各位(wei)企(qi)業家，我(wo)(wo)(wo)相信這(zhe)兩天(tian)(tian)對我(wo)(wo)(wo)們(men)每個人而(er)言(yan)都有不(bu)同視角的(de)(de)(de)感同，會(hui)得到不(bu)同思想的(de)(de)(de)沖撞，和自己(ji)(ji)內(nei)心深(shen)處的(de)(de)(de)感受，我(wo)(wo)(wo)今(jin)天(tian)(tian)接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)內(nei)容是(shi)跟大(da)家分享關(guan)于品(pin)牌戰略和資源整合的(de)(de)(de)兩個系統，請問各位(wei)，在你經營企(qi)業的(de)(de)(de)過程中(zhong)，有沒(mei)(mei)(mei)有想過未來創建一(yi)(yi)個品(pin)牌。中(zhong)國現在有沒(mei)(mei)(mei)有真正自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)品(pin)牌？有還是(shi)沒(mei)(mei)(mei)有？有。到目(mu)前為止，中(zhong)國企(qi)業在國際的(de)(de)(de)競(jing)爭力角度(du)來說，進入品(pin)牌100強(qiang)的(de)(de)(de)還沒(mei)(mei)(mei)有一(yi)(yi)家，在美國品(pin)牌前十強(qiang)當(dang)中(zhong)，都是(shi)美國企(qi)業，前50強(qiang)當(dang)中(zhong)有32家，前100強(qiang)當(dang)中(zhong)，中(zhong)國企(qi)業目(mu)前沒(mei)(mei)(mei)有一(yi)(yi)家。
其實對于做(zuo)(zuo)企業而言，我(wo)們(men)面臨一個(ge)問題，為(wei)什(shen)么做(zuo)(zuo)？怎么做(zuo)(zuo)？想做(zuo)(zuo)品牌未必能(neng)夠真正(zheng)意義上(shang)創建(jian)品牌，所(suo)以做(zuo)(zuo)品牌有做(zuo)(zuo)品牌的(de)(de)規律，做(zuo)(zuo)資源整合(he)有做(zuo)(zuo)資源整合(he)的(de)(de)方法(fa)，接下來我(wo)用最(zui)短(duan)的(de)(de)時(shi)間(jian)跟(gen)大家(jia)分(fen)享如何創建(jian)品牌，找到規律，以及如何做(zuo)(zuo)資源整合(he)，讓一切資源為(wei)你所(suo)用。
關于品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)創(chuang)建，我們必須要思考一個(ge)(ge)問(wen)(wen)題，品(pin)牌(pai)(pai)在哪(na)里創(chuang)建？中(zhong)國經濟改(gai)革開放30年(nian)，我們可以(yi)(yi)把它(ta)簡(jian)短分為三個(ge)(ge)階段，改(gai)革開放初期我們把它(ta)理解為工(gong)(gong)廠(chang)(chang)時(shi)代，在工(gong)(gong)廠(chang)(chang)時(shi)代里，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)爭在哪(na)里展開？在工(gong)(gong)廠(chang)(chang)展開，它(ta)的(de)(de)導向(xiang)是(shi)(shi)產品(pin)導向(xiang)，誰(shui)(shui)生產出產品(pin)，誰(shui)(shui)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)贏家。那個(ge)(ge)時(shi)候做(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)其(qi)實很簡(jian)單，十(shi)幾年(nian)的(de)(de)競(jing)爭之后，競(jing)爭開始發生改(gai)變，不(bu)(bu)再是(shi)(shi)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)和(he)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)，而是(shi)(shi)進入了市(shi)場(chang)，當大家都有工(gong)(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)時(shi)候比的(de)(de)是(shi)(shi)誰(shui)(shui)占領(ling)市(shi)場(chang)，第二個(ge)(ge)時(shi)代是(shi)(shi)市(shi)場(chang)時(shi)代，市(shi)場(chang)時(shi)代，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)爭在哪(na)里展開？在市(shi)場(chang)，它(ta)的(de)(de)導向(xiang)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)在于產品(pin)導向(xiang)，是(shi)(shi)需求導向(xiang)，是(shi)(shi)可以(yi)(yi)發現(xian)需求、創(chuang)造需求、滿足需求，誰(shui)(shui)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)贏家，中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)目(mu)前(qian)*的(de)(de)問(wen)(wen)題在這里，因為目(mu)前(qian)中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家都是(shi)(shi)以(yi)(yi)研(yan)究(jiu)客戶(hu)需求，發現(xian)需求為主要的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經營導向(xiang)。
