經常有老(lao)板和高(gao)管問(wen)，我們業務員(yuan)的底薪與提成定多少比較合理？接下來我們就用以數據算(suan)法統一告訴大家答案(an)。
1、魚和熊掌不(bu)可兼得的(de)原理。業務員的(de)底薪越高，提(ti)成比例相(xiang)對就會(hui)變(bian)小。
2、安全感與(yu)創造力成反比的原理。給業務員發(fa)的底(di)薪每增(zeng)加1000元，其創造力就會下(xia)降20%以上。
3、底薪占總收入30%到40%的原理(li)，以年度業績(ji)中(zhong)位值(zhi)的業務員為(wei)測算點，其(qi)底薪標準相(xiang)當(dang)于個人年收入的30%到40%的水平比(bi)較(jiao)合(he)理(li)。
4、提成(cheng)比(bi)率(lv)等于毛利(li)潤(run)20%的原理(li)。毛利(li)潤(run)等于收入減(jian)成(cheng)本，減(jian)直(zhi)接費用提升比(bi)率(lv)高低(di)，還(huan)與底(di)薪水平、業(ye)務能力、資源投入等直(zhi)接相關。
5、底薪加(jia)提成(cheng)(cheng)已經out的(de)原(yuan)理(li)。如果業(ye)(ye)(ye)務(wu)團隊(dui)的(de)薪酬設(she)計只(zhi)有底薪加(jia)提成(cheng)(cheng)肯定是不行(xing)的(de)，業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)需要更強大的(de)激勵系統，同時，企(qi)業(ye)(ye)(ye)也不可能(neng)年(nian)(nian)年(nian)(nian)的(de)調整底薪或提成(cheng)(cheng)，因(yin)為(wei)(wei)這樣只(zhi)會增加(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)人力(li)成(cheng)(cheng)本，所以企(qi)業(ye)(ye)(ye)必(bi)須(xu)要為(wei)(wei)業(ye)(ye)(ye)務(wu)團隊(dui)構建目標激勵、合伙人模(mo)式、PPV模(mo)式等(deng)等(deng)，讓業(ye)(ye)(ye)務(wu)團隊(dui)要有穩定性，更有強大的(de)戰斗力(li)。
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