用(yong)最(zui)(zui)快的(de)速(su)度(du)發現我(wo)(wo)(wo)們(men)過(guo)(guo)程管理當中的(de)問題，然(ran)后解決問題，最(zui)(zui)后讓我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)過(guo)(guo)程變得(de)非(fei)常(chang)可(ke)控(kong)。最(zui)(zui)后拿下我(wo)(wo)(wo)們(men)想要的(de)結果。打個比方，我(wo)(wo)(wo)下面有一個銷售(shou)，如果我(wo)(wo)(wo)要完(wan)成這(zhe)100萬，那么(me)我(wo)(wo)(wo)對(dui)他(ta)的(de)要求是能完(wan)成10萬，通(tong)過(guo)(guo)以(yi)往我(wo)(wo)(wo)會發現說。
他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)單(dan)價(jia)大概在5萬左右，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說這(zhe)個(ge)(ge)(ge)月我(wo)(wo)(wo)一定(ding)要讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)能(neng)夠(gou)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)兩單(dan)。而根據以往的(de)(de)(de)經驗(yan)說，他(ta)(ta)(ta)(ta)如(ru)(ru)果(guo)有十個(ge)(ge)(ge)意(yi)(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)，那(nei)么就(jiu)(jiu)能(neng)夠(gou)到(dao)(dao)一單(dan)，于(yu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)公(gong)司就(jiu)(jiu)變得(de)很簡單(dan)。我(wo)(wo)(wo)這(zhe)一個(ge)(ge)(ge)月要讓(rang)他(ta)(ta)(ta)(ta)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)20個(ge)(ge)(ge)意(yi)(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)，平均到(dao)(dao)每一天(tian)(tian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)一個(ge)(ge)(ge)意(yi)(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)。我(wo)(wo)(wo)會發現說，如(ru)(ru)果(guo)他(ta)(ta)(ta)(ta)每天(tian)(tian)能(neng)夠(gou)見到(dao)(dao)5個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，并且狀態是(shi)(shi)沒有問題的(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)能(neng)夠(gou)開出(chu)(chu)一個(ge)(ge)(ge)意(yi)(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)。那(nei)么我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)工作(zuo)考核(he)就(jiu)(jiu)變成了第(di)(di)一能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)每天(tian)(tian)見到(dao)(dao)5個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)坐(zuo)下來(lai)談。第(di)(di)二能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)保持(chi)它好(hao)的(de)(de)(de)狀態。然后第(di)(di)二步要去抓的(de)(de)(de)結果(guo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一天(tian)(tian)有沒有產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)出(chu)(chu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)意(yi)(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)。如(ru)(ru)果(guo)這(zhe)些(xie)工作(zuo)都能(neng)夠(gou)做到(dao)(dao)位，那(nei)么加上我(wo)(wo)(wo)自己的(de)(de)(de)陪訪能(neng)力，拿結果(guo)的(de)(de)(de)能(neng)力，我(wo)(wo)(wo)認為他(ta)(ta)(ta)(ta)這(zhe)十萬就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)穩(wen)的(de)(de)(de)。但如(ru)(ru)果(guo)說他(ta)(ta)(ta)(ta)持(chi)續的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)能(neng)夠(gou)開出(chu)(chu)意(yi)(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)，那(nei)你告訴我(wo)(wo)(wo)說放心(xin)好(hao)了，老大，我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)月10萬肯定(ding)是(shi)(shi)沒有問題的(de)(de)(de)，對(dui)(dui)不(bu)(bu)(bu)起。
這個放心，我(wo)是不放心的，只有你每(mei)(mei)天做到相(xiang)應的過(guo)程(cheng)，我(wo)才能夠(gou)放心，所以我(wo)說通過(guo)過(guo)程(cheng)拿結果，就是要把(ba)你的目標細分化，細分到每(mei)(mei)一天，細分到每(mei)(mei)一個客(ke)戶。當你對每(mei)(mei)一個客(ke)戶每(mei)(mei)一天可控(kong)了之后(hou)，你對每(mei)(mei)一個月(yue)就可控(kong)了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/113101.html