而進入到(dao)品牌(pai)(pai)時代，這(zhe)些企業(ye)導(dao)入中國，他們的(de)戰略(lve)是品牌(pai)(pai)戰略(lve)，不是以工(gong)廠(chang)和(he)(he)市場(chang)(chang)為(wei)主(zhu)的(de)戰略(lve)，品牌(pai)(pai)時代的(de)兩個關鍵(jian)點，叫做競(jing)爭的(de)主(zhu)要(yao)陣地發生(sheng)了轉移(yi)，不再是以工(gong)廠(chang)和(he)(he)市場(chang)(chang)為(wei)主(zhu)要(yao)競(jing)爭，是以心(xin)智(zhi)資源為(wei)主(zhu)要(yao)戰略(lve)導(dao)向，也就是說品牌(pai)(pai)不是在(zai)工(gong)廠(chang)和(he)(he)市場(chang)(chang)里創(chuang)造(zao)(zao)出來(lai)的(de)，品牌(pai)(pai)是在(zai)哪里創(chuang)造(zao)(zao)出來(lai)的(de)呢？品牌(pai)(pai)是在(zai)認知和(he)(he)心(xin)智(zhi)中創(chuang)造(zao)(zao)的(de)，如(ru)果你不能看到(dao)事(shi)情(qing)的(de)真相和(he)(he)本質(zhi)，你所有(you)的(de)努力都(dou)(dou)是曇花一(yi)現，你所有(you)的(de)促(cu)銷(xiao)都(dou)(dou)是帶來(lai)短期的(de)盈利(li)，最(zui)終(zhong)，在(zai)國際化戰略(lve)中，你依然是失敗的(de)。
國有(you)(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)私人集中優(you)勢，但是(shi)(shi)(shi)核心(xin)戰(zhan)略不(bu)由自己決定，民營企業(ye)(ye)(ye)家，本身資源匱乏，無論是(shi)(shi)(shi)各種資源都相對比較匱乏，而最主(zhu)要的是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)中國的很多(duo)企業(ye)(ye)(ye)家跟國際的企業(ye)(ye)(ye)家之間，有(you)(you)(you)一(yi)個*的落差(cha)是(shi)(shi)(shi)對商業(ye)(ye)(ye)的理(li)解(jie)，是(shi)(shi)(shi)對游(you)戲(xi)(xi)規(gui)則的認(ren)識，以及對游(you)戲(xi)(xi)規(gui)則的理(li)解(jie)，甚至這個世界(jie)上很多(duo)人在制定游(you)戲(xi)(xi)規(gui)則的時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還沒有(you)(you)(you)聽過(guo)什么(me)是(shi)(shi)(shi)游(you)戲(xi)(xi)。不(bu)要忘了，雖然我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)有(you)(you)(you)5000多(duo)年的歷史，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)中國的商業(ye)(ye)(ye)歷史只有(you)(you)(you)34年，西(xi)方雖然只有(you)(you)(you)幾百年的歷史，但是(shi)(shi)(shi)它(ta)(ta)的商業(ye)(ye)(ye)歷史超過(guo)200年，今天(tian)的中國企業(ye)(ye)(ye)家，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)為(wei)什么(me)會用低價競爭，因(yin)為(wei)它(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)*最有(you)(you)(you)效的戰(zhan)略，但是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)個問題，地價不(bu)是(shi)(shi)(shi)持久的戰(zhan)略，產品只能(neng)賣價值(zhi)，而只有(you)(you)(you)品牌才能(neng)賣附加(jia)值(zhi)。
中國(guo)企業(ye)(ye)缺少對(dui)(dui)(dui)品(pin)(pin)牌真(zhen)正的(de)理解，真(zhen)正的(de)品(pin)(pin)牌不(bu)是(shi)(shi)比品(pin)(pin)質(zhi)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)記住，品(pin)(pin)牌如(ru)果(guo)是(shi)(shi)在認(ren)知里創(chuang)建(jian)，那(nei)就(jiu)說(shuo)明(ming)一(yi)(yi)個(ge)事實，認(ren)知比事實更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)，就(jiu)像山西不(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)有(you)*香水，法國(guo)也(ye)(ye)不(bu)會出(chu)現*的(de)醋，做(zuo)品(pin)(pin)牌一(yi)(yi)定要(yao)(yao)重(zhong)新架構戰(zhan)略原理，如(ru)果(guo)沒有(you)在戰(zhan)略原理上(shang)看透本質(zhi)，你(ni)所(suo)有(you)的(de)品(pin)(pin)牌定位(wei)都(dou)可(ke)能(neng)(neng)(neng)有(you)問題。什(shen)么是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌？品(pin)(pin)牌是(shi)(shi)認(ren)知，如(ru)果(guo)你(ni)做(zuo)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，你(ni)不(bu)能(neng)(neng)(neng)讀懂客戶對(dui)(dui)(dui)你(ni)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)認(ren)知，你(ni)無法獲(huo)得心智資源，你(ni)無法獲(huo)得成功。商(shang)業(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)場(chang)戰(zhan)爭(zheng)，品(pin)(pin)牌的(de)創(chuang)建(jian)有(you)兩個(ge)公(gong)式(shi)，一(yi)(yi)，以(yi)克服(fu)心智競爭(zheng)為核心，不(bu)在工(gong)廠和市場(chang)，而(er)(er)是(shi)(shi)心智，二，不(bu)再是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)導向(xiang)，需(xu)求(qiu)導向(xiang)，而(er)(er)是(shi)(shi)競爭(zheng)導向(xiang)，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)，今天的(de)中國(guo)人無論做(zuo)任何行(xing)(xing)業(ye)(ye)，你(ni)能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)創(chuang)建(jian)品(pin)(pin)牌，不(bu)再由你(ni)決定，而(er)(er)是(