要(yao)找出為什么其(qi)他(ta)的(de)(de)管理者(zhe)們(men)都不喜歡你(ni)的(de)(de)原(yuan)因。這可能(neng)意味著(zhu)需要(yao)直接(jie)和他(ta)們(men)進行談話。這可能(neng)是(shi)你(ni)以(yi)前的(de)(de)糟糕的(de)(de)老板所遺留下來的(de)(de)問題(ti)，也可能(neng)是(shi)由于你(ni)所做的(de)(de)某些(xie)事情。
正如我在開(kai)始時所說的(de)(de)，獲(huo)得高額的(de)(de)加薪是很難的(de)(de)。因此，在未來，當你被(bei)雇用時，一定(ding)要把洽談你的(de)(de)薪水擺在第一位。它可以避免很多煩惱(nao)。
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