能夠激發(fa)員工動(dong)力(li)(li)的(de)薪酬(chou)設(she)置(zhi)，要從三個層面去做。如果你(ni)的(de)企(qi)業到現在還沒有(you)做到，員工沒有(you)動(dong)力(li)(li)完成業績，沒有(you)激情，一(yi)定不(bu)怪他(ta)們。薪酬(chou)設(she)置(zhi)的(de)三層邏輯(ji)中，大(da)部分的(de)公(gong)司都只做到了第一(yi)層，而激發(fa)動(dong)力(li)(li)的(de)關鍵往往是在第二(er)和第三最后的(de)兩(liang)層上，接(jie)下來的(de)內容多(duo)看兩(liang)遍，一(yi)定可以讓你(ni)設(she)計出一(yi)個更(geng)加激發(fa)員工動(dong)力(li)(li)的(de)薪酬(chou)方(fang)案。
1、基礎工(gong)資加績(ji)效(xiao)提成。只有(you)這一(yi)(yi)層是*不(bu)夠的(de)，績(ji)效(xiao)做多(duo)拿(na)多(duo)底薪卻沒有(you)變化，那當月底來臨，時間越來越緊的(de)時候，員工(gong)達成下一(yi)(yi)個提成階梯(ti)，很(hen)遙(yao)遠(yuan)的(de)時候，他(ta)一(yi)(yi)定(ding)(ding)不(bu)會(hui)(hui)再去(qu)努(nu)力(li)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)會(hui)(hui)放棄抵抗，不(bu)如(ru)不(bu)去(qu)費精(jing)力(li)的(de)拿(na)個底薪。
2、所(suo)以(yi)第(di)二(er)層底(di)薪(xin)(xin)浮(fu)動(dong)(dong)制度才能(neng)夠(gou)激發(fa)出(chu)員(yuan)工不斷完(wan)成目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)力(li)，簡(jian)而(er)(er)言(yan)之，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)業績多(duo)少，直接(jie)決定(ding)(ding)下(xia)(xia)個(ge)(ge)(ge)月底(di)薪(xin)(xin)能(neng)夠(gou)拿多(duo)少。把底(di)薪(xin)(xin)設置出(chu)多(duo)級(ji)梯(ti)坎，跌破某一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)值，下(xia)(xia)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)底(di)薪(xin)(xin)就往下(xia)(xia)降一(yi)(yi)級(ji)，超過某個(ge)(ge)(ge)值，下(xia)(xia)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)底(di)薪(xin)(xin)就往上漲一(yi)(yi)級(ji)，而(er)(er)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)值最(zui)好設置在第(di)一(yi)(yi)層邏(luo)輯中(zhong)，兩段提(ti)升(sheng)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)間，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)話不是(shi)在沖擊(ji)提(ti)升(sheng)目標(biao)(biao)，就是(shi)在沖擊(ji)底(di)線目標(biao)(biao)每完(wan)成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)階段目標(biao)(biao)，好像(xiang)離下(xia)(xia)一(yi)(yi)段又不太遙(yao)遠，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)才會(hui)保證持(chi)續的(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)力(li)輸出(chu)。請(qing)注意這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)設置*不是(shi)多(duo)增(zeng)加了幾(ji)個(ge)(ge)(ge)提(ti)升(sheng)階梯(ti)那么簡(jian)單。如果聽起(qi)來似懂非懂，請(qing)你仔細(xi)思(si)考一(yi)(yi)下(xia)(xia)，精心(xin)換(huan)算一(yi)(yi)下(xia)(xia)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)能(neng)夠(gou)參透其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)道理(li)。
3、前面的兩層(ceng)邏輯是(shi)定量(liang)激勵，而(er)第三(san)層(ceng)邏輯是(shi)變量(liang)激勵，就是(shi)根據每個月主打的營(ying)銷活動的情(qing)況，制定出變量(liang)的獎(jiang)勵，才是(shi)薪酬世(shi)界(jie)的最高形(xing)態。
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