shi)(shi)你(ni)的(de)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)逼著(zhu)你(ni)做(zuo)出(chu)來的(de)，第二個(ge)，你(ni)的(de)優勢是(shi)(shi)什(shen)么，能(neng)(neng)(neng)做(zuo)什(shen)么，更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)，只有(you)認(ren)識這兩點(dian)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)認(ren)識你(ni)的(de)品(pin)(pin)牌定位(wei)，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)你(ni)的(de)戰(zhan)略如(ru)何制定不(bu)完全取決于(yu)你(ni)，而(er)(er)是(shi)(shi)取決于(yu)你(ni)的(de)對(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)。
戰略(lve)的本質(zhi)有四種(zhong)模(mo)型，防御(yu)(yu)(yu)戰略(lve)模(mo)型、進攻戰略(lve)模(mo)型、差(cha)異化(hua)戰略(lve)模(mo)型、投機戰略(lve)模(mo)型，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)你(ni)今(jin)天進入這個行業，不(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)想做(zuo)什(shen)(shen)么，是(shi)(shi)(shi)你(ni)的對手允許你(ni)做(zuo)什(shen)(shen)么，你(ni)如果是(shi)(shi)(shi)品(pin)類的第一(yi)，或者(zhe)創造了品(pin)類的新第一(yi)，你(ni)就(jiu)要(yao)防御(yu)(yu)(yu)，所(suo)以(yi)(yi)防御(yu)(yu)(yu)要(yao)打防御(yu)(yu)(yu)戰，有效防御(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)老大必須要(yao)懂的。無論你(ni)是(shi)(shi)(shi)否國際化(hua)，你(ni)都必須要(yao)認識(shi)到(dao)危(wei)機與機遇(yu)并存，WTO入關以(yi)(yi)后，全(quan)世(shi)界(jie)的大門已(yi)(yi)經敞(chang)開，你(ni)的機會就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)你(ni)有競爭力的商品(pin)賣(mai)到(dao)全(quan)世(shi)界(jie)每(mei)一(yi)個角落，什(shen)(shen)么是(shi)(shi)(shi)危(wei)機？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)不(bu)想走開的時候，對手已(yi)(yi)經把(ba)產品(pin)賣(mai)到(dao)你(ni)家(jia)門口。
所(suo)以今(jin)天的(de)(de)(de)(de)中國企業(ye)家(jia)，一(yi)定(ding)要(yao)重(zhong)新架構你的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，重(zhong)新要(yao)學(xue)會融入這個(ge)(ge)圈子和(he)(he)環境，它(ta)不(bu)再是(shi)(shi)(shi)你一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)和(he)(he)一(yi)個(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)代競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)環境，甚至不(bu)是(shi)(shi)(shi)行業(ye)和(he)(he)商(shang)業(ye)博弈(yi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)代，它(ta)是(shi)(shi)(shi)民族(zu)博弈(yi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)代。品牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)民族(zu)未(wei)來最有競(jing)(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)實力，當(dang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)聽到(dao)文化(hua)興國的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)個(ge)(ge)從(cong)來不(bu)喝(he)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)在家(jia)喝(he)酒(jiu)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終(zhong)于明白了，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力是(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)5000年的(de)(de)(de)(de)歷史，真正的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)無形(xing)的(de)(de)(de)(de)文化(hua)，而過去(qu)的(de)(de)(de)(de)30年，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)用(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)勞動力在發展，當(dang)然這也是(shi)(shi)(shi)正常，30年前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)得已去(qu)做(zuo)生產制造，但是(shi)(shi)(shi)生產制造的(de)(de)(de)(de)路，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)馬上走上了盡頭(tou)，地價的(de)(de)(de)(de)勞動成本不(bu)再是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力，所(suo)以如何(he)創建品牌(pai)(pai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)著(zhu)重(zhong)講講心(xin)智(zhi)資源(yuan)(yuan)定(ding)位和(he)(he)心(xin)智(zhi)資源(yuan)(yuan)獲(huo)取，未(wei)來有機會我(wo)(wo)(wo)(wo)再講戰(zhan)略模型設計。
