一(yi)些(xie)企業做薪酬體系變(bian)革，以前沒有年(nian)(nian)終獎，現在要設計年(nian)(nian)終獎，這(zhe)(zhe)就遇到一(yi)個難題(ti)，年(nian)(nian)終獎是(shi)幾個月的(de)(de)工資(zi)，那這(zhe)(zhe)個標(biao)準(zhun)(zhun)是(shi)怎么定出來(lai)的(de)(de)？分享一(yi)下年(nian)(nian)終獎標(biao)準(zhun)(zhun)應該是(shi)怎么定出來(lai)的(de)(de)。首先要理解兩(liang)個底(di)層邏輯：
第一(yi)，不同績效結果的(de)員工，薪酬水平在市場(chang)上應處于不同位置(zhi)。
第二(er)，不同績效結(jie)果下的年(nian)終獎(jiang)，是調(diao)節員工薪酬水平，在市場上定(ding)位的一個手段。
假設薪酬(chou)(chou)(chou)水(shui)平(ping)定位(wei)，是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)p五(wu)(wu)(wu)零水(shui)平(ping)，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)高于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)百(bai)分之五(wu)(wu)(wu)十的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)度(du)(du)現(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)、總(zong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、薪酬(chou)(chou)(chou)政策線，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)等于(yu)(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)p五(wu)(wu)(wu)零，這也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)意味(wei)著(zhu)，當(dang)(dang)企(qi)業(ye)(ye)整體達(da)(da)(da)(da)到(dao)合理目(mu)標(biao)(biao)時(shi)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)拿(na)(na)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)達(da)(da)(da)(da)標(biao)(biao)年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，在加(jia)(jia)上(shang)工(gong)(gong)資(zi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)體收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，應(ying)該(gai)達(da)(da)(da)(da)到(dao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)p五(wu)(wu)(wu)零水(shui)平(ping)，如(ru)(ru)果企(qi)業(ye)(ye)整體會達(da)(da)(da)(da)到(dao)底(di)線目(mu)標(biao)(biao)，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)沒有年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)只拿(na)(na)工(gong)(gong)資(zi)，那(nei)年(nian)(nian)度(du)(du)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)相當(dang)(dang)于(yu)(yu)是(shi)(shi)p五(wu)(wu)(wu)零水(shui)平(ping)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)固定現(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)。而(er)當(dang)(dang)企(qi)業(ye)(ye)整體達(da)(da)(da)(da)到(dao)了(le)(le)(le)挑戰目(mu)標(biao)(biao)，那(nei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)會拿(na)(na)到(dao)超(chao)(chao)標(biao)(biao)年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，再(zai)加(jia)(jia)上(shang)工(gong)(gong)資(zi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)體收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，將達(da)(da)(da)(da)到(dao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)，假如(ru)(ru)定位(wei)是(shi)(shi)p七五(wu)(wu)(wu)水(shui)平(ping)，這樣就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)實(shi)現(xian)了(le)(le)(le)通過企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體績效(xiao)(xiao)達(da)(da)(da)(da)成情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)，年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)也會不同(tong)，來調節員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)薪酬(chou)(chou)(chou)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)定位(wei)。從員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)年(nian)(nian)度(du)(du)薪酬(chou)(chou)(chou)總(zong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，與績效(xiao)(xiao)對(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)，那(nei)從員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)與績效(xiao)(xiao)對(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)，企(qi)業(ye)(ye)未(wei)達(da)(da)(da)(da)到(dao)底(di)線目(mu)標(biao)(biao)時(shi)，那(nei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)僅有固定薪酬(chou)(chou)(chou)a，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)工(gong)(gong)資(zi)。當(dang)(dang)企(qi)業(ye)(ye)達(da)(da)(da)(da)到(dao)了(le)(le)(le)合理目(mu)標(biao)(biao)時(shi)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)拿(na)(na)到(dao)達(da)(da)(da)(da)標(biao)(biao)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)b，那(nei)a加(jia)(jia)b，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)年(nian)(nian)度(du)(du)薪酬(chou)(chou)(chou)總(zong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，而(er)這個(ge)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)對(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)p五(wu)(wu)(wu)零的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)(chou)(chou)水(shui)平(ping)，這里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)b除(chu)以(yi)a是(shi)(shi)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)包(bao)系數(shu)，當(dang)(dang)企(qi)業(ye)(ye)達(da)(da)(da)(da)到(dao)了(le)(le)(le)挑戰目(mu)標(biao)(biao)時(shi)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)拿(na)(na)到(dao)超(chao)(chao)標(biao)(biao)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)c，a加(jia)(jia)c就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)度(du)(du)薪酬(chou)(chou)(chou)總(zong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)了(le)(le)(le)，而(er)這個(ge)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)對(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)p七五(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新增水(shui)平(ping)，而(er)c除(chu)以(yi)b是(shi)(shi)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)杠桿系數(shu)。當(dang)(dang)掌(zhang)握了(le)(le)(le)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)新增水(shui)平(ping)數(shu)據(ju)，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)換(huan)算(suan)(suan)出(chu)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)包(bao)系數(shu)和獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)包(bao)杠桿系數(shu)，自然也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)換(huan)算(suan)(suan)出(chu)達(da)(da)(da)(da)標(biao)(biao)和超(chao)(chao)標(biao)(biao)時(shi)，年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)對(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)幾(ji)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)了(le)(le)(le)。簡(jian)單總(zong)結(jie)一點，當(dang)(dang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)(chou)(chou)水(shui)平(ping)策略已(yi)經(jing)確定，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)確定了(le)(le)(le)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)(chou)(chou)氛圍(wei)直線時(shi)，年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系數(shu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)應(ying)該(gai)是(shi)(shi)確定了(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，直接可以(yi)換(huan)算(suan)(suan)出(chu)來。知道了(le)(le)(le)這套邏(luo)輯和方法，以(yi)后(hou)再(zai)定年(nian)(nian)終(zhong)(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)時(shi)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不會再(zai)憑感覺拍腦袋了(le)(le)(le)。
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