會員體系在各類項(xiang)目中都發揮著重(zhong)要(yao)作用(yong)(yong)，張(zhang)總的(de)化妝品項(xiang)目便(bian)通過(guo)推出(chu)九十九元會員卡吸(xi)引(yin)了(le)大量(liang)用(yong)(yong)戶爭(zheng)相(xiang)購買(mai)。過(guo)去(qu)幾年(nian)，張(zhang)總的(de)化妝品業務主(zhu)要(yao)依賴線下(xia)渠道，然而(er)市場競爭(zheng)愈發激烈，導致利潤空間(jian)日益縮小。為了(le)應對這(zhe)一挑戰，張(zhang)總果斷改變策(ce)略，引(yin)入了(le)一套創(chuang)新(xin)的(de)會員體系模(mo)式，僅用(yong)(yong)兩個(ge)月(yue)時間(jian)便(bian)成功吸(xi)引(yin)了(le)數萬(wan)名會員。
1、具體而(er)言，張總打造(zao)了一個線上(shang)銷售(shou)平臺(tai)，將原(yuan)有的(de)(de)化(hua)妝品(pin)種類(lei)全部優惠，只(zhi)(zhi)要價格設定為低(di)于線下門店的(de)(de)水平，只(zhi)(zhi)要用(yong)戶花費(fei)九十九元購(gou)買會員卡(ka)，便可在該(gai)平臺(tai)上(shang)享受(shou)八折優惠。
2、此外，用戶還可(ke)通過推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)朋友辦理會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)獲得(de)返利。在這一(yi)(yi)模(mo)式中，關(guan)鍵在于會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)推(tui)(tui)廣策惠，用戶只(zhi)需成(cheng)(cheng)功(gong)推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)三名(ming)(ming)朋友辦理會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，便可(ke)實現免單(dan)前(qian)兩名(ming)(ming)被推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)人(ren)分別獎(jiang)(jiang)勵二(er)十元(yuan)(yuan)，第三名(ming)(ming)則獎(jiang)(jiang)勵六十元(yuan)(yuan)。當用戶成(cheng)(cheng)功(gong)推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)兩名(ming)(ming)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)后，便可(ke)升級為VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)享受更高(gao)額的(de)推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)獎(jiang)(jiang)勵。這一(yi)(yi)創新模(mo)式的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)案例之(zhi)一(yi)(yi)，便是(shi)廣東的(de)網點。作為一(yi)(yi)名(ming)(ming)家庭主婦，她在短短兩個月(yue)內便通過會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)賺取了一(yi)(yi)萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)收入。
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