如(ru)(ru)果品(pin)牌是(shi)(shi)在(zai)(zai)心(xin)(xin)智(zhi)中創建，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)注意，要(yao)解(jie)讀人的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)智(zhi)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)解(jie)讀人的(de)(de)(de)(de)大腦有(you)什么特點，今(jin)天(tian)我(wo)(wo)重點談心(xin)(xin)智(zhi)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)五大特征，你(ni)(ni)(ni)只要(yao)讀懂了(le)心(xin)(xin)智(zhi)的(de)(de)(de)(de)五大特征，你(ni)(ni)(ni)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)對與不對，一(yi)看便知，請問我(wo)(wo)們去逛超(chao)市買豆(dou)漿機(ji)會買什么？九(jiu)陽。當(dang)九(jiu)陽等(deng)于(yu)(yu)豆(dou)漿機(ji)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，他(ta)等(deng)于(yu)(yu)這個(ge)品(pin)類(lei)，就(jiu)獲(huo)取了(le)品(pin)牌優勢，只有(you)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和品(pin)類(lei)跟心(xin)(xin)智(zhi)資源(yuan)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)認知關聯的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)(ni)(ni)才形成品(pin)牌第一(yi)步，所有(you)汽(qi)車都(dou)叫產品(pin)，如(ru)(ru)果把車變成品(pin)牌，就(jiu)是(shi)(shi)找(zhao)到(dao)心(xin)(xin)智(zhi)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)連接，勞斯(si)萊斯(si)賣得好，是(shi)(shi)因為(wei)它(ta)能(neng)夠顯赫(he)，奔馳等(deng)于(yu)(yu)尊貴，法拉利等(deng)于(yu)(yu)速度，寶(bao)馬等(deng)于(yu)(yu)駕駛，奧迪等(deng)于(yu)(yu)商務，豐田等(deng)于(yu)(yu)實用，甲殼蟲等(deng)于(yu)(yu)小巧，QQ等(deng)于(yu)(yu)便宜。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)今(jin)天(tian)是(shi)(shi)做(zuo)快(kuai)遞公(gong)司的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)首(shou)先(xian)要(yao)想(xiang)到(dao)客戶郵(you)遞產品(pin)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，他(ta)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)智(zhi)資源(yuan)首(shou)先(xian)要(yao)想(xiang)到(dao)什么？快(kuai)、安全、方便、價格，所以聯邦快(kuai)遞定位于(yu)(yu)隔夜到(dao)，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)更快(kuai)，沒有(you)人相信，因為(wei)他(ta)已經建立了(le)認知。就(jiu)像(xiang)寶(bao)潔進入中國的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，它(ta)的(de)(de)(de)(de)洗發水進入中國，海飛絲的(de)(de)(de)(de)定位就(jiu)等(deng)于(yu)(yu)去屑(xie)，飄柔等(deng)于(yu)(yu)柔順，潘婷(ting)等(deng)于(yu)(yu)營養(yang)，沙宣等(deng)于(yu)(yu)垂直，只有(you)一(yi)種人不買寶(bao)潔的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，就(jiu)是(shi)(shi)時(shi)(shi)尚，所以寶(bao)潔出(chu)了(le)一(yi)種產品(pin)，叫伊卡璐。我(wo)(wo)們能(neng)不能(neng)競爭，不在(zai)(zai)于(yu)(yu)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有(you)資金(jin)，而在(zai)(zai)于(yu)(yu)你(ni)(ni)(ni)對戰略是(shi)(shi)不是(shi)(shi)清楚(chu)。
所以今(jin)天在座的(de)(de)要思考(kao)一(yi)(yi)個問題，我(wo)一(yi)(yi)直研究銷售，我(wo)們把產品(pin)賣到(dao)你不買就(jiu)可(ke)(ke)恥，后(hou)(hou)來(lai)什么都有了之后(hou)(hou)，開始(shi)懷疑了，這就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)想要的(de)(de)人生嗎(ma)？于是(shi)(shi)我(wo)給(gei)我(wo)自己的(de)(de)墓碑寫了一(yi)(yi)段話，孫曉岐之墓，一(yi)(yi)生專注于一(yi)(yi)件事，將品(pin)牌(pai)系統研發，為中(zhong)國(guo)民(min)族發展創造價值。日本首(shou)相(xiang)在全世(shi)界(jie)訪(fang)(fang)問，他可(ke)(ke)以很(hen)驕傲，因為他左眼是(shi)(shi)豐(feng)田(tian)，右眼是(shi)(shi)索(suo)尼，美國(guo)總統在全世(shi)界(jie)訪(fang)(fang)問，他會告訴全世(shi)界(jie)的(de)(de)人，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)是(shi)(shi)美國(guo)的(de)(de)精神，現(xian)在奧(ao)巴馬可(ke)(ke)以說(shuo)蘋果是(shi)(shi)我(wo)們美國(guo)的(de)(de)精神，咱們國(guo)家(jia)企(qi)業(ye)家(jia)呢？