帶團(tuan)隊做管(guan)(guan)(guan)理(li)(li),不(bu)要(yao)總想著去(qu)管(guan)(guan)(guan)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，因為越是(shi)想要(yao)管(guan)(guan)(guan)著員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，就(jiu)會發(fa)現員(yuan)工(gong)(gong)(gong)越是(shi)會抵觸，排斥(chi)。在(zai)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)當中，企(qi)業(ye)的發(fa)展不(bu)需要(yao)被動(dong)的員(yuan)工(gong)(gong)(gong)。所以(yi)與其去(qu)管(guan)(guan)(guan)他，不(bu)如讓員(yuan)工(gong)(gong)(gong)能夠(gou)自(zi)我(wo)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。作(zuo)為一個管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者，每個人(ren)都(dou)希望自(zi)己帶的團(tuan)隊能夠(gou)拿到高績效(xiao)，這就(jiu)需要(yao)把控(kong)好(hao)以(yi)下這六個點,員(yuan)工(gong)(gong)(gong)就(jiu)會在(zai)既定的道(dao)路(lu)上實現自(zi)我(wo)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。
第一個(ge),定方(fang)(fang)向(xiang).需要(yao)告訴員(yuan)工(gong)具體目(mu)(mu)(mu)標是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，該往哪里走，方(fang)(fang)向(xiang)在(zai)哪里。當(dang)(dang)然還要(yao)做好數(shu)據的(de)復盤(pan)。比如一家店(dian)鋪(pu)要(yao)找到(dao)這家店(dian)鋪(pu)的(de)業績拉動(dong)點(dian)，并且還要(yao)做好每(mei)個(ge)月的(de)銷(xiao)售計劃(hua)，以(yi)及他每(mei)周的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)重點(dian)和每(mei)日跟(gen)進的(de)具體的(de)業務動(dong)作(zuo)(zuo)(zuo)。當(dang)(dang)一個(ge)團隊(dui)有(you)(you)了目(mu)(mu)(mu)標就(jiu)有(you)(you)了方(fang)(fang)向(xiang)，就(jiu)知(zhi)道工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計劃(hua)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，關鍵(jian)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)關鍵(jian)環節(jie)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)。這個(ge)團隊(dui)也就(jiu)有(you)(you)了統一認知(zhi)，協同工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)基礎。當(dang)(dang)個(ge)人(ren)有(you)(you)了目(mu)(mu)(mu)標就(jiu)有(you)(you)了方(fang)(fang)向(xiang)，也就(jiu)知(zhi)道自(zi)己(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)重點(dian)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，意義是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，就(jiu)知(zhi)道該如何提升(sheng)自(zi)己(ji)，實現自(zi)我價值。
第(di)二(er)個，定機(ji)制。也就是要(yao)告訴員(yuan)工什么能(neng)做(zuo)(zuo)，什么不能(neng)做(zuo)(zuo)。以(yi)及員(yuan)工如果(guo)做(zuo)(zuo)好了，他的(de)(de)激勵是什么，他能(neng)夠怎樣(yang)去(qu)(qu)晉升和發展(zhan)。管理(li)者要(yao)帶出一個好團(tuan)隊(dui)，就一定要(yao)善于激發團(tuan)隊(dui)中的(de)(de)每(mei)個人(ren)。可以(yi)通過薪酬福(fu)利去(qu)(qu)激勵他，用標桿去(qu)(qu)帶動(dong)他，用機(ji)制去(qu)(qu)約束(shu)他，用績(ji)效去(qu)(qu)改進他，從而激發員(yuan)工的(de)(de)自驅力和潛(qian)能(neng)，創(chuang)造更(geng)大的(de)(de)價值(zhi)。
第三(san)個(ge)，提(ti)能力。也就是在(zai)綜合(he)能力的培養上，尤其注(zhu)重員(yuan)工(gong)能力與崗位匹(pi)配的這個(ge)原則。不(bu)斷激(ji)發和挖掘員(yuan)工(gong)的潛能。發現員(yuan)工(gong)當下缺什么，就要去給他(ta)進(jin)行輔導代(dai)教。尤其是現在(zai)Z時代(dai)的這批員(yuan)工(gong)，他(ta)們(men)都(dou)是需要鼓(gu)勵、認可、表揚才(cai)會有干勁(jing)兒(er)。他(ta)們(men)在(zai)乎個(ge)人價(jia)值(zhi)(zhi)勝于金錢價(jia)值(zhi)(zhi)。
第四個，及時的跟進。需(xu)要及時的掌(zhang)握信息，督促(cu)并(bing)輔導，然后給予員(yuan)工匹配合理的資源。比如每個時段都(dou)要去(qu)做銷售總結，案(an)例(li)復盤(pan)，要提煉出來做的好的一些具體(ti)的行為，復制到整個團(tuan)隊(dui)，讓(rang)團(tuan)隊(dui)所有人(ren)都(dou)來做。
第五個，盯結果。任何事情都要以結果為導向。因為作為管理者和員工，同樣都需要對結果負責。比如時(shi)段指標沒有完(wan)成的(de)時(shi)候，那就(jiu)需要針對進店(dian)率(lv)、試穿率(lv)、成交率(lv)等(deng)等(deng)每一個環節進行數(shu)據分(fen)析(xi)，找(zhao)出來到(dao)底是(shi)什么問題，以及差(cha)在(zai)哪個業務動作，差(cha)在(zai)哪個員工等(deng)等(deng)。這些都要進行重點的(de)分(fen)析(xi)，然(ran)后再制定改善策略。
第六個，常溝(gou)(gou)通(tong)(tong)。定(ding)期的(de)(de)(de)總結(jie)復盤，給予輔導和溝(gou)(gou)通(tong)(tong)，實(shi)現上級和下級的(de)(de)(de)同(tong)頻團(tuan)隊才能朝著(zhu)目標共(gong)同(tong)前進(jin)。也(ye)就是每周(zhou)都要(yao)跟員工進(jin)行一對一的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)，找到員工欠缺的(de)(de)(de)地方在(zai)(zai)哪里，以及他本(ben)身具備的(de)(de)(de)優(you)勢是什(shen)(shen)么(me)？和他溝(gou)(gou)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)突破口是什(shen)(shen)么(me)？在(zai)(zai)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)前要(yao)找到數據背后(hou)的(de)(de)(de)原因并進(jin)行分析，也(ye)就是要(yao)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)什(shen)(shen)么(me)，那(nei)在(zai)(zai)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)以后(hou)有哪些(xie)動(dong)作(zuo)是管理者需要(yao)去做(zuo)的(de)(de)(de)。最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)一點就是要(yao)指出員工核心，關鍵要(yao)解決的(de)(de)(de)那(nei)個問題。
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