(一)研發人員的薪(xin)酬
研發人(ren)員的工作是決定著企(qi)業(ye)技術產品(pin)是否能夠適應競(jing)爭市場的需要(yao)，它(ta)是企(qi)業(ye)長遠目標實現的有(you)力保證，是企(qi)業(ye)發展的動力源。
1．工作價值的(de)衡量
(1)工作價值取決于創造力(li)、解決問題的能力(li)及專業智(zhi)能。
(2)工作成效不能立竿見(jian)影，有時(shi)(shi)甚至沒有結果，難以在短時(shi)(shi)間予以衡量。
2．人員素質的特殊要求
(1)通常是(shi)高學歷，并(bing)且(qie)是(shi)經(jing)驗豐(feng)富的(de)人才。
(2)重視工(gong)(gong)作(zuo)成就和工(gong)(gong)作(zuo)內容(rong)(志趣相符(fu))。
(3)自我期(qi)望較高，對工(gong)作環境要(yao)求也高。
3．具體的薪酬政(zheng)策(ce)和(he)策(ce)略(lve)
(1)研發人員的薪酬(chou)著(zhu)眼于(yu)對外(wai)具有競爭性(xing)，薪酬(chou)取決于(yu)市場的供需情況(kuang)。
(2)市(shi)場供應不足，研發(fa)人(ren)員的薪(xin)酬可能較(jiao)一(yi)般工程人(ren)員的薪(xin)酬要高。
(3)特(te)別在激勵(li)措施上，對于產品開發(fa)成功時，可酌情給予產品開發(fa)獎金，或者根據(ju)貢獻(xian)的(de)效(xiao)(xiao)率增幅(fu)給予一定的(de)利潤分享，以期鼓勵(li)其自身(shen)價值的(de)體現，又(you)能(neng)影響這部分人的(de)團隊效(xiao)(xiao)應的(de)饋贈，激發(fa)其潛能(neng)智(zhi)慧(hui)在企(qi)業中的(de)充分發(fa)揮。
(二)高級主管的(de)薪酬
高級主(zhu)管人(ren)員是企(qi)業(ye)的中堅力量，是企(qi)業(ye)目標(biao)的發展(zhan)、實現的中間重(zhong)要環節，是落實企(qi)業(ye)方針、目標(biao)的重(zhong)要組織(zhi)者。
1．工作價(jia)值(zhi)的(de)衡(heng)量
(1)工作價(jia)值取決于(yu)部門的職權及管理幅度(du)。
(2)工作價值取決于企業整體(ti)績效(xiao)及部門團體(ti)績效(xiao)。
2．人員素質(zhi)的特(te)殊要求
(1)通(tong)常(chang)是較資深且(qie)多專長的(de)人員。
(2)較(jiao)多(duo)的是重視“名(ming)”甚于“利”。
(3)擅(shan)長溝通、領導及規劃。
3．具體的薪酬政策和措施
(1)薪酬取決于企(qi)業規模、員工(gong)人數及(ji)福利能力。
(2)薪酬取決于(yu)企業(ye)效益，通常享有較高(gao)的分紅(hong)及獎金(jin)。(3)通常享有特別的績效獎金(jin)或者目標達成獎金(jin)。
(4)通(tong)常(chang)享有額外之(zhi)福利，如汽車、保險(xian)及各(ge)種科(ke)協會員資格證等(deng)。
(5)通常享有(you)非(fei)財(cai)務(wu)性(xing)補(bu)償，如頭銜(xian)、秘書、名片(pian)、車位、辦公室、彈性(xing)工作時間(jian)等。
一般采取年薪制。
(三)銷(xiao)售人員的薪(xin)酬
銷售人員是企業掌握市場信(xin)息，貫徹(che)“以銷定產”原則基礎上的超前力(li)量(liang)，是實現(xian)企業經營計(ji)劃目標的重要前提。
1．工(gong)作(zuo)價值的衡量
(1)工(gong)作價值取(qu)決于正確的經營思想，經營銷售(shou)藝(yi)術(shu)和策(ce)略技能。
(2)工(gong)作價值取決于企業(ye)整體的績(ji)效。
2．人員素質的特殊要求(qiu)
(1)通常是(shi)年富力強、知(zhi)識(shi)面廣多專長的人員。
(2)銷售人員較多的是重視“激勵成果”及(ji)“承諾”。
(3)擅長溝通和對信息的定奪(duo)。
3．具體的薪酬政策和(he)措(cuo)施
(1)薪酬取決(jue)于企(qi)業(ye)效益，通常(chang)享有利潤分享。
(2)由于中(zhong)高(gao)級營銷(xiao)人才相(xiang)對短(duan)缺，因此(ci)薪(xin)酬可能較一般管理(li)人員(yuan)、工程人員(yuan)要高(gao)。
(3)對(dui)于(yu)市場(chang)開(kai)發、市場(chang)占(zhan)有率有重大突破(po)者，應給予特殊獎金。
一般采用提成制(zhi)或年薪(xin)制(zhi)（加強績效工(gong)資(zi)的額度）。
（四）項(xiang)目(mu)管理(li)制人員的薪酬(chou)
特點(dian)與研發人員相(xiang)同。需要制定項(xiang)目(mu)階段(duan)的激(ji)勵政策。
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