我(wo)們有沒有給(gei)我(wo)們的(de)(de)兒女留(liu)下品(pin)牌(pai)？日本一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)家(jia)說(shuo)，發現(xian)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)家(jia)和日本企(qi)業(ye)家(jia)有本質區別(bie)(bie)，*區別(bie)(bie)在于他們做(zuo)事情的(de)(de)出發點，日本企(qi)業(ye)家(jia)做(zuo)一(yi)(yi)件事情，多數企(qi)業(ye)家(jia)特別(bie)(bie)關(guan)心和關(guan)注如何(he)把品(pin)質做(zuo)到(dao)極致，他說(shuo)豐(feng)田(tian)公司從(cong)上到(dao)下全部貫(guan)穿如何(he)做(zuo)出全世(shi)界(jie)性價比最高(gao)的(de)(de)車。
我(wo)(wo)們看看海(hai)爾，因為(wei)(wei)砸(za)冰(bing)箱(xiang)事(shi)件(jian)，在(zai)心智里建(jian)立安(an)全(quan)的(de)認知，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)在(zai)上海(hai)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)演講，題目就是(shi)(shi)(shi)海(hai)爾多元(yuan)化(hua)(hua)，在(zai)我(wo)(wo)的(de)眼(yan)里是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)陷(xian)井，我(wo)(wo)提出的(de)理論是(shi)(shi)(shi)同(tong)品類研(yan)究是(shi)(shi)(shi)陷(xian)井，跨品類研(yan)究是(shi)(shi)(shi)災難，面(mian)對全(quan)球化(hua)(hua)只(zhi)有(you)專業(ye)化(hua)(hua)。為(wei)(wei)什么？第(di)一(yi)(yi)，中國(guo)(guo)之所以(yi)(yi)(yi)多元(yuan)化(hua)(hua)能成功(gong)的(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)原(yuan)因是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們中國(guo)(guo)30年經濟(ji)改革(ge)開放是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)政策為(wei)(wei)導向(xiang)，因此我(wo)(wo)可(ke)以(yi)(yi)(yi)下一(yi)(yi)個(ge)(ge)結論，區域市場可(ke)以(yi)(yi)(yi)多元(yuan)化(hua)(hua)，但是(shi)(shi)(shi)全(quan)球市場只(zhi)能專業(ye)化(hua)(hua)。第(di)二(er)個(ge)(ge)你必須要看透什么東(dong)西是(shi)(shi)(shi)關鍵，當你的(de)競(jing)爭(zheng)對手跟你一(yi)(yi)樣(yang)多元(yuan)化(hua)(hua)的(de)時候，所以(yi)(yi)(yi)弱(ruo)(ruo)者與弱(ruo)(ruo)者競(jing)爭(zheng)分(fen)不(bu)出高(gao)下。第(di)三個(ge)(ge)，未來的(de)30年是(shi)(shi)(shi)中國(guo)(guo)的(de)企(qi)業(ye)生死存(cun)亡的(de)30年，為(wei)(wei)什么這樣(yang)說？研(yan)究美國(guo)(guo)50家企(qi)業(ye)，100年歷史，只(zhi)有(you)3家消失(shi)，為(wei)(wei)什么？因為(wei)(wei)他們占有(you)了強有(you)力的(de)心智資(zi)源，
我(wo)(wo)(wo)這(zhe)樣的(de)(de)(de)分享(xiang)對你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)啟發沒(mei)有(you)(you)(you)？肯定有(you)(you)(you)。過去我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)經(jing)(jing)常以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)為中(zhong)心的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營企業(ye)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)之所(suo)以(yi)(yi)(yi)累，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)只(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)力量，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)為中(zhong)心的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)身(shen)邊(bian)的(de)(de)(de)資源很難(nan)真正把它的(de)(de)(de)價(jia)值發揮到(dao)(dao)極致，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)思考問(wen)題的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)才(cai)(cai)能(neng)(neng)理(li)解什么是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)整(zheng)(zheng)合(he)(he)，整(zheng)(zheng)合(he)(he)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)要從你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)里得到(dao)(dao)什么，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