供應鏈(lian)轉型做品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，這(zhe)(zhe)個(ge)方向是(shi)(shi)(shi)完全正(zheng)確的(de)(de)，市場(chang)(chang)上有不少(shao)的(de)(de)優秀案(an)例(li)(li)。比如(ru)福建今天(tian)有很(hen)多運動品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，原來都是(shi)(shi)(shi)nike阿(a)迪達斯的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)代(dai)工廠。但是(shi)(shi)(shi)現在你(ni)看，比如(ru)說安踏都已經成為(wei)國(guo)際市場(chang)(chang)的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)巨頭。當(dang)僅這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)自己(ji)(ji)長足(zu)發(fa)展，他自己(ji)(ji)還(huan)收購了很(hen)多高手和輕(qing)奢的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，還(huan)有不少(shao)先進(jin)的(de)(de)國(guo)潮品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，都是(shi)(shi)(shi)從供應鏈(lian)廠商(shang)經濟成為(wei)大品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。比如(ru)說現在發(fa)展很(hen)快(kuai)的(de)(de)郊內，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)轉型的(de)(de)確是(shi)(shi)(shi)需要資(zi)(zi)本(ben)價(jia)值(zhi)。因為(wei)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)流量打法話題，加種草加電(dian)商(shang)快(kuai)速完成知(zhi)(zhi)名度積累(lei)，再到銷售轉化(hua)，然(ran)后(hou)再是(shi)(shi)(shi)線下的(de)(de)大規模開(kai)店，有了龐大的(de)(de)市值(zhi)之后(hou)，就開(kai)始走融資(zi)(zi)路線，然(ran)后(hou)開(kai)始收購并購，成為(wei)新的(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)代(dai)表，當(dang)然(ran)也有巧妙的(de)(de)小眾打法。這(zhe)(zhe)里有一個(ge)具(ju)體(ti)案(an)例(li)(li)，我就非常推薦dollarshaveclub。這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)本(ben)質(zhi)就是(shi)(shi)(shi)用低鏈(lian)的(de)(de)價(jia)格提供高質(zhi)量的(de)(de)剃須產(chan)(chan)品(pin)，不知(zhi)(zhi)不覺當(dang)中成為(wei)吉(ji)列(lie)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)最麻煩的(de)(de)對，僅它采用了兩個(ge)核心(xin)的(de)(de)市場(chang)(chang)手法。
1、一個(ge)是(shi)它獨特的(de)(de)directtoconsumer，就是(shi)訂閱(yue)制(zhi)，所有消費者都(dou)可以(yi)非常方便的(de)(de)訪問(wen)這(zhe)個(ge)品(pin)牌的(de)(de)官(guan)網(wang)，然(ran)后在官(guan)網(wang)上面定制(zhi)自(zi)己的(de)(de)訂閱(yue)包，其中有鮮明的(de)(de)產品(pin)，以(yi)及是(shi)aftershaving的(de)(de)產品(pin)。不僅如此，定期送貨的(de)(de)時間送貨的(de)(de)頻率，以(yi)及產品(pin)組合都(dou)可以(yi)隨時靈活定制(zhi)修(xiu)改的(de)(de)。
2、另外一個(ge)就是(shi)(shi)(shi)它獨(du)特的(de)(de)(de)營(ying)銷內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)這個(ge)傳播模式(shi)。首先是(shi)(shi)(shi)創(chuang)始人積極(ji)參與主(zhu)演廣(guang)告，形成了情景消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)風格。然(ran)(ran)后(hou)(hou)再(zai)加上幽(you)默以及(ji)諷刺的(de)(de)(de)手法，讓這個(ge)品(pin)牌時(shi)時(shi)刻刻的(de)(de)(de)非常(chang)接(jie)地氣，*限(xian)度的(de)(de)(de)為了接(jie)觸到消費者(zhe)(zhe)品(pin)牌，就積極(ji)參與各大社交媒體上的(de)(de)(de)這個(ge)互動，不僅自創(chuang)話(hua)題，還喜歡(huan)去搭(da)話(hua)，搭(da)話(hua)很(hen)多，售后(hou)(hou)話(hua)題，以及(ji)是(shi)(shi)(shi)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)留言(yan)。雖然(ran)(ran)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)品(pin)種(zhong)很(hen)多，但是(shi)(shi)(shi)聲音卻(que)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)的(de)(de)(de)一致。就是(shi)(shi)(shi)我永(yong)遠告訴你是(shi)(shi)(shi)一個(ge)小公(gong)司(si)，在(zai)挑戰大品(pin)牌，這個(ge)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)符(fu)合普羅大眾的(de)(de)(de)心理口味的(de)(de)(de)保(bao)證了所有social內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)(de)(de)受歡(huan)迎程度。
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