我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道大(da)家在市場部有(you)沒有(you)遇到這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)情況，就(jiu)是(shi)(shi)你費了(le)(le)很大(da)勁(jing)兒做(zuo)了(le)(le)一(yi)個項目，然后(hou)銷(xiao)售也不(bu)(bu)(bu)買賬(zhang)，客戶也不(bu)(bu)(bu)參與，除(chu)了(le)(le)自己開心(xin)之(zhi)外，感覺對(dui)(dui)業(ye)(ye)務(wu)(wu)沒有(you)任何的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)。如果出現(xian)了(le)(le)這(zhe)種情況的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)通常管這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)現(xian)象，叫做(zuo)自嗨型的(de)(de)(de)(de)項目，那么(me)怎(zen)么(me)避免出現(xian)這(zhe)種自嗨型的(de)(de)(de)(de)項目呢？我(wo)(wo)覺得(de)他(ta)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)根源在于說(shuo)(shuo)你過于注意形式(shi)，而忽略(lve)了(le)(le)內容(rong)以(yi)及內容(rong)跟業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)緊(jin)密度(du)。所以(yi)我(wo)(wo)自己帶市場團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)都會(hui)定期的(de)(de)(de)(de)隨機的(de)(de)(de)(de)抽查我(wo)(wo)們所有(you)創業(ye)(ye)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)人，他(ta)對(dui)(dui)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)理解程(cheng)度(du)怎(zen)么(me)樣。比(bi)如說(shuo)(shuo)他(ta)是(shi)(shi)否能夠(gou)準確的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)出來，我(wo)(wo)們現(xian)在在賣的(de)(de)(de)(de)產品和服務(wu)(wu)是(shi)(shi)什(shen)么(me)？他(ta)是(shi)(shi)否能夠(gou)像一(yi)線的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人員一(yi)樣，把這(zhe)個東西能夠(gou)推銷(xiao)出去，如果他(ta)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)覺得(de)還是(shi)(shi)需(xu)要(yao)加強培訓的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)一(yi)點其實就(jiu)是(shi)(shi)讓你確保你對(dui)(dui)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個內容(rong)的(de)(de)(de)(de)把控和你在做(zuo)創意的(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)(bu)(bu)要(yao)是(shi)(shi)兩層(ceng)皮，這(zhe)樣就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會(hui)出現(xian)那種情況了(le)(le)。
我(wo)覺得第二點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你在(zai)(zai)(zai)決定做(zuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)創(chuang)業項(xiang)(xiang)目(mu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)前，你一(yi)(yi)(yi)(yi)定要樹立(li)非常(chang)(chang)明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可量(liang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。還(huan)(huan)有(you)(you)更重要一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)結(jie)束(shu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)，你該怎么(me)來做(zuo)。通(tong)常(chang)(chang)我(wo)看到(dao)(dao)有(you)(you)相當一(yi)(yi)(yi)(yi)部分做(zuo)創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)特別容易犯(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)錯誤，叫(jiao)(jiao)什(shen)么(me)？叫(jiao)(jiao)做(zuo)虎頭蛇尾(wei)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)開始啟動(dong)(dong)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)詳細，包(bao)括怎么(me)樣去做(zuo)調研，包(bao)括前期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)熱，各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節奏，各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素材(cai)。然后(hou)(hou)(hou)(hou)項(xiang)(xiang)目(mu)一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)完(wan)(wan)成之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)，可能(neng)就(jiu)(jiu)做(zuo)很簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)作，比(bi)如(ru)說(shuo)拿一(yi)(yi)(yi)(yi)些好(hao)看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)照片發個(ge)(ge)(ge)朋友圈，然后(hou)(hou)(hou)(hou)再(zai)發兩(liang)篇新聞通(tong)稿就(jiu)(jiu)結(jie)束(shu)了。其實這(zhe)里(li)面最最重要是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)你項(xiang)(xiang)目(mu)結(jie)束(shu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復盤和你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)能(neng)力(li)(li)，比(bi)如(ru)說(shuo)你這(zhe)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)達到(dao)(dao)了之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)前，你定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可量(liang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)期(qi)(qi)。還(huan)(huan)有(you)(you)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)活動(dong)(dong)上(shang)，如(ru)果提供了一(yi)(yi)(yi)(yi)些線(xian)索和商機給(gei)到(dao)(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，那么(me)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟蹤能(neng)力(li)(li)怎么(me)樣？他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)這(zhe)些線(xian)索可以持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟進？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非常(chang)(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閉環。所(suo)以我(wo)們(men)經常(chang)(chang)會(hui)發現兩(liang)個(ge)(ge)(ge)市場營銷(xiao)人(ren)他(ta)(ta)長期(qi)(qi)下(xia)來他(ta)(ta)核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別在(zai)(zai)(zai)哪里(li)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)種活動(dong)(dong)結(jie)束(shu)之(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復盤和他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。還(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)幾年，大家有(you)(you)個(ge)(ge)(ge)特別深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)大家現在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)做(zuo)創(chuang)意(yi)，做(zuo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，好(hao)不好(hao)看重要但不是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)好(hao)不好(hao)用，這(zhe)才是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)最核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)標(biao)準。
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