)為你(ni)(ni)(ni)(ni)做什么，整(zheng)(zheng)合(he)(he)最高境界(jie)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)搞定誰，整(zheng)(zheng)合(he)(he)也不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)要帶著目的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)別人(ren)(ren)，整(zheng)(zheng)合(he)(he)真正的(de)(de)(de)意義(yi)在于(yu)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)出(chu)現，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)價(jia)值，可以(yi)(yi)(yi)被(bei)他人(ren)(ren)所(suo)用，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)家，沒(mei)有(you)(you)(you)帶著目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)家，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)信(xin)(xin)任，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)交流(liu)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同(tong)流(liu)，因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同(tong)流(liu)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在一(yi)(yi)起有(you)(you)(you)了更(geng)多的(de)(de)(de)感情，當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)(you)了更(geng)多的(de)(de)(de)交流(liu)以(yi)(yi)(yi)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)發生的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)筆交易都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)值得信(xin)(xin)賴(lai)的(de)(de)(de)，今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)成本(ben)，*的(de)(de)(de)成本(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)信(xin)(xin)任成本(ben)，因為30年前，人(ren)(ren)與人(ren)(ren)在一(yi)(yi)起，相信(xin)(xin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)需要理(li)由的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)知道從什么時候(hou)開始，今(jin)天(tian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)在一(yi)(yi)起，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)相信(xin)(xin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)需要理(li)由的(de)(de)(de)，而(er)相信(xin)(xin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)卻(que)需要理(li)由，而(er)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)家讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)彼此走得更(geng)近，連得更(geng)緊，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)圈子(zi)，走到(dao)(dao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)圈子(zi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)突然(ran)會悟到(dao)(dao)，過去我(wo)(wo)(wo)認(ren)為我(wo)(wo)(wo)缺錢、我(wo)(wo)(wo)沒(mei)有(you)(you)(you)能(neng)(neng)力、沒(mei)有(you)(you)(you)項目、沒(mei)有(you)(you)(you)關(guan)系，沒(mei)有(you)(you)(you)渠道、沒(mei)有(you)(you)(you)客戶，當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)真正到(dao)(dao)達(da)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)家的(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)會看到(dao)(dao)，原來不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)擁有(you)(you)(you)多少財富才(cai)(cai)能(neng)(neng)成功(gong)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)整(zheng)(zheng)合(he)(he)多少知識(shi)才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)力量，來到(dao)(dao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)家，你(ni)(ni)(ni)(ni)只(zhi)(zhi)需要讓(rang)那(nei)些專業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)做專業(ye)的(de)(de)(de)事，依(yi)然(ran)可以(yi)(yi)(yi)成功(gong)。
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